ＳＣＥ流通

01/09/17up
02/03/10ver.1.1


ＳＣＥ流通というと旧態依然とした任天堂流通(任天堂流通といっても任天堂が組織したものではない)に対比されて、先進的な流通機構であるといった事がよく言われる。
確かに、そうした一面もあるが、ＳＣＥ流通にも大きな問題がある。語られない部分に単純な比較が出来ない理由があるのだ。

買い取り制

　ソフト会社からロイヤリティを徴収するというのは任天堂と同じ。この金額は任天堂に比べて低いとされている。 大きく異なるのはＰＳ用ソフトはいったんＳＣＥが買い取り、小売店に流すといったシステムをとってることだ。つまり、ＳＣＥが問屋の役割を果たしていた。
　ここで、ＳＣＥは流通マージンをソフト会社から徴収している（希望小売価格の20
％）。よって、ロイヤリティは少なくてもトータルで見れば、 任天堂と変わらないくらいの金銭をソフトメーカーから徴収しているのだ。
　また、ソフトを何本買うかはＳＣＥの裁量に任される。よってソフトの発注量もＳＣＥの裁量となるのだ。任天堂流通の場合、ソフト会社にソフト発注の裁量がある。
　一方で、スクウェアやコナミといった大手ソフト会社に対しては、自主流通を認めている。コナミの上月社長は「ＳＣＥのやり方には疑問を感じていたので自主流通にした。 このシステムに乗っかってしまうと自由度が非常に低くなる」と語っている。
　ワープがＳＣＥから離反したのはこうしたシステムに不満を持ったからだった。
こうした事から、ＳＣＥは９６年６月初旬に従来の方法に加え、新たにソフト会社が自由にプレス数を決定できるシステムを導入する事になった。ソフト会社がプレス数を指定し、売れ残りはソフト会社の負担となる。

リピートは速い？

　ＳＣＥの流通システムの特徴として、短い期間でＣＤ―ＲＯＭを生産できるとも言われるが、現実にはＳＭＥの工場で音楽ＣＤと同時に生産されているため、最大１ヶ月程度もかかる事があるという。ひどいものでは２ヶ月かかるものもある。

リベート制

　ゲーム専門店の多くはどこかのフランチャイズに加盟している。そして、フランチャイズはＳＣＥから流通協力費、情報協力費などといった名目で総仕入額に対して１％から６％程度のリベートを受け取っていた。
　これのおかげで、フランチャイズ本部は差益をつけずに傘下の加盟店に商品を供給し、安価なロイヤリティで企業運営を続ける事が出来た。
　しかし、２０００年２月４日、ＳＣＥの営業マンはＰＳ２の供給を条件に、このリベート制を廃止する事を通告してきた。これは、フランチャイズ企業の大動脈を立ち切るに等しい。
　元々、リベート制はＳＣＥが持ちこんできた制度。ゲーム流通企業は初めのうち戸惑った。そして、ようやく慣れてきところにＳＣＥの方から、一方的に廃止を宣告されたのだ。これは２階にあげてハシゴを外すとも言うべき行為だった。
　これには、流通企業も激怒した。ＳＣＥは過去に｢ポケットステーション｣というハードを発売しているが、そのときは契約全面改定の話などはなかった。もっとも、ポケステは初代ＰＳのオプションでＰＳ２とは違うという解釈も出来る。だから、これは裁判で決着をつける以外にない。
　ＳＣＥは自ら持ちこんだシステムを既存店に馴染ませ、突如としてシステム変更してきたのである。やるにしてもソフトランディングという方法もあったではないか。結局、既存店は利用されただけのようの思える。
参考文献：
戻る