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2011-06-22

■アフィリエイトでモノを売るための戦略・マーケティング

前提

一生懸命頑張っているのに、モノが売れない人は戦略やマーケティングが間違っている。

以下、アフィリエイトに限らず、オンライン上でモノを売ることや、Webサービスの運営などに当てはまると思います。

読みやすくするため、箇条書きで記します。1つでも役に立つのがあれば、これ幸いです。

感情を狙う

・相手の「知性」と同時に「感情」に訴えかけること。つまり、欲望やコンプレックスを狙う。

・「自分はどんな人生を歩むべきか？」「このままで納得できるのか？」といったことを考えさせる。

・「傍観者」では感情を揺さぶりにくい。「参加者」になってもらうことで、記憶に残る。

・上から目線は、相手が離れる。共感や応援のほうが、相手の心に届く。

・人は見聞した情報で商品を買う…というよりは、その情報を元に頭の中で使い道を想像してから買う。

・お客様のコメントは、その商品の良し悪しが具体的にイメージできるため、次に商品を買う人の参考になる。

・お客様が欲しくなる演出を心がけよう。例えば、その商品開発の背景、安心感、お得感。

・人は、自分と似たような人と同じものを買っておけば安心、という心理がある。

・それゆえ「この商品も同時に買われています」「このページを読んだ人は、こちらの記事も読んでいます」などが、有効に。

・「自分だけのモノ」という、愛着を持ってもらえる商品を考える。

・健康食品が高額なのは、高い方が効果がある、という意識を植え付けさせる役割をはたしている。

売り上げアップのテクニック

・売上を伸ばすためには、「新規の開拓」「リピーター作り」「購入単価を上げる」こと。それぞれの検証が必要。

・単一商品で売るよりも、パッケージ化したほうが利益は伸びる。

・高い商品を購入した直後の人は、関連商品のついで買いにおいて「そんなに高くないかも」と感じて購入しやすい。

・携帯は、常時接続のメディア。モバイルでの売り上げを甘くみないようにしよう。

・人は良いコミュニティに入りたがる。そういう空気を創り出すために必要なのは、濃く狭く伝えること。

・クックパッドのPR企画など、広告ですらすんなり読者が入っていける魅力がある。

・人は得したことを、ついつい話したくなるもの。

・消費者に目を留めてもらうには、子供・動物・女性などの要素が使いやすい。

・実店舗で買うのが恥ずかしいものは、ネット上で売れやすい。

・限定品は、売れやすい。

・フリーの素材集などを使うと、個性のない店舗になる。

・美容や健康関連のキャッチコピーは、モノを売る上での参考になる。

選択肢を狭めて提供する

・人は、「高いから買わない」「安くないから買わない」というよりは、情報や商品の氾濫から正しい価値が分からないから買わない。

・それゆえ信頼できる、他人のオススメを信じたりする。

・マクドナルドは、セット販売で選択肢のパターン化をしている。例：ハンバーガー、サイドメニュー、ドリンク

・ユーザーというのは、たくさんのメッセージを受け止められない。

・そのサービス、多角化しすぎていませんか？

・選択肢が多すぎると、結果的に人は迷って買わない。

・選択肢に迷った時は、ランキングに流れたりする。最初から、ランキング志向の方もいる。

簡単な表現を使う

・リンク文字は、短いほうがクリックされる

・同時に、同じ表現なら短いほうが読まれる。

・写真やイラストが入っていると、読みやすい

・数値の羅列よりは、表のほうが理解できる。

・読者はあくまで、素人だという意識を失わないこと。

・難しすぎるのは、つまらない。

・分からないのも、つまらない。

・簡略化されていない情報は、読み手にとって理解しづらい。

・擬音語、擬声語、擬態語は、分かりにくい表現を分かりやすい表現に変える効果がある。

・分かりにくい説明には、例え話を用いることで、理解度が高まる。

・世の中では、小学生や中学生でも理解できるような、お手軽なHow toが求められている。

・目を惹くタイトルも重要。

・レベルというのは、落とせば落とすほど、マーケットが広がる。

・長い説明が必要なサービスは、そもそも求められていない。

信頼関係の構築

・信頼関係のない人にモノを買ってもらうのは、非常に難しい。

・人は、何回か同じ人に接する（ブログを読む、Twitterで会話するなど）内に、信用するようになる。

・一度でも買ってくれた人は、その次の購入の敷居が、一気に低くなる。

・有名ブランドが、単価の低いハンカチやキーホルダーなどの小物を出しているのは、最初のキッカケになるから。

・ネットショップなどは、いきなりオープンさせるよりは、モニターを募り改善点を見つけておく。

普段の生活で気をつけたいこと

・ある記事や広告を読んでその商品が欲しくなったら、なぜ自分は欲しくなったのかを考えてみる。

・その際、提供側の販促テクニックが何かを考えてみる。

・ライバルの店舗ではなく、自分の店舗を選んでもらうために何ができるか、は常に考えること。

・ライバルの長所を真似することは、ライバルが持っていた長所を奪うことにもつながる。

・儲かるというイメージがないのなら、そのイメージが湧くまで引き出しを増やす必要がある。

・例えば、売れているネットショップの研究をしよう。流行や季節を考えてみよう。

・逆に、自分ならどういうショップだと躊躇するか、を考えてみよう。

モノを売る上で必読の記事

tsurumi's text: 電通の広告戦略を分析する

http://tsurumitext.seesaa.net/article/130055536.html


以上です。


☆by ピラニア☆


追記：こっちも書きました。

人たらしになるコツ30箇条

http://anond.hatelabo.jp/20110622150551

行動力を身につけるためのコツ30箇条

http://anond.hatelabo.jp/20110622220732


☆ライフハックのおススメブログ☆

「草はやす生活」

http://www.sample55.com/

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