2012-02-21 21:00:00

信用を築くために一番大切なことって何?

テーマ:経営判断・起業の心得
「商売で信用を築くためにはどうしたらいいでしょうか?」

昨日いらっしゃった社長さんの相談内容です。

私のM&A事業部の買い窓口をやってもらっている関係者に、シンガポールの華僑がいます。
私も最初はビックリしましたが、彼らの思考回路は、私たち日本人とはまったく別物です。

この話だけで、一冊の本が書けてしまうくらい造詣が深いのですが、分かりやすく言えば、
彼らは24時間お金のことしか考えていない民族かもしれません。
それは決して悪い意味ではなく、「お金がかかわるビジネスの世界ではこうあるべき」という、
本当の意味で、模範にすべき考え方が身に付いている人たちです。

彼らに共通している特徴が2つあります。
一つは、「決断が早い」こと。
もう一つは、「一度決めた金額は途中で変えない」ことです。


「取引条件は厳しいが、約束は絶対に守る」という、
徹底した意志の表れだといえます。


商売をやっていると、いろんな取引先があります。
約束した期日までにキチンと払ってくれる先もあれば、
支払いを渋ったり、直前になって値引きを求めてくる先もあります。

「払うものは払う」
これだけで、相手からはかなり信用されます。

簡単にいえば、信用を築くには「カネに汚いことをしない」ことが絶対条件です。

そういう意味では、「信用はカネで買うもの」だと言えるかもしれません。

人がいいとか性格が良いというだけでは、商売は成り立ちません。
「値段に厳しい」のと「カネに汚い」のは紙一重といえますが、
この違いが分かり、使いこなせて初めて、厳しいビジネスの世界で生きていけるのではないでしょうか。










本日の道場訓
メモ信用はカネで買うもの

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