サムスン カリフォルニア州政府にプリンター供給へ
【ソウル聯合ニュース】サムスン電子は５日、米カリフォルニア州政府と大規模なプリンター供給契約を締結したと明らかにした。今後３年間、州政府の約１５０機関にレーザープリンターを供給する。
今回の契約はサムスン電子の企業間（Ｂ２Ｂ）契約では過去最大規模。Ｂ２Ｂ市場は競合他社が先行しており、今回の成果は非常に意味あるものとサムスンは評価した。
主要機関の入札結果と戦略を分析し、差別化した戦略を立て、セキュリティーソリューションが必要不可欠な政府、教育、金融、医療部門を集中攻略したのが功を奏した。
同社はまた、米保険業界２位のＡＦＩにもプリンターを供給するなどＢ２Ｂ市場へ攻略を続けてきた。世界で同社のレーザープリンターの販売量は２００９年５１０万台、２０１０年６７０万台、２０１１年７７５万台を記録。市場シェア２０％で世界２位を維持している。
同社関係者は「Ｂ２Ｃ（企業・消費者間の取引）市場での支配力を基に、Ｂ２Ｂ分野でもサムスンの分析力・推進力を活用し、成功を続けていく」と話した。