メーカーさん、ホールさんにテストです。
まず、あなたの周りにいる人の中で、パチンコを打たない人を想像してください。
想像できました？
では問題。

「その人が、パチンコを、自腹で楽しみたくなるようにする方法はありますか？」
「あなたの作った機械、あなたの買った機械をその人が打ちたくなるには、どうしたらいいですか？」

難しいですよね。非常に難しい。つまり今の現状は、パチンコを知らない人を取り込むことはほぼ不可能。残っているお客様を相手に、限られたパイの取り合いをしていますが、金銭的な余裕を失った人から退場していきます。景気回復は見込めず、若年層の取り込みに失敗している以上、同じ事を続ければ、ファン数は確実に減少を続けるでしょう。

現代のパチンコは、金持ち、あるいは新台情報に詳しい人にのみ適した機械ばかりとなりました。この状況でファンが増えるとしたら、この国の人々はみなブルジョアか、パチオタクかという事になります。

想定顧客、ターゲットを絞るだけ絞った結果、遊技を楽しめる対象者は過去最少となりました。そしておそらく多くのメーカーやホールは、さらにターゲットを絞る方向へ進んでいるようです。なぜこのようなことが起きるのでしょうか。行き着く先は焼け野原、あるいは魚のいなくなった池であると分かっているのに、なぜ止められないのでしょうか。理由は二つありそうです。

まず第一に、人は将来の大きな利益より、目の前の小さな利益を求める傾向にあるからです。一週間後にもらえるメロン一ケースより、今すぐ食べられる一口を求めます。しかし、一週間という時間の長さに問題があるのかといえば、そんなことはないんですよ。一年後の一口と、一年一週間後の一ケースなら、全員が後者を選ぶと思いませんか？　ポイントとなるのは一週間ではなく、「今」か「今以外」かです。

「今すぐナントカしたい」という欲求は、合理的な判断さえも奪います。今すぐ、手軽に簡単にを満たせるならば、将来の価値を軽く見積もることさえ厭わないのが、我々人間の悲しい性。そこへ金銭的な問題を絡めると、傾向は更に顕著となります。

例えば、河川敷に美しいコスモスが沢山咲いていたとしましょう。誰でも持って帰って良いとします。このまま放置すれば、翌年はさらに広い面積がコスモスに包まれる。しかし、あまりに美しいコスモスであるため、高値で売れるとなったらどうでしょうか。おそらく翌日には刈り取られつくし、来年まで放置すればさらに大きな価値を生んだであろう河川敷から、コスモスの姿は消えてしまうでしょう。

これが第二のポイント「共有地の悲劇」です。共有地の貴重な財産は、何らかのルールや法律で縛らない限り、必ず刈り取られる運命にあります。パチンコの場合、共有地の悲劇における貴重な財産とは何か。ここでは「どんな渋釘でも打ってくれる新台好き」としてみましょう。

最初の問題を思い出してください。パチンコを打たない人をパチンコ好きにするのは大変ですね。人間は基本的に、大変なもの、分かりにくいもの、複雑なものを忌避するようにできています。簡単でシンプルな回答を好みます。脳は常に一直線で問題を解決したがります。結果として、楽な方向へ進もうとする。

今すぐ手軽にナントカしたいという現在志向のバイアスと、共有地の悲劇が同時発生し、「どんな渋釘でも打ってくれる新台好き」を刈り取ってしまいました。個店や個人の気持ちは別として、新台を買いあさり、新台から抜く体制を維持しているならば、結果として彼らに過重な負担を求めていることになります。

共有地の悲劇は経済学の用語であり、ルールや罰則を用意しない限り、必ず発生すると言われます。象牙の密輸やマグロの乱獲もそうですね。人間が人間である以上、決して止まりません。

となればパチンコ業界も例外ではないでしょう。あたかも乱獲のように、渋釘でも打つ新台好きの財布から、現金が収奪されたとは言えないでしょうか。


ではどうするか。原因が二つなら、解決策も二つありそうです。まず第一に、ルールを設けて共有財産の乱獲や使い捨てを防ぐこと。第二に、次の共有財産を育てることです。次の共有財産とは、新装開店に過剰な期待を持っていない人々のこと。新規ファンだけではありません。既存ファンでも、平常営業で打つパチンコを楽しいと思えば、それは次の共有財産となります。

新装開店に期待を抱く人の財布をアテにしすぎず、普段のパチンコを楽しいと思う人々を増やしていく。大変シンプルです。

ホールさんからは怒られるでしょうけれど、大変申し訳ないのですが、どちらもホールには無理かと思います。個店単位でやっていても「正直者は馬鹿を見る」となりますので、一万以上もプレイヤーのいるホール業界では、極めて難しいと言わざるを得ません。また、平常営業の釘を見てしまうと、とても次のシナリオは描けません。

となれば日工組メーカーに頑張ってもらうしかないでしょう。新たな共有財産を育成するため、34社が協力して取り組んでいただきたい。特に、頻繁に機械を発売する上位18社に対して「チャレンジマシン」の製造販売を義務づけられないものでしょうか。

チャレンジマシンとは、素人には及びもつかないような、開発者の執念と、思わず膝を叩くようなアイディアに溢れた機械のこと。そして「新装期間じゃなくても打ちたいと思える機械」のこと。

素人的な「昔みたいな機械を作ってほしいんだよねー」という意見ではなく、プロにしかできない新規性に富んだ発想から生まれた機械。打ってみたいと思いませんか？

もっとも、これだけではメーカーばかり負担となりますから、購入したホールへは機歴という名の特典を用意してもいいかもしれません。機歴については批判の多いことを承知していますが、共有地の悲劇を肯定し乱獲を止めないホールには、一定のリスクを負ってもらわねばならないでしょう。自分だけコスモスを刈り取り、誰かが次の花を植えてくれるのを待ち、植えてくれたらまた黙って自分だけ刈り取ろうとする人は、全体の利益に対して害しかもたらしませんから。

１／人は未来の利益より、今すぐの利益を求める
２／困難で大きな利益より、小さくてもお手軽な利益を求める
３／共有地の財産は必ず収奪され、使い捨てられる
４／収奪や使い捨てを防ぐルールを定めつつ、次の財産を育てねばならない
５／共有財産育成に協力した会社に対しては、一定のメリットがもたらされねばならない
６／従来通りの収奪および使い捨てを続けることも可能だが、上記5番のメリットを与えてはならない

メーカーかホールかで、上記6項目の受け取り方は違うでしょう。しかし、既存客の財布から収奪を続けた結果、新装大好きな旧来のパチンコファンは絶滅へ向かって進んでいます。

彼らは釘を開けたくらいでは戻ってきません。なぜなら、パチンコから離れた人達に、釘が開いたことを知らせる術はないのですから。仮にチラシをまいたところで、新装開店を信じなくなるほど高粗利に晒され退場した人の心に、あおり文言は決して届きません。

今までの手法で集客できた人達はすでにおらず、想定顧客の設定そのものを変えねばならない時期に来ていると、ホール、メーカーを問わず、共通の認識として持っていただきたいと思います。