インターネット広告事業の営業活動を支えるUltraLite(ウルトラライト)

東京都品川区でインターネット広告事業を展開するサイバーウィングは、２００６年３月から３回の追加導入を経て、現在３０台以上のNECのモバイルノートパソコン
「VersaPro UltraLite （ ウルトラライト ） 」を利用している。

客先への効果的なプレゼンテーションとタイムリーな情報共有が不可欠な業務特質から、同社の営業担当者はほとんどがモバイルノートを持ち歩く。そのため、モバイルノートの軽さ、バッテリ駆動時間の長さ、筐体の強さ、という３条件が求められた。それをクリアして選ばれたのが UltraLiteだ。また、同社が継続して追加購入している理由は、UltraLiteの充実した機能と、サービスやサポートなどメーカーとしての “NEC”を高く評価しているからだ。今や営業時の必須アイテムとして、同社の営業担当者ほぼ全員がUltraLiteを携帯している。

持ち運びに欠かせない軽量性、駆動性、耐久性をクリア

代表取締役社長
広屋 修一 氏 サイバーウィングは、インターネット広告の企画・販売だけでなくＷｅｂ上の広告システムを開発し、企業に提供している。

代表取締役社長の広屋修一氏は、「ＩＳＰ事業者から仕入れた広告スペースに弊社のソリューションを組み合わせ、付加価値をつけて販売しています。テクノロジーに強いインターネット広告会社を目指しています」と説明する。動画・映像系の広告も早くから手がけてきたが、「お客様には、そういったものをいくら口で説明しても伝わりません。でも、実際の画面を見ていただければ一目瞭然。説得力があります」（広屋社長）。そこで、同社の営業担当者は、客先にモバイルノートを持ち込みプレゼンテーションやデモンストレーションを行う。モバイルノートは、同社にとって重要な営業ツールなのだ。

営業本部
第二営業グループ
榊 久美子 氏 営業本部・第二営業グループの榊久美子氏も、「実際に画面を見ていただくのが一番わかりやすいし、イメージもよく伝わります」と語る。さらに、「出先や移動途中でもメールをチェックしたり、広告原稿の送稿作業も行います。 また、広告枠の空き情報をタイムリーに共有し、ロスのない広告販売をするため肌身離さずパソコンを持ち歩いている状況ですね」と続ける。

そういった業務内容から同社が求めるのは、“軽く、頑丈で、バッテリ駆動時間が長い”モバイルノート。「第一に考えたのが可搬性です。それからバッテリ駆動時間や耐久性などを各メーカーのＷｅｂサイトで調べていきました。その中で、当社のニーズに最もマッチしたのがNECのUltraLiteでした」と語るのは、パソコン選定を担当したシステムソリューション本部・広告配信グループの高橋直和氏。
榊氏は、「私は、毎日普通の仕事用バッグに入れて通勤しています。自転車に乗せて駅まで行き、満員電車に揉まれますが壊れたことはありません。すごく軽くてコンパクトなので、持ち歩いても気になりません」と片手でUltraLiteを抱えて微笑んでくれた。
駆動時間について高橋氏は、「オプションで各自に予備バッテリを用意しましたが、標準バッテリだけでも十分。予備は社内に数本あればいいのかもしれません」。広屋氏も、「UltraLiteにしてから東京－新大阪間の新幹線出張くらいならバッテリが全く気にならなくなりました」と評価している。

実は、高橋氏の開発チームでも４台のUltraLiteを使っている。「最近のノートパソコンはデスクトップとほぼ同等のスペックがあるので、開発業務も十分こなせます。社内では外部ディスプレイを接続し、デュアルディスプレイで業務をしています。技術系の作業では、コーディング時に片方の画面を見ながらもう片方に打ち込むことができて非常に効率が良いです」。営業や管理職も、メールチェックをしながらグループウェアにスケジュールを転記するなど、社内でもUltraLiteをメインマシンとしたデュアルディスプレイ環境で業務を行っている。

意識しないで使えるUltraLiteの簡単セキュリティ

システムソリューション本部
広報配信グループ
高橋 直和 氏 高橋氏は、数あるセレクションメニューから自由に構成を組むことができる、NECの情報発信サイト『８番街』の柔軟性も高く評価している。その中でも特に魅力を感じたのは、豊富なセキュリティ機能だという。同社では、ハードディスクの暗号化や、ＵＳＢメモリをセキュリティキーにして画面ロックができる「ＩｎｆｏＣａｇｅ® ／モバイル防御」というソフトウェアを導入している。

広屋社長は導入以来、席を立つ時は必ずこのＵＳＢキーを抜くことを習慣化している。「とにかく１日中パソコンを使っているので、この機能がないとコワイですね」また、NECのセキュリティ機能は「簡単に使えるところが良いですね。大切なデータは常に暗号化されていますし、暗号化されたデータは、”鍵”となるＵＳＢメモリを挿すだけで元に戻すことができます。つまりこのＵＳＢキーがないと“パソコン内のデータは見られない”ということになります」と、高セキュリティを実現する機能にも関わらず意識せずに使える点を評価している。

さらに高橋氏は、「他社のセキュリティ機能はソフトウェアを購入した後、個別にインストールするものが多い中、NECは発注時にＢＴＯ（Build To Order）で選択することができました」と購入時の利便性を付け加える。 また高橋氏は、UltraLiteの右側ＵＳＢポートが挿抜１万回をクリアした強化コネクタであることにも興味を持っていた。というのも、過去に自分が使っていたノートパソコンで、ＵＳＢポートが壊れた経験があるからだ。「モバイルノートは特に拡張性に制限があるため、ポートが１つでも使えなくなるのはイタイ。今回、ＵＳＢメモリをセキュリティキーとして利用することにしたので１日に何度も抜き差しが発生します。そのため、ＵＳＢコネクタの強化はなおさら重要でした。こういった細かな点まで考慮された設計が、パソコンそのものの信頼性にも繋がると思いました」（高橋氏）。広屋社長にとってはポート数も気になるようで、「セキュリティのために１ポートを専有してしまうので、もう１ポート欲しいと思うことがあります。社内ではマウスを使うことなんかを考えると３ポートは最低限必要ですね」と言う。高橋氏が比較した他社製品では、ポートが２つのものもあり、この点も差別化のポイントになったという。

一方、キーボードについて榊氏は、「キータッチが軽く、資料作りなどで長時間作業しても負担になりません。キーの配置がいいのか、モバイルノートのようにキーボードが小さくなると起こりがちな誤入力もなくスムーズに使っています」
高橋氏も検討時には、「キーボードのキー配列やキーピッチ、押した時のストロークなどをＷｅｂの紹介ページで確認して、これなら大丈夫と判断しました」としている。
“デスクトップパソコンと同じ感覚で使えるキーボード”を目指してきたNECの取り組みが実を結んだのだ。

さらに広屋社長は、「パソコンそのものの作りがしっかりしている印象があります。他社製品では上蓋画面の接続部分など可動部が弱いものもありましたが、NECの製品は細部にわたって頑丈なイメージがあります」と話し、高橋氏も「個々のパーツの作りに関しても、実際に使っていくとNECの製品はよく考えられていると実感しますね」と徹底したもの作りへのこだわりを評価している。

短納期と手厚いサービス・サポートがビジネスを加速

３回の追加導入を経験してきた同社では、納期の面でもNECに信頼を寄せている。高橋氏は、「当社は中途採用に積極的なので、人事情報など直前にならないと決まらないことが多いのです。特に、２００７年２月に導入した５台については、１週間後には必要というタイトなスケジュールでした。他社では３週間ほどかかったこともありましたが、NECはこれまで１週間とかからず納品されていたので大丈夫」と、安心して発注できたという。

納期だけでなく、サポートについても評価している。最近の企業向けパソコンには、多くのメーカーが標準でオンサイト保守をつけている中、比較したいのはその質だ。「NECはサポートセンターの連絡先が一元化されていて案内もわかりやすい。しかも、連絡すると素早く状況を判断し、オンサイトで保守対応をしてくれます。これも評価ポイントになっています」と高橋氏。過去の経験では、交換部品だけが送りつけられ、メーカーの関連会社以外の委託会社が後日修理に来るということもあり、サポートの質の違いを実感したそうだ。ビジネスパソコンに求められるサービスやサポートを手厚く提供するNECだからこそ評価されたポイントだ。

最後に広屋社長は、今後の事業展望を含めて「我々が追い求めているのは、インパクトとジャストフィット。インターネット広告をどれだけインパクトのある表現にできるか、また、企業が伝えたいメッセージと個人の興味をいかにジャストフィットさせられるか。これらを突き詰めていくためにも、 UltraLiteのようなモバイルノートは、最先端の情報を取得し表現していくツールとして、必須なものです」と語ってくれた。
UltraLiteは、同社の事業にジャストフィットしたと言えるだろう。

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お客様プロフィール

株式会社サイバーウィング 様

所在地	〒141-0032 東京都品川区大崎1-6-4 新大崎勧業ビルディング
代表者	代表取締役社長 広屋 修一
設立	1997年4月
資本金	4億3995万円
事業内容	インターネット広告メニューの企画・販売 インターネット広告配信サービスの提供 インターネット広告代理事業
URL	http://www.cyberwing.co.jp/

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（2007年4月）

UltraLite（ウルトラライト）のご紹介

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