ユーザーID パスワード トップ > 特集記事 検索 サイトマップ  |  ヘルプ  |  サインアップ  |  コンタクト このページを友人に教える このページをお気に入りに追加 IT アパレル 外食 物流・運輸 エンターテイメント 金融 健康 建設 自動車 住宅 食品 人材 生活 電気 流通 経済 環境 その他製造 その他サービス 2011-11-21 【核心インタビュー】ウィルコム　代表取締役社長　宮内 謙 2011-11-08 特集 第1部 グリーの２１世紀戦略 2011-10-31 【ベンチャー三国志】Vol.10　 2011-10-17 特集第5部スギホールディングスの人的ネットワーク 2011-10-17 【注目企業】レアジョブ 2011-10-11 特集第4部スギホールディングスを支えるスタッフ   ( ) 特集 第1部 グリーの２１世紀戦略 SNSの旗手、世界化へ疾走　5年後に10億人を獲得 [2011-11-08 10:38:28] ＩＴ業界には、いつもすい星のように突然、大型新人が現れる。米国のヤフー、グーグル、フェイスブック、日本ではソフトバンク、楽天のように。そして今、日本に待望の大型新人が現れようとしている。ソーシャルネットワーキングサービス（ＳＮＳ）のグリーだ。08 年12月に株式上場するや否や株価を急速に上げ、時価総額は５７００億円強とＩＴ業界３位にのし上がった。ユーザー数は日本で２６００万人、全世界で１億４０００万人に拡大、光のような速さでグローバル化に向けて疾走する。同社を率いる社長の田中良和は「５年後はユーザー数10 億人を目指したい」と平然と言ってのける。果たして、グリーはどこまで拡大するのか、取材班がグリーの全容に迫った。 　 （ 文中敬称略）　　 70億人をネットで結ぶ 　 　鮮やかな色彩と躍動する３Ｄ映像で観客を一気にＳＦの世界に引き込むジェームズ・キャメロン監督の｢アバター｣。２００９年12月に公開され、世界興行収入歴代１位となる26億４０００万ドル（約２３８５億円）を記録した。この映画の後半部分にＳＮＳの未来を予言するようなシーンが映し出される。 　時は２１５４年。パンドラという、ある惑星の希少鉱物をめぐって人類と現地人が戦い、現地人側の女性戦士がひん死の重傷を負う。治療のため、女性戦士を｢魂の木｣の前に横たえると、幾く筋もの白い糸状の繊維が女性戦士を優しく包み込み、彼女は息を吹き返す。 　この細い糸が惑星全体に張り巡らされた神経繊維ネットワークだ。現地人はこのネットワークによって、命を守られている。ＳＮＳも近い将来、この白い糸のように70億人の人類をネットワークで結び、互いに意思の疎通を図り、夢を語り合い、時には命の安全網にもなるのだろう。すでに、ＳＮＳを活用した｢ジャスミン革命｣がアフリカや中東の社会を変えようとしている。 　 　最大手のフェイスブック（マーク・ザッカーバーグＣＥＯ）は全世界で８億人のユーザーを持ち、独自の経済圏を形成している。同サイトでゲームサービスを提供するジンガ（マーク・ピンカスＣＥＯ）は創業３年で約６５０億円の売り上げ、約３２０億円の経常利益を記録した。フェイスブックの時価総額はグーグルを超え、次のネット業界の覇者になるとみられている。 　グリーは日本で生まれたＳＮＳ会社で、フェイスブックと同じような勢いで急成長している。日本のユーザーは２６００万人、４月に買収した米国ＳＮＳ企業、オープンフェイントのユーザー１億１５００万人を合わせると、全世界で１億４０００万人のユーザーを擁する。中国では同国最大の時価総額3.5兆円を誇るテンセントと提携、商品の相互交流を図っている。 　 　08年12月に株式公開、現在の時価総額は５７００億円強を超え、ソフトバンク、楽天に次ぐＩＴ企業第３位の位置にある。｢５年後には、10億人のユーザーを獲得したい｣と豪語する田中は確かにネット業界に久しぶりに現れた大型新人といえる。 　田中がＳＮＳと巡り合ったのは楽天に勤めて４年経った04年頃。実名でのコミュニティサイトを模索していたところ、米国で｢フレンドスター｣というＳＮＳが出来たことを知った。そこで日本で同様のサイトをつくることにした。 　システム開発の基礎知識はあったので、見よう見まねでＳＮＳサイトをつくった。｢ＧＲＥＥ｣の誕生である。ちなみにＧＲＥＥとは米国の社会心理学者のスタンリー・ミリグラムの理論「six degrees of separ ation ーー世界中の全ての人間は、６人の知人の連鎖でつながっている」から採った。試しに友人たちに見せたところ、瞬時に口コミで広がり、１カ月で１万人、10カ月で10万人のユーザーを獲得した。最初は土、日の休日を開発時間にあてていたが、間に合わなくなり、楽天を辞めて会社を設立、本格的にＳＮＳ事業に取り組み始めた。 　 S N S とは・・・人と人とのつながりを促進、サポートするＳＮＳは１９９０年代初頭から萌芽が見られ、２０００年代に入ってシックス・ディグリー・ドットコム、フレンドスターなどが現れて本格的に普及した。03 年に登場したマイスペースが05 年にグーグルのページビューを上回り一躍脚光を浴びた。現在では04 年に始まったフェイスブックが世界最大のＳＮＳサイトとなっている。 04年12月、グリーを設立した足で東京・六本木の不動産屋を訪れた。六本木に事務所を構えたのは、ヤフー、楽天、ライブドアなどが六本木に集まっていたから迷わず六本木に居を構えることにした。山岸広太郎、藤本真樹らが加わった。 　しかし、サイト開設後３年経っても思うように会員数は伸びず、30万人台で頭打ちとなった。理由の一つは、ライバルのミクシィがユーザー数を伸ばし、ユーザー数１０００万人を突破したからである。インターネットの世界では、１番しか生き残れず、２番以下は消滅の運命が待っている。サービス内容にさして差が無くても、１番と２番以下では業績やユーザー数で大きな差が出来てしまうのがネット業界の特徴なのだ。 苦しくて辛い時期が１年ぐらい続いた時、２００６年１月、ＫＤＤＩ常務（現代表取締役専務）高橋誠との運命の出会いがあった。「モバイルでＳＮＳをやらないか」との高橋の誘い。「え？モバイルですか」と最初は尻込みしたものの、後で調べてみると、将来はパソコンよりモバイル端末でのユーザーが劇的に増えるという予測があった。事実、２年後の08年７月にアップル社のｉＰｈｏｎｅが日本で発売された。 モバイルＳＮＳへの転身 　 　２００６年５月、高橋をリーダーとしたＫＤＤＩチームとグリーの全役員が会合、モバイル版ＳＮＳへの転進を決めた。早速、田中はエクセルを使って、転進作戦の計画を練った。当時、社員数30人、うち90 ％がパソコン版ＳＮＳを企画、開発していた。モバイルの転進によって、その人員をそっくりモバイル部門に投入することにした。失敗すれば、10カ月で資金は底をつく。正に背水の陣での転進作戦だった。 　反対する社員も何人かいた。「モバイル版ＳＮＳを開発するためにグリーに入社したのではない」と田中に食ってかかる社員もいた。事実、ＰＣ版ＧＲＥＥが内容的には優っている。開発者が反発するのは無理もない。田中は「モバイルＳＮＳをつくる以外にグリーの未来はない」と懸命に説得した。 　 　ＫＤＤＩとの話し合いで、モバイル版ＳＮＳサイトのサービス開始は06年11月15日と決まった。わずか５ヵ月半で全ての準備を完了しなければならない。それから11月15日までの突貫工事が始まった。まず、資金手当てが必要。そこで、ＫＤＤＩから３億６０００万円の出資を仰いだ。当時、ドイツ証券から入社したばかりのＣＦＯの青柳直樹は「これで、資金的には随分、余裕が出来た」と振り返る。　サービス開始まで、あと１カ月足らずという段階で、“異変”が起きた。「今のサービス内容ではエンターテイメント性がない」と田中が言い始めた。では、何を追加するのか。侃侃諤々（かんかんがくがく）の議論の末、ゲームを追加しようということになった。 田中は１９７７年生まれで、その６年後にゲーム時代の幕開けを告げる任天堂のファミリーコンピュータが誕生している。生まれながらのゲーム世代で、ストリートファイターなどのゲームソフトが発売されると、徹夜で行列に並び、徹夜で新しいゲームに興じた。田中は叫んだ。「それだ。ゲームを追加しよう！」 　すぐさま、田中たちはゲーム会社を走り回り「ＧＲＥＥにゲームを出してください」と頼み込んだ。「前日の夜までゲーム会社に行って、バグを直してください」（青柳）と東奔西走した。サービス開始日の11月15日の朝は、幹部社員全員が徹夜で朝を迎え、シャンパンでサービス開始を祝った。 　徹夜で努力した甲斐あって、初日は２万人のユーザーが新規加入した。それまでのGREEは１日２００?３００人しかユーザーは増えていなかったのに、モバイルに転進した途端、いきなり２万人の増加。田中たちはモバイルの可能性に驚くとともに、「この分なら1ヵ月でＰＣサイトのユーザーを追い越す」とほくそえんだ。 　しかし、サービス開始当初のフィーバーは長くは続かなかった。１カ月も過ぎると、新規ユーザーは１万人に減り、２カ月経つと、１万人を割るようになった。そこで、ドコモ、ソフトバンクにも頭を下げ、ＫＤＤＩと同じように公式サイトに採用してもらうよう要請、勢いを取り戻したが、それも需要が一巡すると、新規ユーザーは伸び悩んだ。 「釣り★スタ」が大ヒット そこへ救世主が現れた。釣りゲーム「釣り★スタ」である。翌年の07年3月あたりから自社開発員３人が開発に従事、５月にサービスを開始した。これが大ヒット。小学生があまりに面白すぎて、月に５万円、10万円も使うなど社会問題になるほど、話題を呼んだ。 　同社では、すぐさま再発防止策を打ち、小・中学生らが使いすぎないように月間料金に上限を設けたり、小学生に返金したりした。そうした“事件”がきっかけになって、ＧＲＥＥの知名度が上がり、１日５０００人ぐらいに落ち込んでいた新規ユーザーが再び１万人台を回復、07年後半になってようやく黒字経営になった。「釣りゲームが経営的には転換点だった」とＣＦＯの青柳は語る。 　黒字転換になれば、次の目標は株式上場である。野村證券を主幹事証券にして、資本市場にグリーの存在を問うことになった。07年６月末から上場準備を進め、08年12月に上場する計画を立てた。今でこそ、時価総額５７００億円強とＩＴ企業のホープのようにもてはやされているが、08年当時は薄氷を踏む思いで株式市場に臨んだ。 　 　少しでも売り上げが落ちれば、上場計画が狂う。過去に上場が遅れたり、市場環境が悪く上場を延期し、そのため業績が悪化、あえなく倒産という憂目にあったベンチャー企業は少なくない。上場担当の青柳は営業担当者の所に行っては「売り上げを上げろ！」と鬼のような形相で迫った。「上場準備から上場までの１年半、睡眠時間は３時間だった」と青柳は遠い昔を思い出すように目を細める。 　上場目前になって、田中と青柳が飛び上がるほど驚いたのは、08年９月15日のリーマン・ショックである。サブプライムローン（低所得者向け住宅ローン）の焦げ付きで米国の大手投資銀行、リーマンブラザーズが倒産したのである。世界経済は凍りつき、ニューヨーク市場は大混乱に陥った。もちろん東京市場も無傷ではいられない。新規上場計画にも影響を及ぼすのは必至だ。案の定、野村證券から「上場はしばらく見合わせよう」と言って来た。 　しかし、田中と青柳は「今年出させてください。そのためには何でもやるから」と懇願した。当時、テレビＣＭも始めていた。その手応えは十分すぎるほど感じている。とにかく上場でテレビＣＭを出す資金だけは確保したいというのが田中たちの偽わらざる気持ちだった。彼らの熱意と気迫が野村證券の担当者を動かした。「わかりました。とにかくやれるところまでやってみましょう」 　必死の努力が実って、08年12月17日、グリーは株式上場を果たした。同社はこの上場によって、約37億円の資金を調達した。現在の時価総額５７００億円強の企業からすると、少ない気もするが、「１年後の１００億円より08年12 月の37億円はグリーにとっては価値があった」と青柳は断言する。２０１０年６月には東証１部上場も果たした。 　グリーはＰＣからモバイルに転進して好運をつかんだが、それはライバルのＤｅＮＡのモバイル転進に似通っている。ＤｅＮＡも当初はＰＣでのオークションサイト「ビッターズ」を開設した。99年11月29日のことである。 　開発の途中に、システム開発が予定通り進まず、社長（当時）の南場智子は辞任を覚悟するほど悪戦苦闘したが、サービスを開始しても苦戦は続いた。すでに、ヤフーがオークションサイトを開設、楽天もショッピングサイトを開設したため、思うように業績が伸びなかったのである。 　苦しまぎれに考え出したのが「モバオク」。モバイルでのオークションサイト開設である。これが大当たりした。サービス開始後わずか２年で会員数72万人、１日のページビュー数６７００万とヤフーモバイルの４８００万を大きく上回ったのである。 　怪我の功名というか、ＰＣ分野に強敵がいたので、やむを得ずモバイルに新天地を求めたところ、思わぬ金脈にぶつかった。グリーもミクシィにＰＣで負けなければ、モバイルへの転進を躊躇していたかも知れない。好運の女神はどこにいるか分からない。 　いくつかの好運と５年先を見る田中の予知能力によって、グリーはモバイルＳＮＳという金脈をつかんだ。売上高は09年６月期１３９億円、10年６月期３５２億円、11年６月期６４１億円と急成長した。経常利益も83億円、１９５億円、３０８億円と２年間で３倍強になった。時価総額は５７００億円強とソフトバンク、楽天に次ぐ第３位に急上昇した。 　ユーザーは日本で２６００万人、今春に米国のオープンフェイントを買収したこともあって全世界では１億４０００万人に達する。「５年後には10 億人の大台に乗せたい」と田中は豪語する。ゲームのアイテム数は１０００強で、日本のゲームメーカー５００社がＧＲＥＥにゲームを提供している。 グローバル化へ疾走 　田中が次に狙う目標は世界だ。常に５年先を見る田中には、これからの世界はどう映っているのだろうか。まず、スマートフォンのような情報端末は劇的に安くなり、５ドルフォンや１ドルフォンが出現する。ＩＴ業界のホープ、フリービット社長の石田宏樹もムーアの法則により、情報端末の価格は限りなくゼロに近づくという。アジアからアフリカ、南米の隅々まで安いスマートフォンが行き渡り、70億人の全人類がスマートフォンを持ち歩き、インターネットを使いこなす。 　その時、ネットの勝者となるのはどれだけユーザー数を獲得しているかである。ユーザー数が多ければ、そこにソフトも集まり、さらにユーザー数を増やす。ユーザーが多ければ、課金や広告収入によって業績を伸ばすことが出来る。ソフトバンク社長の孫正義が「ネットの世界で勝利を収めるのはトラフィックアイボール（ユーザー数）だ」と常々言っていたように、ユーザー数を増やさなければならない。 　では、どうするか。日本でヒットしたゲームを海外ユーザーに提供する。もし、現地のテイストに合わなければ、海外ユーザーが好むようにリニューアルする。まずは試してみなければ、分からない。そこで、矢継ぎ早に海外に現地法人を設立、グリーのサービスを始める。　 　その方針のもと、今年になって韓国、シンガポール、イギリス、オランダ、ブラジルと５カ国に現地法人設立を発表した。ネットサービスの特徴は設備投資がほとんどかからないこと。現地法人に10人程度の人員を置くだけでこと足りる。田中はこんなペースで一気にグローバル化を図る構えだ。「これから、毎月１０００人単位で社員が増えるかもしれない。しかも、そのほとんどが外国人になるだろう」と言う。 　現地に面白いゲームやネットサービスがあれば、直ちに日本をはじめ他の国に持ち込み、サービスを開始する。現地法人は新しいビジネスの種を探す役割を持たせることになるだろう。 　グリーの強みは融通無碍に変化出来ること。最初、ＳＮＳが面白いということで、ＰＣによるＳＮＳを創ってみた。しかし、それが頭打ちになると、モバイルに新天地を求めた。ＳＮＳもお堅いだけではユーザーは集まらない、とみるや、ゲームの要素を採り入れた。ところがこのゲームがホームランを放った。そこで田中は矢継ぎ早にゲームの数を増やし、既に１０００アイテムに増やした。 　世間ではグリーはＳＮＳの会社なのか、ゲームの会社なのか、といぶかる声がある。田中は疑問の声にこう答える。「我々の企業理念はインターネットを通じて、世界をより良くすること。したがってゲームの会社でもなければ、ＳＮＳの会社でもない。インターネットの会社なのだ」と。　顧客のニーズがゲームにあれば、ゲームを提供し、ＳＮＳのニーズがあればＳＮＳのサービスを提供する。「無節操なぐらい変化出来るのがグリーが伸びている理由だ」とある証券会社のアナリストは語る。孫正義も「何かにこだわると、発想の自由を失い、顧客のニーズを見失う」と言っている。田中は本能的にインターネットビジネスの本質を知っているのかも知れない。 　しかし、あまりにも顧客のニーズを追い求めると、いつか迷路に迷い込み、自分たちが何を求めて起業したか、その創業の理念を見失うことがある。過去に幾つかのベンチャー企業が売り上げや利益だけを追い求めて落とし穴に陥ったケースがある。理念を見失わず、しかも業績を伸ばして行く、それが難しくもあり、企業家の醍醐味でもある。 　田中はそのことを意識してか、“ＳＮＳのＧＲＥＥ”を強調するＣＭも出し始めた。ゲーム会社のイメージが強すぎると、あとで修正するのが難しくなるからだ。 　田中は自著「僕が六本木に会社をつくるまで」（ＫＫベストセラーズ刊）の中で最後に次のように述べている。「僕は学生時代、ネットスケープ、ヤフー、イーベイの伝説的なエピソードに感動した。（中略）伝説に憧れ、（楽天で）伝説を体験した僕が次にやりたいことそれは、伝説を作ることだ」。田中がインターネットの世界でどんな伝説を作るのか、胸をときめかしながら見守りたい。 注目記事 特集 第1部 グリーの２１世紀戦略  [2011-11-08 10:38:28] 【核心インタビュー】ウィルコム　代表取締役社長　宮内 謙  [2011-11-21 14:01:19] 【永持孝之進の経営道場】新連載　　理研ビタミン名誉会長　  [2011-11-21 16:31:40] 特集　第１部　スギホールディングスの２１世紀戦略  [2011-09-05 14:33:17] 特集第4部スギホールディングスを支えるスタッフ   [2011-10-11 10:49:00] 経営に頂上なし 飯田亮（セコム取締役最高顧問） 価格 1,680円 (税込) 成功のルールは変わった！ 中村明(ＵＦＪキャピタル社長) X 米倉誠一郎(一橋大学教授) 価格 1,680円 (税込) 企業家倶楽部 2011年12月 モバイルＳＮＳの新星 グリー 代表取締役社長　田中良和のすべて 価格1000円(税込） 企業家倶楽部 2011年10月 かかりつけ薬局で地域医療の拠点をめざす スギホールディングス 代表取締役会長　 杉浦広一 代表取締役副社長　杉浦昭子のすべて 価格1000円(税込） ユーザーID パスワード 企業家倶楽部ついて | 企業家大学について | 会員サービス | メールマガジン購読 | オンラインショッピング 会社案内 | 本社概要 | お問い合わせ | 広告掲載について | プライバシー規約 | 利用規約 | サイトマップ Copyright 2009 kigyoka.com. 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