便器の王者に質問！

ＩＲ担当：

それもありますが、便器は陶器でできているので
割れやすく輸出に向かないということでもあります。

あつまろ：
なるほど。パナソニックさんではアラウーノなど
陶器を使わない素材がありますが、
こういう素材であれば輸出型が成り立ちますね。
その点はどう考えられますか？
TOTO（東陶機器）というネーミングからも

陶器にこだわりがあったりするものでしょうか。

ＩＲ担当：
アラウーノなど樹脂製品と比べて
TOTOの主力製品である陶器の方が傷が付きにくく、
清潔で長期間使用に耐えうると判断して陶器を扱っています。

あつまろ：
欧米での競合他社を見渡してみると、
御社のような高価格帯の製品はあるんですか？


ＩＲ担当：
あります。当社は高価格帯をターゲットにしていますが、
日本でも中国でも欧米でも安い製品もありますし、
高価格帯があります。中国よりも欧米の方が高価格帯の
ライバルが多いです。
欧州ではブランド認知をこれから上げるという状況です。
欧米だと規格が違うという問題もありますので
それに対応することも必要です。

中国ではようやくブランド認知されて、
生産拠点もできて、ようやく収益が上がってきた
という状況です。時間がかかります。

あつまろ：
販売するためにはブランディングだけでなく、
現地の住宅メーカーやリフォームなどの
コネクションがいると思いますが、
それは欧州であれば生産拠点とセットで

一から確立するのですか？
Ｍ＆Ａをすすめるという選択肢はありませんか？

ＩＲ担当：
それは現時点ではコメントできません。

あつまろ：
欧米では安全性の問題からコンセントがなく、
ウォシュレットが使用できないという話を聞きましたが、
どうでしょうか。


ＩＲ担当：
ウォシュレットは日本も何十年もかけて、
ようやく一般に普及しました。
いまでこそ日本はトイレにコンセントがありますが、
昔は日本のトイレにコンセントはありませんでした。
欧米ではコンセントがないのが一般的ですが、
欧米はこれからです。時間をかけて普及させていきます。

あつまろ：

中国はが成長できた理由はこれまでの
説明以外に何かありますか？

ＩＲ担当：
中国は建設ラッシュと人口の多さから
トイレ個数が多いという特性がありますし、
新しいものを取り入れようという意識がありました。
TOTOという名前がどこまで一般の人に
認知されているかわかりませんが、

弊社製品が高級なトイレとして認知されてきました。

あつまろ：
中国においてはTOTO製品はステータスと聞きました。
今日はどうもありがとうございました。

「感想」

やはり、ＩＲ担当の方は
よく知っていらっしゃいます。


現地の規格やブランド認知度向上や
販路拡大など時間はどうしてもかかります、
が、スピードアップできる余地はあるはずです。

中国の企業が類似製品を出してくる前に
しっかり現地に定着してくれたらと思います。

また、中国や欧米以外にも
ブラジルやインドなど他の新興地域への

成長も楽しみです。