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チャンスを掴むための心理実験集！
　

「プラシーボ（偽薬）効果」には、薬の価格が影響することがわかっている。ボストンの住民100人を対象にして行われた、次のような実験がある。

被験者に軽い電気ショックを与え、その後に鎮痛剤（実際はプラシーボ）を処方し、痛みが軽減したかどうかを答えさせる実験だ。ただし被験者の半数には、鎮痛剤の価格が2ドル50セントであると伝え、残りの半数には10セントであると伝えた。すると、前者の被験者たちが「薬によって痛みが軽減した」とほぼ全員答えたのに対し、後者の被験者は約半数しかそう答えなかった。

これをふまえ、ダン・アリエリーがさらなる実験を行っている。それは、下記のようなA〜Cの3グループに分けられた大学生に、15問の頭脳問題を解かせる、というものだ。

すると、各グループの正解数は次のようになった。

つまり、セール品の栄養ドリンクを飲んだグループだけ、成績が悪かったのだ。これは、「安く売られるなんて、きっと効果のない栄養ドリンクだ」と学生が思い込んだために、成績が悪くなったと考えられる（ちなみに、栄養ドリンクの本来の効能は、肉体的な疲労回復でしかなかった）。以上のように、価格のつけかたによっては、プラシーボ効果が裏目に出るのだ。

>>ヒット商品の秘密は“ひと手間”