SIer社員はいくら稼げばよいか

仕事, 開発, 本 | 00:42 |

次の2つのエントリを読み、香川晋平氏の書籍も読んでみたいと思い、購入。

1. ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術：「デキるつもり」の自称・黒字社員に身につけさせたい「絶対黒字感覚」 (1/2) - ITmedia エグゼクティブ
2. 東大卒でも赤字社員 中卒でも黒字社員 ―会社が捨てるのは、利益を出せない人 (リュウ・ブックス アステ新書)(香川 晋平)のまとめ 〜 本の要点まとめサイト【ブクペ】 〜

1番目のエントリの内容は、この書籍の“導入”というよりも“骨格”（かなり荒っぽくまとめてある）。で、前々から、自分はいくら稼げばよいのかを数値で知りたかったので、この機会に算出しておく。

1. 準委任の場合

システムを（準）委任契約（いわゆる期間売り）で開発していて、年収が600万円の社員の場合を考える。書籍によると固定費がよくわからない場合には、年収の3倍で考えればよいとあるので（実際に2〜3倍だし、よく聞く話だし、違和感もないし）、次のようになる。

  損益分岐点売上高＝固定費＝年収600万円×3＝1,800万円

年間に1人で、これだけ売り上げないと、黒字社員になれない。80%くらいの稼働率（年間の20%の活動が直接年度の売上に貢献できない）とすると、

  1,800万円÷0.8÷12ヶ月≒190万円/月

厳しいなぁ。。人月200万円近くで売ってこいってね。

2. 委託の場合

だいたい1億円くらいのシステム開発を委託契約（いわゆる一括委託）で受注して、その開発に（平均して）人月50万円のパートナーさん5人を1年間使うような、そんな会社にいて、年収が600万円の社員の場合を考える。なお、開発環境などは共用のモノを用いるとして、固定費に含める。

この時、この会社の限界利益率は、次のように70%とわかる。

  変動費＝50万円/月×5人×12ヶ月＝3,000万円
  限界利益＝10,000万円−3,000万円＝7,000万円
  限界利益率＝7,000万円/10,000万円＝70%

ちなみに、（書籍でも紹介されていた）『TKC経営指標』BASTによると、中小企業における受託開発ソフトウェア業の限界利益率は70%程度*1らしい。70%という数字が合ったのは、本当にたまたまだが。

で、損益分岐点売上高は次のようになる。

  損益分岐点売上高＝1,800万円/0.7＝2,570万円

（パートナーさんとあわせて）年間2,500万円くらい売り上げろってこと。1億円で1年間くらいの開発案件なら、年収600万円クラスの社員は、どんなに多くっても4人までだなぁ。

A. 補足

損益分岐点売上高の求め方について、ちょっとだけ補足しておく。総費用が操業に対して線形に増加する場合、つまり次図のような場合を考えている。これは、よくある図だと思う。

一応、(1)式と(2)図の両方から、損益分岐点売上高を算出する式を導出しておく。

(1) 式で求める

売上をS、変動費をVC、固定費をFC、利益をP、変動費率（VC/S）をαとする。

 S ＝ VC＋FC＋P
   ＝αS＋FC＋P

 S ＝(FC＋P)/(1−α)

Pがゼロの時のSが損益分岐点売上高なので、次のような式で求まる（限界利益率＝1−α）。

 S ＝ FC/(1−α)

限界利益がゼロだったら、損益分岐点売上高は固定費そのもの。変動費があるのだから、固定費を限界利益率で割って、変動費分をのっけただけ。

(2) 図で求める

売上線が45度線の場合を考えるとわかりやすい。そうすると、総費用線の傾きが（ぴったり）αになるので、次の図のような比になることがわかる。

で、固定費 1−α に対し、損益分岐点売上高が 1 なので、固定費/(1−α) となる。