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BPUプロフェッショナル系 起業と経営 > アントレプレナーライブ106:米倉誠一郎

【アントレプレナーシップ編75】
マズローとスローン
ゲスト:髙岡壮一郎 氏(アブラハム・グループ・ホールディングス株式会社 代表取締役社長)


概要:
 著書『富裕層はなぜ、YUCASEE(ゆかし)に入るのか』で知られる、アブラハム・グループ・ホールディングス株式会社社長の髙岡壮一郎氏をゲストに招き、当社の展開する富裕層事業について、その考え方や起業の際のエピソード、今後の展望などについて伺う。
 講師の米倉氏は、髙岡氏のことを、欲求五段階説で知られる心理学者と、GMを再興した元会長の両氏になぞらえ、「マズローとスローンが混ざったような発想を持つ人」と表現する。
アブラハム・グループ・ホールディングス株式会社は、髙岡氏が2005年8月に創業した「知恵の総合商社」である。
同社の事業は大きく分けて、
  富裕層マーケティング事業、
  富裕層コミュニティ事業、
  富裕層向け投資情報サービス
の3種類であり、いずれも、富裕層の消費・投資を促進し、日本社会全体を活性化することを目的としている。
現在は、BtoBである富裕層マーケティング事業が一番の稼ぎ頭であり、他のコンサルティングファームとは、本当の富裕層の声を集めるノウハウと、分析能力の高さで差別化できていると髙岡氏は自信を持つ。

同社のターゲットとする富裕層の定義は、純金融資産で1億円以上の保有者であり、現在日本には147万人おり、割合で言うと83人に一人の日本人が該当する。
国内の富裕層人口は年率5%以上で伸びていることから、この層は有望なマーケットであると言える。

同社の展開する「YUCASEE(ゆかし)」は、富裕層同士の交流の場を提供する、インターネット上のプライベートクラブである。
富裕層向けSNS上での情報提供は、対象となる富裕層にピンポイントで訴求することができるため、効率が高い。YUCASEEでは、1回の広告で、合計約5000億円もの純金融資産保有者にアプローチできる強みも持つ。

髙岡氏は、小さい頃は剣道に打ち込み、東京大学在学中にはバックパッカーで海外旅行を重ねたり、イギリス留学をするなどして見聞を広めた。
その後、三井物産株式会社に入社、情報産業セクターに所属し、新規事業開発や企業買収などに携わったが、「直接金融とインターネットのおかげで個人でも大きい仕事ができる時代になった」と感じたことから起業を決意した。

起業に際してのキーワードは、
  「個人が主役」、
  「情報産業」、
  「レバレッジ」
であるとしている。

髙岡氏は今後、さらに個人の満たされていないニーズに対応し、世の中を活き活きするビジネスをたくさん生み出して生きたいと考えている。

 講義タイムテーブル:
スライド 時間 タイトル
00: 00: 00 タイトル
00: 00: 18 本ファイルの内容の一部、または全部を無断で転用・転載することを禁じます。
00: 00: 50 マズローとスローン
00: 03: 04 高岡壮一郎プロフィール
00: 03: 48 アブラハム・グループ・ホールディング株式会社 会社概要
00: 04: 02 沿革
00: 05: 28 経営陣紹介
00: 07: 28 コーポレートスローガン
00: 08: 01 ABHの将来及び、目指すべき方向性
00: 10: 52 Mission&Values
00: 11: 54 事業概要
00: 14: 40 富裕層市場 資産ピラミッド
00: 17: 07 富裕層市場 成長性
00: 18: 38 YUCASEE(ゆかし)ご紹介
00: 20: 00 富裕層向けメディアにおける、YUCASEE(ゆかし)認知率
00: 21: 51 富裕層マネーへの影響力
00: 22: 59 YUCASEE(ゆかし)会員属性データ Ⅰ純金融資産、世帯年収
00: 23: 20 YUCASEE(ゆかし)会員属性データ Ⅱ年齢、職業、居住地
00: 24: 08 富裕層マーケティングの本質
00: 25: 05 富裕層マーケティングの領域
00: 28: 06 クライアント企業例
00: 29: 16 YUCASEE(ゆかし)コンシェルジュ モデル図
00: 31: 32 YUCASEE(ゆかし)コンシェルジュ サービス紹介
00: 32: 18 アブラハム・インベストメント株式会社の特徴
00: 33: 13 YUCASEE(ゆかし)内での助言のパフォーマンス
00: 34: 57 成長の鍵
00: 45: 01 起業の瞬間
00: 48: 30 動機・資金調達・人材組織
00: 52: 25 起業に際してのKeyword
00: 55: 00 座右の銘
講師紹介: 米倉 誠一郎(よねくら せいいちろう)
一橋大学 イノベーション研究センター 教授/プレトリア大学GIBS日本研究センター所長
1953年、東京都生まれ。一橋大学大学院社会学研究科修士課程修了。1990年、ハーバード大学で歴史博士号を取得。早くからアメリカ・シリコンバレーのIT起業の状況などを見てきた。日米のベンチャー政策に詳しい。
『経営革命の構造』、『ネオIT革命』、『ジャパニーズ・ドリーマーズ』ほか、著書多数。

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  アシスタント:内田 朱美

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