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削らない角質ケア「ベビーフット」大ヒットの裏側
2013年09月26日 10時00分
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「足の角質が脱皮するように“ズルむけ”するという商品特性のため、当初は購入や使用をためらう方々もいらっしゃいました。そこで08年に『ベビーフット』を使用した足裏の状態をウェブ上で競い合う『足裏ズルむけコンテスト』を開催。驚きの足裏画像が話題を集め、ブログや口コミで拡散されることにより、人気に火が付きました」

 その後も、フットパックの形状やパッケージの一新、価格を半額程度に抑えるなど、改良を重ね続けてきた。

12年3月には、ユーザーから最も要望が多かった時短を実現するため、約3年の歳月を掛けて、足を浸す時間を従来の2時間から1時間に短縮したタイプを発売。今年4月には、さらに上を行く30分タイプも登場した。

「07年から海外展開を開始し、約6年でアジアや欧米諸国、サウジアラビアやイスラエルといった中東まで、世界45か国に進出しました。各国の特色に合うようにパッケージや販売方法を変更しており、日本語や日本製品を好むアジアでは、意図的にひらがなを使用するなど、現地の声をもとに工夫しています」

 近年、海外市場でも人気を誇り、パレスチナでは化粧品カテゴリーにおける初の日本商品として販売権を取得。当初は販売を許可する法律さえなかったが、粘り強い交渉の結果、約3年掛かって現地に法律が制定され、12年11月から販売を開始している。今年3月には「足裏ズルむけコンテスト」をドイツやオーストラリアで行うなど、海外攻勢を加速。現在、海外での売り上げは日本の約半分だが、2年後には逆転させ、アジアや欧州で未進出の30か国を新規開拓することが目標だ。

「国内では認知されつつありますが、今後は世界でも『ベビーフット』を角質ケアの代名詞に育て上げたい。主な購買層は女性ですが、夏でも革靴を履いて角質がたまりやすいビジネスマンにこそ使ってほしいですね」

 最近では医療現場でも“削らない角質ケア”が注目され、末端の感覚が鈍くなりがちな透析患者のフットケアとして導入されている。「ベビーフット」が角質ケアのグローバルスタンダードになる日も、そう遠くはなさそうだ。

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