便器の王者に質問！

あつまろです。

便器の王者TOTO。

なぜ海外事業の収益が低いんだろう？
欧米でのシェアが低いのはなぜなんだろう？

先日のエントリでも取り上げました。
日本のトイレは世界一（便器の王者TOTO）


実際のところはどうなんだろう？
気になったので直接聞くのがよかろうと
TOTOの広報グループIR担当に
電話して聞いてみました。

以下、会話のエッセンスを
Ｑ＆Ａ形式でご紹介します。


(TOTOのHPより)


あつまろ：
中国が最も稼いでいる地域になりますが、
どうして所得が高い欧米では奮わないのですか？
なにか阻害要因がありますか？

ＩＲ担当：
阻害要因は特にないのですが、
進出から日が経っていないことが主な原因です。
特に欧州については、２００８年から進出して

いまはまだ認知度を上げるというステータスです。

あつまろ：
欧州は硬水など水質がネックとなって、
ウォシュレット製品の壁となっているという噂を
聞きましたが、実際のところはどうでしょう？

ＩＲ担当：
製品のことになるのでお答えできませんが、
ヨーロッパでもウォシュレット製品を販売しています。


あつまろ：
では、水質が販売に対しての問題ではない
というわけですね。

ＩＲ担当：
そうなります。
水質よりもむしろ現地の競合他社が問題です。
日本には進出してきていないのですが、
現地には競合他社がいます。


あつまろ：
なるほど。便器は現地で生産し現地で販売する
地産地消型ビジネスと聞いていますが、
各地で地元メーカーがシェアをとる構図なのですね。
どうして便器は地産地消型ビジネスなのですか？
自動車のように輸出せず現地で生産するのは、
重くてスペースをとるため、輸送コストがかかるからですか？