ビジネスモデルは
「基本パターン」の組み合わせで考えよ

ビジネスモデルは無数に存在するが、そこには共通するパターンを見出すことができる。今回は、前回紹介したフリーミアムモデル以外のビジネスモデル・パターンを具体事例とともに紹介し、特に応用例の多い「消耗品モデル」について、ビジネスモデル・キャンバスとピクト図解を使って可視化する。連載第3回。

8＋1の基本ビジネスモデル・パターン

 前回は、ピクト図解の描き方を紹介し、ビジネスモデル・パターンの一例「フリーミアムモデル」をEvernoteの事例で解説しました。今回は、ビジネスモデル・パターンについて詳しくお話します。
 ビジネスモデルは無数に考えられますが、業種業界の壁を越えて適用できる「基本の型（パターン）」は9種類あります。これらの基本パターンを組み合わせるだけでも、多様なビジネスモデルをデザインすることができます。まず、どのようなパターンが存在するのか、【表１】をご覧ください。
 

 ここに挙げたビジネスモデル・パターンは、私が新規事業開発支援のコンサルティングで頻繁に使っている「8つの基本ビジネスモデル・パターン」として、拙著『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』（ダイヤモンド社、2010年）に詳述しています。前回ご紹介した「フリーミアムモデル」とあわせて、ここにご紹介いたします。

ビジネスモデルをデザインする技法 「パターン・ランゲージ」

 上記で挙げたような「基本パターンを組み合わせてデザインする」方法論の１つとして「パターン・ランゲージ」という手法があります。建築家クリストファー・アレグザンダーが提唱した都市計画や建築のためのデザイン手法で、1977年に『パタン・ランゲージ―環境設計の手引』（鹿島出版会、邦訳1984年）として体系化されました。彼は建物や街の形態に繰り返し現れる法則性を「パターン」と呼び、同書の中で253パターンを挙げています。パターン・ランゲージで記述された各パターンは「共通言語」として共有化され、「レゴ」ブロックのパーツのように、組み合わせて使うことが可能です。
 このパターン・ランゲージの考え方は、建築分野以外にも応用可能で、すでにソフトウェア開発の分野では「デザイン・パターン」という名称で応用されています。同様に、ビジネスモデル・デザインの分野でも応用可能で、ビジネスモデル・キャンバス考案者のオスターワルダーらも「パターン・ランゲージの考え方」を取り入れています。著書『ビジネスモデル・ジェネレーション』（翔泳社、2012年）の中で「建築におけるパターンとは、原型として再利用可能なものとして、建築デザインのアイデアを捉える考え方のことである」とアレグザンダーの言葉を引用し、ビジネスモデル・キャンバスを使って「ビジネスモデル・パターン」を解説しています。

 本連載では、彼らの考え方をさらに拡張し、「ビジネスモデル・キャンバス」と「ピクト図解」の２つをセットにした記述法を「ビジネスモデルのパターン・ランゲージ」として採用しています。本連載の目的は、ビジネスモデル「分析」ではなく、ビジネスモデル「デザイン」にあります。今回は、複雑なビジネスモデル・パターンは割愛し、シンプルかつ応用範囲の広い、“原型として再利用可能な”ビジネスモデル・パターンとして、「消耗品モデル」を少し深掘りしてご紹介いたします。

• 第３回　 ビジネスモデルは　「基本パターン」の組み合わせで考えよジレットとネスレの事例から学ぶ「消耗品モデル」 （2014.03.24）
• 第２回　 ビジネスモデルを「見える化」するピクト図解「ビジネス３Ｗ１Ｈ」を意識してビジネスモデルを読み解け （2014.03.17）
• 第１回　 ビジネスモデルをデザインするスキル「ビジネスモデル・キャンバス」と「ピクト図解」を身につけろ （2014.03.10）

まずは試読版をお読みください。 お申込みはこちら >>