新築住宅 営業ツール DM
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暮らし方提案型 新築見込み客用DMハガキデータ（１２枚分）データ
小さな工務店が住宅を売るには、住宅そのものを売ってはいけません。
住宅そのもので勝負してしまうと、必ず価格競争に巻き込まれます。
価格で大手メーカーと勝負してしまえば、結果は見えています。
たとえ勝つことができても、満足いく利益率を確保するのは難しい・・・。
住宅そのものを売ってはいけません。
住宅を売らずに、暮し方を提案するのです。
女性は、器としての住宅が欲しいのではないのです。 その住宅を建てることによって、手に入れられる、新しい生活に憧れているのです。
その住宅で、自分と家族にどんな生活が待っているのか・・・、
どんな毎日が待っているのか・・・、
女性客は夢を膨らませています。
「私が憧れている夢の生活を叶えてくれるのはどんな住宅だろうか？」
それが、今の女性客の住宅を選ぶ基準です。
でも、実際には、その夢の話を全て聞いてくれる住宅メーカーはほとんどないのではないでしょうか？
基本の設計プランを基に、「そのご予算ですと・・・・」と話を進めていくでしょう。
お客様は、各メーカーから出されたプランを比べ、金額を比べ、結局、自分の夢はいったい何だったのか・・・・
どんな暮らしをしたかったのか・・・・
初めの夢をいつの間にか忘れて、「どこのメーカーで住宅を建てるか・・・・」だけを考えるようになっていくのです。
もちろん、メーカーでもしっかりした提案をされることもありますし、
お客様でも、最後まで納得のいくまで自分の夢をかなえるまで妥協しない方もいます。
でも、ほとんどの方は・・・・
「新築住宅は手に入ったけど・・・・何かが違う・・・・」、そう思う方が多いのではないでしょうか。
ここにこそ、小さな工務店だからこそできる住宅営業のスタイルがあるのです。
お客様が憧れの暮らしをかなえるためにはどんな住宅がいいのか・・・・
その相談にプロの立場でどこよりも真剣に答えてあげればいいのです。
これは、価格の問題ではありません。
こころの問題。
どれだけお客様に対して真剣になれるかの問題です。
小さな工務店の一番得意な分野です。
どこにも負けない分野です。
一棟一棟こころを込めて、オリジナルな住宅を提案したい・・・・。
小さな工務店だからこそできる住宅営業のスタイルです。
貴社がそういう工務店であることをわかってもらえばいいのです。
必ず、お客様のこころに届きます。
お客様のこころのドアを叩きましょう。
こちらで、ご紹介する
暮らし方提案型 新築見込み客用DMハガキ（１２枚セット）データ は
まさに、そのはじめのドアを叩くくための営業ツールです。
女性客が憧れる暮らしを１２のストーリーとして納めました。
「そうなの、こんな暮らしに憧れているの！」と女性客が思わずうなづいてしまう１２のシーンを、１シーンづつハガキに収めました。
きっと、このハガキを読んだお客様は、
「こんな暮らしがしたいんです。そういう住宅を建ててもらえるんですか？」
と、貴社に相談にくるでしょう…。
あとは、丁寧に優しく、お客様の憧れを、プロの立場で形にしてあげればいいのです。
ハガキ中で紹介される暮らしのシーンは１２
各シーンのタイトルは以下の12シーン
- NO1 子供が楽しく笑う家
- NO2 ホームパーティーが開ける家
- NO3 愛車とともに暮らす家
- NO4 自慢のキッチンを持つ家
- NO5 趣味のアトリエを持つ家
- NO6 夫婦それぞれの個性を大切にする家
- NO7 屋上バルコニーを楽しむ家
- NO8 ペットとともに暮らす家
- NO9 子供と一緒に料理を楽しむ家
- NO11 こだわりの特別室を持つ家
- NO12 庭と一体化する家
いかがでしょうか？
タイトルだけでも、女性が憧れそうな家だと思いませんか？
以上のシーンがハガキサイズのデータになっていますので、 １枚づつ、新築の見込み客にフォローDMとしてお使いいただくことができます。
「はがき？１２枚って言っても、一人に出したら終わりでしょ？」
いえ、いえ、こちらはword（ワード）のデータでお渡ししますので、
貴社にて、いつでも何枚でも印刷してご利用いただくことができます。
パソコンが苦手な方でもそのまま印刷してご利用いただけるよう、ハガキサイズに設定しております。
印刷して、表面に、社名と宛名を入れていただければすぐに投函できます。
また、ワードのデータですので、ちょっとした文書の入れ替えなども自由に行うことができます。
※ＰＤＦファイルとなっています。
ご覧になれないときはアドビ社のAdobe Readerをダウンロードしてご覧ください。（無償です）
いかがですか？
「・・・・でもね、その見込み客がいないんだよ。だから困ってるんじゃないか・・・！！」
確かに・・・そういう意見もあるでしょう・・・。
でも、実は、これ、DMとしてお使いいただくためのものだけではありません。
状況に合わせていろいろな使い方ができるのです。
たとえば…こんな使い方
①見込み客がいない・・・・チラシに応用
- １２のシーンのうち、得意と思われるシーンをチラシに掲載します。
（得意というのは、その話題ならお客様と話が盛り上がりそうだ・・・・
地域的にこのシーンはお客様にウケが良さそうだ・・・等）
- サンプルプラン（間取り）などを作成して掲載するとお客様にはよりわかりやすくなります。
- シーンを想像できるイメージ写真なども掲載してください。（広告代理店、印刷業者などで用意できます。相談してみて下さい）
②見込み客がいない・・・・ポスティングで勝負
- ポスティングに使います。データを印刷したハガキを一枚、会社の案内を一枚、名刺、などをワンセットで。
- 会社案内は、地域で何年、こんな気持ちで住宅を作っています！など、感情を込めた挨拶を入れて下さい。
写真を入れると尚良いです。（※アイデアコラムを参考にして下さい） - 「憧れの暮らしを提案します！暮し方小冊子プレゼント」として、反応のあった方に、
ハガキデータ12枚をワンセットにして小冊子風にし、プレゼントするという方法も、有効です！
③自社パンフレットを作成
- １２のシーンすべてのプランを作成します。
- シーンの文章とプラン、（できればイメージ写真）をセットにし、パンフレット兼プラン集を作成。
- お客様が来店された時、もうこれだけでＯＫです。
「こんな暮らし方ってどうですか？」と初回の面談に使用します。
今までの、まず、「予算」を聞く営業スタイルが大きく変わります。
④見込み客へのＤＭとして
- ある程度、見学会や、イベントなどで見込み客の集客ができている場合は、フォローＤＭとして使ってください。
- 「売り込み」感のない文章ですから、嫌がられる心配はありません。
- ハガキだけで送るのも良し、Ａ４の用紙などに貼り付けて印刷し、メッセージなどを添えてもいいと思います。
- 月に１～2回がお勧めのペースです。
いかがでしょう・・・・。
今の貴社にとって、最適な営業スタイルが見えてきましたか？
どれもお勧めのパターンです。
でもきっと、貴社には、貴社ならではのスタイルがあるでしょう。
暮し方提案型ＤＭ用ハガキデータを使って、是非、貴社の営業スタイルを確立してください。
お客様は待っています。貴社がドアを叩いてくれるのを待っています。
自分らしさを追求するお客様が、
貴社と出会えることを願っています。
暮らし方提案型DMハガキデータ（12枚分）
価格 ：\8,500（税込）
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