ドコモなぜｉＰｈｏｎｅを売らないの？　ａｕに乗り換えやすいワケ (4/9ページ)

　ＫＤＤＩの好調のナゾ

　ここ１年、３大キャリアのなかで特に元気なのが、ＫＤＤＩだ。１０年１２月に社長に就任した田中孝司氏の手腕によって、元気を取り戻しつつある。ＭＮＰの状況を見ると、１１カ月連続で転入超過となっているのだ。

　その背景にあるのが、固定回線とのセット販売だ。ＦＴＴＨやケーブルテレビ事業者とも組み、スマートフォンの契約と固定インターネット、固定電話をまとめて契約すると、スマートフォンの月額基本料金を１４８０円値引く「ａｕスマートバリュー」という料金施策が大ヒット。　開始４カ月で１３３万契約を獲得するまでに至った。

　自宅のインターネット回線をＫＤＤＩのＦＴＴＨや、周辺地域で営業しているケーブルテレビに乗り換えることで、１人あたり１４８０円、家族４人であれば月額５９２０円、　２年間で１４万２０８０円が値引かれるのだから、家計に与えるインパクトは大きい。家族をまるごとターゲットにし、　ＮＴＴドコモから携帯電話契約者、さらにＮＴＴ東西から固定インターネットの契約者を奪うことに成功している。

乗り換えの理由…ｉＰｈｏｎｅ導入だけではない