ポケラボの場合は個別案件ともいえ、今回のＤｅＮＡの措置と並べて語り、だからＤｅＮＡも報復に打って出たと見るのは無理がある。では、なぜ。残すは、「ノウハウの流出を嫌った」という説だ。

「ＤｅＮＡさんからノウハウをもらった、という認識はない」

　いかにユーザーを引きつけ、多くのアイテム課金につながる魅力的なゲームを取りそろえることができるか。言い換えれば、いかに多くの優秀な開発会社に参加してもらうことができるかが、モバゲーとＧＲＥＥのオープン化に課せられた命題だ。そのためには、自らが築いた成功体験や、オープンなプラットフォーム全体の傾向を、開発会社にフィードバックする必要がある。

　「これくらいのユーザー数になると、これくらいのＡＲＰＵ（1契約あたりの月間収入）と月額売り上げになりますよ、みたいなベンチマークを作って、それと開発会社の皆さんとのギャップを分析できるようにしています。あとは、ＤｅＮＡが内製ゲームでためたノウハウを、もう惜しみなく各社さんにシェアしていただく。その意味もあって今年の４月から、怪盗ロワイヤルを作った人間をゲーム作りからはずし、プラットフォームの統括部長にしたんですね」

　南場社長がそう話していたように、ＤｅＮＡは参加する開発会社に対し、コンサルティングを施すような手厚い体制を整備したと胸を張る。確かに「恩恵を受けている」と感じる開発会社がいる一方で、しかし、今回モバゲーの導線を切られた開発会社の役員は、こうも証言する。

　「ＤｅＮＡさんからコンサルしてもらったり、ノウハウをもらった、という認識はない。悩みながら、もう100％自力でよりおもしろいゲームにしようと努力してきた」

ＤｅＮＡの施策は収入減も招く「諸刃の剣」

　そもそも、ノウハウがグリーへ漏れていくことを懸念するのであれば、ノウハウの注入先を選別すればよいだけであって、何も閉め出す必要はない。証言が事実であれば漏れるべきノウハウはないのだから、なおのこと。不思議なのは、今回の措置が結果としてＤｅＮＡの利益逸失につながっている、という事実だ。

　モバゲーを閉め出された格好になった開発会社は、一様にモバゲーからの課金収入が激減している一方、ＧＲＥＥでの売り上げは順調に伸ばしている。「月間数千万円に達していた課金売り上げがほぼゼロになった」という前出の開発会社は、今ではＧＲＥＥ経由の収入は「月額3000万円を超えている」。別の開発会社は、「モバゲー経由が月額数百万円でとどまっており、ＧＲＥＥ経由がそれを超す勢いで増えている」とする。

　つまり、ＤｅＮＡは導線を切った開発会社のゲームが生む収益の３割分を損ない、半面、同じく３割分がグリーの売り上げに積み増されているということになる。

　ＤｅＮＡの施策は、ＧＲＥＥに出させない、ＧＲＥＥの収入を増やさせない、という抑止効果をもたらす一方で、自らの収益減も招くという諸刃の剣。「問題になるかもしれない」と想像がつく施策でもある。それを強行したのは、なぜなのか。

　その「真相」を知るには、あまたの会社を巻き込み、経済圏を発展させるプラットフォーマーへと変貌したＳＮＳのビジネスを、より深く理解する必要がある。＝後編に続く

（電子報道部　井上理）