医院開業、クリニック開業、コンサルタント
医院開業支援の
クリニック開業.com
「え!?同じクリニック開業がやり方によって
結果がこんなに変わるなんて!」クリック
【継承物件情報のお知らせ】
大阪地区で継承物件が出ました。会員の方は、物件番号と問い合わせを。未登録の方は
会員登録頂き、コメント欄に「物件番号○○○情報希望」をお願いします。
【無料相談会のお知らせ】
医院開業の無料相談会を２０１２年３月４日福岡にて開催します。
募集要項や応募方法などは、こちらをご覧ください。
５名様限りですのでご応募をお待ちしています。
「患者さんのニーズにあった増患対策を知りたい？」Ｐ４
「医院開業でお金をどぶに捨てるような失敗は絶対さけたい！」Ｐ５
「同じお金を投資するにしてもリターンを多くしたい！」Ｐ８
「最近は開業して２年赤字が多いときくけれど、やっていけるんだろうか？」Ｐ１１・１２
「スタッフのモチベーションをあげるにはどうしたらいい？」Ｐ１３
「クリニックビルの開業が多いけれど安全なんだろうか？」Ｐ１５
「成功しているクリニックは何をやっているのだろうか？」
Ｐ１５・１６・１７・１８
「開業のエビデンスを教えてくれる人はいないんだろうか？」
医院開業支援のクリニック開業.comで
開業支援したクリニックで、開業後１年で医療法人にするクリニックが続々誕生しています。
最近のクリニック新規開業時、医療機械はリースで揃えるところが多く医療機器リースは５年リースが多いため、リース期間が終了するとリース料が１／１０のなることがほとんどのため、経費負担が減り利益が今までのリース料金の９０％が利益に上乗せされ税負担が急にアップします。そのタイミングで医療法人にされるクリニックが多いと言われています。
医療機器を購入しているクリニックは医療機器が７年償却が多いためか、そのタイミングも多く見受けられます。
ですがその医療法人も全開業医院中約３割です。開業して勝ち組と言われているクリニックです。これを医院開業後１年で医療法人申請するということは結果がでているという客観的な証拠です。
またこのような意見もあると思います。
では現実地域の患者さんの認識はどういったクリニックが”いいクリニック”と判断されているのでしょうか？
日本には医療法による厳しい広告規制があります。
いいクリニックで医療レベルが高いことをどれだけ地域の患者さんに伝えることができるでしょうか？
厳しい現実があります。
そこで現実地域の患者さんは患者さんが多いクリニックを”いいクリニック”と認識しています。
「医学と医療は違う」と言う医療関係者もいます。
”いいクリニック”をつくるには、継続的に”いい医療”を提供するためには、”いい経営”が必要になるとクリニック開業.comは考えています。
申し遅れました。私”医院開業支援のクリニック開業.com”を運営しますＯＳＣ小副川と申します。
その中で、将来の開業を考え悩まれているＤｒと数多く面談して、開業コンサルティングをしてきました。
しかし、クリニックの経営は診療圏という非常に狭い範囲で成り立っています。国はクリニックを潰そうと思っている訳ではなく市場原理に任せる方向だと思っています。
地域でＮＯ１になればクリニックの経営はよほどの過大投資や放漫経営でない限り安泰です。
その地域ＮＯ１になるために必要なものは何か？
私は一番必要なものは「マーケティング」だと思っています。
もちろん院長ご自身がそのマーケティングをご理解していただき、実践が伴うことが前提になります。
「行動が変わらなければ、
結果は変わりません！！」
そして行動するためには、そのエビデンスがあるのと、ない場合とではまったく違った結果が待っています。
入口が正しいと、出口も正しい。入口が間違っていると、出口も間違うと思っています。
そのため入口が非常に重要と考えています。
また今まで私の１３０件以上の開業コンサルだけでなく、数多くの他社コンサルティングのクリニック成功事例や失敗事例の分析を数多くやってきました。
もともと商業施設のマーケティングをやっていたこともあり、データを分析することが好きな性格でもありました。その後クリニックの開業にのめり込んでいったのは、商業界では２０年以上前から使われていた多変量解析のマーケティング手法を診療圏調査に応用できないかという好奇心からの出発でした。
成功しているクリニックも、
苦戦しているクリニックも
分析してみればあたりまえのことしかおきていません。
開業されるＤｒは開業前に、開業して成功された院長に話を聞きに行かれることが多いと思いますが、その成功は何年の開業か、地域の状況を数値的などを含めたマーケティングに分析した上でのヒアリングでないと将来の判断をあやまるケースもあります。実際多々見てきました。
失敗の理由ももちろん説明できます。
成功の理由も説明できます。
あたりまえのことしか起きていません。
患者さんのクリニックに行く・満足するという判断はその時代背景や、地域地域での患者さんの経験値によって大きく左右されます。
もちろん普遍的なものもあります。人の部分はアナログですから、ただいろんな医療費の変化、様々なサービス等を患者さんが経験することによって価値基準が変化しているということです。
ほとんどのコンサル会社は診療圏調査についても、ソフト会社のソフト購入のためどこも同じようなレベル。同じ年齢構成別データ、同じ受領率データを掛け合わせる計算式が根拠になっているので変わりようがありません。
いろいろなコンサル会社の診療圏調査を見たことがある先生はよくご存じとは思いますが。
またマーケティングで非常に重要なチラシや看板業者、ホームページ業者についても専門業者を紹介するだけという形のコンサルがほとんどです。
そのチラシ業者、看板業者も２０年前と同じ仕事のやり方をしている会社がほとんどです。医療専門の会社でも最新のマーケティングのノウハウを持っているわけではなくデザインメインの会社と２０年前と同じノウハウです。ホームページ業者については、Ｄｒの言う通りに作成しますが、どういった結果が待っているか理解して対応できる会社は本当にごく一部です。こちらもほとんどがデザインメインか営利目的の会社です。
外注のためマーケティング戦略を実行する部分がコンサルではなく、外注会社の実力に委ねられることがほとんどであり、且つそれが個々の専門会社という点で終わっているため開業におけるマーケティング戦略が機能せずに中途半端なレベルで開業されているところが多いのも事実です。
もちろん私から見てもこのコンサルタントは天才だなと思える人はいます。それは会社ではなく人で、見えているものが凡人と違うものを感じます。
私は天才ではありませんが、独自テストを数多く重ね
失敗→改善→「実証！」を重ねてきました。
そのため開業後２年間は赤字覚悟といわれるクリニックの新規開業で初月から黒字を毎年開業支援全体の５０％以上の確率でコンサル出来ています。
まずはクリニック開業.comに
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１年後当社が支援したクリニックは黒字、もう１件のクリニックは赤字、次の年も赤字だったそうです。
二人の開業・経営を分けたものは何だったのでしょう。開業したということは同じですが、実行された内容が違います。どこが違ったのでしょうか？
２．印刷機を所有しており、オリジナルの増患ノウハウについては他社チラシ業者にもノウハウが漏れないように自社でチラシを作成・テストしてきています。
継承は個人情報保護法がない時代から力を入れて取り組んでおり以前はカルテ分析を基にしたマーケティングをやっていました。診療圏調査との整合性をみたりしてきていますので、ノウハウ精度は高いと自負しています。
セカンドオピニオンの機能もあり安心です。
他社コンサルと一番スタンスが違う部分かもしれません。
他社コンサルと一番ノウハウが違う部分かもしれません。
これらのため、
クリニック開業を
検討されているＤＲからは
「○○は小副川さんに教えてもらわないと、一生知らなかったと思う」
「（ノウハウが）面白い！ファニーじゃない面白さ」
「小副川さんといっしょに仕事をしてみたい」
などいろんなことを言ってもらっています。
開業後は
「あの時小副川さんが言っていたことが実際開業してよくわかった」
「他の新規開業の結果が予測できるようになった」
「マジック」
「コンサルを頼んで非常によかった。誠実にやってもらった。」
（医療法人申請）
「熱心に物件を探してもらった。いい物件を探してくれて感謝している。」
（医療法人申請）
「最初は分からなかったけど、安くしてもらったから利益が出ている。他の人のように６０００万円もかけて開業していたら今のようになってなかった。最初で決まっていた。」
（オープン後約１年で医療法人申請）
「小副川さんに最初厳しい話をしてもらってよかった。あれで火が付いた。」
（オープン後約１年で医療法人申請）
「○○のノウハウだけでもコンサル料の元は取れる。コンサル料は安い。」
など言ってもらっています。
７年前に独立してから今日までも、コンサル手法が根本的に変わってきていますし、１年前のコンサルノウハウと今のレベルでも改善点は数多くあります。今後もコンサルタントとして当然ながら変化・改善していくと思います。
クリニック開業.comで開業支援したクライアントのクリニックで、開業後１年で医療法人にするクリニックが続々誕生しています。
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「コンサルを頼んで非常によかった。誠実にやってもらった。」
（医療法人申請）
「熱心に物件を探してもらった。いい物件を探してくれて感謝している。」
（医療法人申請）
「小副川さんに安くしてもらったから、開業してからも気が楽。」
「最初は分からなかったけど、安くしてもらったから利益が出ている。他の人のように６０００万円もかけて開業していたら今のようになってなかった。最初で決まっていた。」
（オープン後約１年で医療法人申請）
「小副川さんの御蔭です。大満足です。」
「小副川さんに最初厳しい話をしてもらってよかった。」
（オープン後約１年で医療法人申請）
「あの時、検討していた物件を反対してもらってよかった。今の場所で開業してよかった。」
（医療法人申請）
「（奥様より）他のコンサルはいい話しかしなかったけれど、小副川さんだけが厳しい話をした。」
「（入院していた時期があり）小副川さんがお元気なときに支援していただき、自分は幸せだったと思います。その節はいろいろお世話になりました。」
「他のコンサルで○○で開業しようとしていたことを思うと、救ってもらった気分。」
（オープン後約１年で医療法人申請）
「小副川さんに出会って自分はラッキーだった。」
「あの時小副川さんが言っていたことが実際開業してよくわかった」
「他の新規開業の結果が予測できるようになった」
「マジック」
「小副川さんに教えてもらった○○はよかった。あと次に開業支援する時は□□については□□のアドバイスをしてあげた方がいいよ。」
「開業がいくつも重なっていたこともあると思うけど、オープン前小回りがきかなかった。」
（同じ月に４件オープンが重なったこともありご迷惑をおかけしました。）
「最初小副川さんが理念、理念って言ってたけど、ピンとこなかった。けれど開業して大事ということが本当にわかった。」
「開業の価格破壊」
「これからもいろいろ教えてください。」
「今度○○君を紹介するからよろしく頼むね。」
（オープン後約１年で医療法人申請）
今まで無料メール相談などのサポートなどを含めると千人以上のＤｒとやりとりをさせていただいていると思います。
そのうち東海、関西、中国、九州。主に関西・九州を中心に開業コンサルをやってきました。
そうした先生方も、最初は当社のコンサル手法が自分に合うかどうかだけでなく、開業するかどうかも含め不安に思っておられます。
ですので、当社では無料の開業相談会や無料の電話相談会を体験して、まずは当社のコンサル情報や開業支援に取り組む姿勢を知っていただいた後に、開業を検討してもらっています。
いくら当社が医院開業の経験が豊富であっても、先生との相性もあります。
まずは、無料開業相談会や無料電話相談、無料メール相談で、当社のコンサルティングを体験してみてください。
＞＞「無料電話相談を受けてみる」という方は、こちらをクリック
＞＞「無料メール相談を受けてみる」という方は、こちらをクリック
先生にご迷惑をおかけしないように開業支援件数の年間制限を設けることにしました。
年間限定１０名様の開業コンサルとなります。
そのため、年間の開業支援の件数を制限させていただいております。
開業は事業です。経営的な問題もありますが、先生のモチベーションの問題もポイントです。
ですので、先生のお考えやお話をしっかりと伺わせていただいて内容を十分理解した上でコンサルティングを行っていきます。
＞＞「どんなコンサルティングを行うの？」という方は、こちらをクリック
一千万円以上安く開業できる事例が続出しています。
裏話ですが、
年間売上＞開業総投資額は安全と言われています。
テナント内科クリニックの平均的な売り上げは院内調剤で６０００万円から７０００万円が多いと言われていますので、医院開業の総投資額の相場も売上から逆算して利益が取れるよう各業者の値段が決まってきたのかもしれないなとも思います。
投資額を押さえるとクリニックの損益分岐点が下がります。これは開業前に決定することです。
それと当社のコンサル先は早い時点から黒字になるクリニックが多く、初月から利益を出すクリニックも近年５０％以上あり、他から聞いている２年間赤字のクリニックと比較するとあたりまえですが運転資金も一千万円以上開きが出ています。
当社は先生の負担を少しでも軽減できるように努力しています。
１位．医院開業無料メール相談
気軽に人知れずできるのがよいのでしょうか。
「大変参考になりました」という意見をたくさんいただきます。
２位．医院開業無料相談
フェイス・ツウ・フェイスで会ってお話しすると安心していただけるようです。
奥さまも一緒に同席されるケースもあり、クリニックの経営だけではなく、お子さんの教育費や自宅の返済費用も含めたファイナンシャルプランの話になったりもします。
「今まできちんと考えたことがなかったが、いいきっかけになった」などいっていただいています。
３位．開業セミナー
年間数回開催しています。
はじてセミナーに参加したという先生方と、数多くのセミナーに参加してきたとい先生によって意見が違うのが面白いところです。
セミナー経験が多い先生は「初めて聞く話が多く参考になった」など。初めてのセミナー参加の先生はこれが当たり前のセミナーと思われるようで、最近は先生方の医院開業・経営の基礎知識のありなしでセミナー内容を変えようかなと思っています。
ディスカウント
２０１２年３月３１日までにご契約いただければ患者さんが流れ込む費用対効果抜群の通常１５万円のホームページ製作費から半額７．５万円を請求金額から差し引かせていただきます。
医院開業のスタートが
ずれると、脇にそれたり無駄に悩んだりします。
人生を意義あるものにする
ため最初に方向性を明確にすることが重要です。
「するかしないか」
「動機は何か」
「いつ医院開業するか」
「何から始めるか」
「相談相手」
「医院経営知識」
「人・物・金・情報」
「人」
「物」
「金」
「情報」
「医院経営の特徴」
「医院経営の注意点」
「医院の倒産」
「プライベート」
お金や将来に大きな影響を及ぼす意思決定をすることが経営です。
そのためには状況把握が必要です。
「医院開業の環境」
「スタートが大事」
「医院経営」
「意思決定」
「基礎知識」
「労務管理」
「マーケティング」
「財務管理」
「仕入れ・在庫管理」
「医院施設管理」
「医療機器」
「電子カルテ」
「保険診療」
「介護保険」
「不動産の知識」
「保険」
医院開業は事業です。ご自身の医院開業に投下する人・物などと一緒にお金も伴います。
「領収書」
「医院必要経費○」
「医院必要経費×」
「青色申告」
「青色専従者給与」
「減価償却」
「キャッシュフロー」
「リース」
「利息」
「融資」
「返済額の目安」
「親族間」
「経営分析」
「経営分析用語」
「損益計算書」
「貸借対照表」
「経営分析の比率」
「新規開業」
「テナント開業」
「クリニックビル開業」
「戸建開業」
「土地購入型戸建」
「土地借地型戸建」
「建て貸し型戸建」
「ホルダー誘致型戸建」
「継承開業」
「父業継承」
「第三者継承」
「買取型第三者継承」
「賃貸型第三者継承」
「法人買取継承開業」
「在宅専門形態開業」
医院開業においての基本的な流れです。
「医療理念」
「診療方針」
「開業地の選定」
「診療圏調査」
「事業計画策定」
「資金調達」
「設計の依頼」
「設計」
「施工」
「契約関係」
「医療機器・備品」
「広報」
「人材募集、採用、教育」
「届出」
「関係者挨拶他」
「開院前チェック」
「開院後チェック・修正」
院長と同じ考え・気持ちを持ったスタッフがいる場合・いない場合、
医院魅力がぜんぜん変わってきます。
地域や科目についてどれほど検索されているかを説明しています。
「ホームページ重要性」
「キーワード内科」
「キーワード心療内科」
「キーワード産婦人科」
「キーワード泌尿器科」
「キーワード皮膚科」
「キーワード小児科」
「キーワード整形外科」
「キーワード眼科」
「キーワード耳鼻科」
「キーワード歯科」
基本的には参考で、この情報がすべてではないと考えていただければと思います。
「内科収支状況」
「小児科収支状況」
「心療内科収支状況」
「整形外科収支状況」
「眼科収支状況」
「耳鼻科収支状況」
「皮膚科収支状況」
７～８年前の医院開業セミナー資料です。
ノウハウとしては古すぎますが、
参考まで。
「Ｗｅｂセミナー」
「医師数」
「医療施設数推移」
「医院開業の環境」
「基本的な流れ」
「医院開業の流れ」
「開業医の仕事」
「いつ医院開業？」
「借入100万月返済額」
「ライフプラン」
「医療理念」
「マーケティング①」
「マーケティング②」
「医院の魅力」
「患者医療機関選択」
「医療理念」
「診療方針」
「診療方針①」
「診療方針②」
「開業物件」
「医院開業地選定①」
「医院開業地選定②」
「競合評価」
「一次診療圏」
「診療圏調査」
「テナント面積（都市部）」
「戸建面積（地方）」
「事業計画」
「事業計画」
「医院財務特長①」
「医院財務特長②」
「いくら？」
「収入？」
「支出？」
「借入金返済」
「減価償却」
「資金計画」
「収益計画」
「資金調達」
「資金調達①」
「資金調達②」
「設計・施工」
「設計・施工」
「継承」
「建貸」
「クリニックビル」
「医療機器」
「医療機器選定・購入」
「広報」
「広報」
「スタッフ」
「スタッフ募集・教育」
「募集」
「採用」
「教育」
「届出」
「届出」
「オープン」
「オープン」
「開業チェック・修正」
「開業後チェック・修正」
「感謝！」
医院開業支援の際、様々な質問を受けます。
「面接」
「根抵当」
「農地転用」
「物件」
「医院設計・工事」
「医院開業計画注意点」
「新患来院理由」
「いくらかかるのか」
「大型ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞｾﾝﾀｰ？」
「区画整理地区は？」
「患者さん何人？」
「購入？リース？」
「保険医移動？」
「労災・雇用保険？」
「労災雇用保険書類」
「父業継承」
「絵」
「融資準備書類」
「銀行面談」
「建設会社」
「スタッフ時給」
「二階テナント」
「広告」
「低コスト・低リスク」
「買取型開業」
「病院近くでの開業」
「有料コンサル」
「建て貸しリスク」
「親からの借入」
「ダイナミクス」
「採用トラブル」
「自己資金」
「中古医療機器」