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買わせる商品紹介文のコツ
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2010.07.16 Friday 09:17
今日は店頭で商品を紹介する時の紹介文の書き方のコツについてお話したいと思います。
あなたならどちらの文章の方が買う気になりますか？（カバンの場合）
� ，海離丱奪阿禄�30�僉濂�40�僂蚤臺繊�かわいらしいチェック模様は女の子にも人気。
サイドに３つのポケットがあり、革製なので手触りが滑らか
�◆．痢璽肇僖愁灰鵑笋舛腓辰箸靴臣綢悗┐泙任垢辰櫃蠅汎�るオシャレなバッグ。
普段使いにとっても便利。チェック模様なので洋服との組み合わせもバッチリ！
みなさん恐らく�△諒�が購買意欲をそそると思います。
その違いは�，両豺腓肋ι弊睫世世韻嚢愼�後がイメージできないからで、
�△里茲Δ剖饌療�な提案で購入後の使い方やライフスタイルが思い浮かびやすい
からだと思います。
よくマーケティングでも「ドリルを売るな 穴を売れ」とうい言葉があります。
これはドリル自身を紹介するのではなくドリルを使う事に得られるメリットを紹介しろというものです。
よく商品紹介文に、商品そのものの「説明」を書いてしまう人がいますが、説明文を読んだだけでは
お客様は「購入後」のイメージを膨らませてくれません。
こうゆう迷った時は以前の「恋に通じるマーケティング」にもありましたふれがフレームワークを
使うと問題解決が早くなります。
以前マーケティングミックスの４Pについてご紹介させていただきましたが、今回はさらに進化させた
フレームワークをご紹介したいと思います。
４Pはどうしても売り手発想なのですが、買い手発想のバージョンがあります。
それは４Cと言われるものです。
Convenience（利便性）
Customers Value（顧客が購入した時のメリット）
Cost（全体の価格ではなく1回あたりもしくは月々の支払い額）
Communication（商品の伝達方法←プロモーションに近い）
この４つのCの頭文字を取って４Cと言われてます。
この４つが文章にあるかを判断するだけで、格段に商品紹介文の精度は上がります。
では�，諒絃呂任錬�Cはあるのでしょうか？
Convenience（利便性）
→ノートパソコンやちょっとした着替えまですっぽりと入る
Customers Value（顧客が購入した時のメリット）
→洋服に合わせやすい
あとの２つはこの文章には入ってませんが、少なくとも２つは入ってましたね？
これだけで説得力が違うのも解って頂いたと思います。
これは紹介文だけでなく商品を提案する時にも使えますので、是非参考にして下さい -
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