日経ビジネスの特集記事

ウェブ上でテーマを公開し、皆の技術を

持ち寄って、一緒に開発しようと、世界の

企業や研究機関へ英語で呼びかけた

「顧客ニーズは多様化し、変化も速くなった。

優れた技術を持つ企業も、単独では利益を

得続けることは難しい」。

技術ライセンス料や部品の納入金額とは別に、

あらかじめ設定した目標を上回って商品の

販売が増えた場合、そこで得られた超過

利益は各社の貢献度に配慮しながら山分け

する。天樽の場合、「半分以上は外部の

企業へ分配する」（開発担当者の）雷（永鋒）

氏は明かす。

ハイアールは世界シェアが約2割でトップの

冷蔵庫、洗濯機のほかエアコンやテレビ

なども手掛ける総合家電メーカー。

2013年の売上高は約3兆円で10年前の約2

倍。売上高税引き利益率は6％で3％の

パナソニックなど日本勢を引き離す。

ハイアールはグループで、中国に約3万

5000の系列店、約6000カ所の発送拠点、

5万台のトラックを保有する。

中国にはハイアールよりも速く商品を

全土に届けられる企業は存在しないのだ。

ハイアールでは本部の多くの役職で、

人事登用に立候補制を採用している。

意欲のある人材を組織の活性化に

役立てるためだ。だが、立候補すれば

だれでも役職に就けるわけではない。

待っているのは同僚らによる“選挙”だ。

「人」は個人。「単」は顧客からの

注文、つまり収益だ。全体では「従業員

個人の仕事と、それによって得られる

収益を結びつける」という意味になる。

すなわち、一人ひとりの収益への貢献度

を、白日の下にさらすということだ。