創価の森の小さな家

◇未来は闇か光か。その明暗を分けるもの。

3.11の大震災は、世の中を一変させる衝撃であった。会社は単月で、巨大な赤字を生んだ。
赤字とは、まさに血液が流れ出ているのであり、対処しないと会社は死んでしまう。
私の会社の取り扱い商品の中で、今、売れるものとは何か。
売上げ会議で示されたのは、私が、かつて販売したことない商品であった。
しかも、この商品は専門性を必要とするもので、客層も私が経験のない分野だった。
素人が、明日からでも売れるという商品ではない。勉強しても、最低2週間の準備期間が必要だろう。難しい仕事なのだ。
会議は幾度も行われた。勉強会も行われた。
けれど、見積りを作成することができない。マスターできぬまま、私は、北関東、福島県南部への営業に出向くことになった。
営業のプロでも難しいとされる数字を、私は課せられていた。
「とにかく、全力を出そう‥」
大変な生活になると思った。一切を仕事に注力しなければならない。
最終の会議で、経営者から会議参加者全員に酒が1本づつ渡された。
「一寸先は光」という焼酎だった。経営者の真心が伝わってきて胸が一杯になった。
経営者は、この焼酎の名前をどう思うか、感想を述べて欲しいと言った。
1人づつ、参加者全員が、思い思いの気持ちを述べた。
私は、この「光」の名に、闇を照らす仏を思い浮かべた。
「仏教では、利他（りた）といって、他を利する、すなわち他の人たちの幸福を願い、行動するということを教えています。この暗闇のような世の中を照らす光となって、前進していく、そんな希望を感じる名称に感じます。今、私は、この会社の闇が打ち破れるよう、全力を尽したいと思っています」と話した。
私の話を聞いた経営者は、「さすが菊川さんだ。創価学会の人は言うことが違う。菊川さんには期待しているよ。私は信じているよ」と語った。
私は、職場では有名な学会員であるが、この会議で鮮烈な学会宣言が行われたのである。
この会議から、私の本格的な営業活動がスタートした。
当初、アポイントを取り、専門営業員に商談を任せながら、その運びや見積もり作成方法を学習した。そして、5月初頭からは、福島県郡山市にて、本格的な営業活動を開始した。
私は、宿泊室にお守り御本尊をご安置し、朝夕に勤行・唱題し、日中は必死の思いで営業に出歩いた。雨、強風を跳ね返し、商談から商談の合間も、心の中でお題目を唱えつつ前進した。未知の分野の私の武器は、お題目だけだ。
不思議なことに、5月中旬に予想を超え早さで契約がポンポンと上がった。
周囲は驚いた。何故なら、プロの営業マンより、早く数字を出したからである。
5月末、本社会議に参加した私に、専門の営業メンバーから、「一体、どうやっているのか」と聞かれた。私は、「特別な方法はやっていません。一生懸命やっているだけです」と答えた。
売上げが低迷し、元気のない幹部社員がいた。
経営者は、元気のない幹部に、「元気がないな。それでは売れないぞ。菊川さん、この人に勤行を教えてあげたら？」と話をして、会議をなごませた。
素人の私が売上げを伸ばすことは、周囲の大きな刺激になった。
私は、「早々に売上げて、実証をしめそう」と、再び、福島県に出向いた。
しかし、この後、私の売上げは苦戦することになる。
6月以降、本当の営業の厳しさを知るのである。
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