【匠のショーバイ図鑑】テレビ番組や店頭で商品を巧みにプレゼンテーションし、売りまくるプロたちがいる。「通販マン」などと呼ばれる彼らの正体はいったい何者？　日本を代表するカリスマ通販マンを直撃してみると――。
多くの通販番組で活躍するベガス味岡氏（４３）。自ら仕入れた時計を５分で１億円販売した実績を持ち、全国の実演販売でも売りまくる男だ。
番組の収録後、楽屋に突撃した記者にベガス氏は満面の笑みで「ちょっといいですか～」と記者の手を握ると、何やらポケットから取り出す。
「これは世界最新の爪磨き。５、４、３、２、１…発射！　キレイになったでしょ？」。見れば、中指の爪がピカピカだ。
「クリスタルネイルＣＵＴＥ」（税込み１０５０円）は韓国で発見し、２００７年から約１００万個を売った。
正直、記者は美容に興味なし。それでも「買った方がいいかな」と思ってしまったのは、ベガス氏の「売れる５か条」で攻められたからだ。
「まずは絶対に売れると思い込む」。確かに初対面なのに押しの一手。「女性も絶対に落とす！と押さないとダメ。自己暗示をかける」らしい。
２つ目は「頭でしゃべらず、体でしゃべる」。立ち止まるより、動きまわって説明すると〝温度〟が伝わる。通販番組を見てほしいトップ通販マンは動きながら商品の説明をしているのだ。
３つ目の「３発の法則」にはやられた。「１０００円！　１０００円！　１０００円です！」「安い！　安い！　ほんとに安いんです！」に妙な納得感が芽生える…。
「脳みそが壊れるほどの商品知識を持つ」（４つ目）は想定内だったが、気が付かなかったのは５つ目の「商品を抱きしめる」だ。赤ちゃんを抱く感じで体近くに持って説明する。テーブルに置いて説明するよりも「２倍は売り上げが違う」という。

そんなベガス氏もデビュー初戦は大失敗。自ら１０００個以上購入した美白パックを紹介したが、緊張で固まって３個しか売れなかった。必死の売り込みで２４時間通販番組「ＱＶＣ」出演を獲得し、ブレークを果たすのだが、きっかけは新宿２丁目のママだった。
出演前日にママに「動きが足りない。緊張するなら酒を飲みな！」と指導？を受け、真っ赤な顔でスタジオ入り。焦ったベガス氏は美白パックをした白い顔で登場した。動きまくりながらお姉口調で説明した結果、大反響でソールドアウトとなった。
売れる商品を見つけ出すのは「ひらめき」だとか。国内外の展示会やお披露目会巡りが日課で「これだ！」と思った商品は社長に「私が売りますから私を使ってください！」とアプローチするという。

「自分が〝売れる人〟ということをアピールする。まずは社長より商品に詳しくなる必要がある」
熱を帯びてきたベガス氏は「東スポの取材を受けたんですから『通販マン育成プロジェクト』を立ち上げる。僕が次世代の通販マンを育てますよ！」と高らかに宣言だ。募集は若干名。「通販マン育成プログラム係」に「通販マンを目指す理由」と履歴書を添付し、株式会社ベガスのメールアドレス（ｓｈｉｎ＠ｖｅｇａｓ．ｓｃ）まで。
「しゃべることが好きな人が向いてます。あとは〝テレビに出たがりな人〟でも構いませんよ」
ヤル気のある人はチャレンジしては？

【プロフィル】べがす・あじおか　１９６７年７月２２日生まれ、東京都出身。成蹊大学経済学部卒業後、通販会社「ディノス」に入社。２００１年から通販マンに転身。数々のテレビ通販番組に出演し、通販番組「ＱＶＣジャパン」において輸入化粧品や特殊歯ブラシで売り上げナンバーワンに輝く。