採用代行×営業代行×ブランディング＝企業発展の法則

『やりとげる人の８つの法則』

１、目標を立てそれに向かう

自己エネルギーを高める。

→毎日やる気に満ちるために

健康管理も怠らない。

２、自分の人生に責任をもつ。

→すべて自分の責任。

ダラダラしない。

失敗を人のせいにしない。

３、イメージトレーニングを欠かさない。

→受注するまでの営業イメージなど

常にイメージトレーニングをする。

４、自分を信じる。

→自信をもつ。

そのために努力は欠かさない。

５、障害を乗り越える。

→障害がない事象などない。

大きな障害であればあるほど、

乗り越える。

６、全力を尽くす。

→日日是決戦。

いつも全力。手を抜かない。

７、あきらめない。

→あきらめたら終わり。

あきらめるという行為自体を封印する。

８、改善・進化へのこだわり。

→失敗したこと、ダメだったことを

いい経験とし、２度と同じような間違いを

しないための改善と進化へ

強いこだわりをもつ。

やりとげることが「成功」になる。

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営業は

１、しゃべりすぎ・話が長い

２、自社の企画以外の話ができない

３、話と話の間がない

４、ＰＲばかりする、つまらない

５、話がとにかくわかりにくい

６、清潔感に欠ける（髪型、髭、ワイシャツ、靴）

７、交渉が弱い（すぐに折れる）

８、熱意がない

９、声が小さい＝自信なさげ

１０、資料の不備

などは当たり前だが、最悪ＮＧ事項。

しかし、営業でもっとも大事なことは、

「聴く力」だ。

タイミング、

聴き方、

聴く内容、

などヒアリング力で

営業は決まると言っても過言ではない。

お客様の「現状」から

「理想のあるべき状態」へ

なるために必要なことを

提案できれば、営業はうまくいく。

最近は、

「顕在ニーズ」はほとんどないと

言われている。

〇〇がほしい！

〇〇があればいいな。

〇〇を検討している・・・

なんていう、わかりやすい

顕在ニーズとはほぼ出会わない。

「潜在ニーズ」＝お客様も気付いていない

ニーズやあるべき姿を

お客様とのヒアリングからくみ取り

提案できるかが、ポイントだ。

顕在ニーズだけを追い求める営業は

やめよう。

お客様が気付いていない

潜在ニーズを掘り起こす。

これができれば、

ほぼどんな会社に営業に行っても

ある程度の商談にはなる。

最終的には、

お客様が「こんな風になれたらいいな」

という「あるべき姿」を提案をし、

それがいかにコストパフォーマンスに

優れているかを立証できれば、

受注率はそうとう高まる。

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怒涛の金曜日

今日は大阪。

未来のエース平尾君が

提案中の会社へ

訪問。

午前中に２社訪問。

うち１社は受注できそう。

午後は、昼食の時間もなく、

ヒルトンで面接。

面接では企業ＰＲだけではなく、

面接きた人の

人生観を広げ、

刺激を与えることに

特に力を入れる。

終了後、

急いでヒルトンから伊丹へ移動。

飛行機へ羽田へ。

夜２０時～２３時

日本クリード社主催の

不動産業界懇親会に

出席。

↑

１５０人の不動産業界の社長が

集まっていた。

久々に会った日本クリ―ド大関ＣＥＯ。

手前は、友人のデュアルタップ

臼井社長。ヘアギメの紫原社長も。

↑

ライゾン藤田社長が

なぜかスピーチ台に！

売上を上げるＵＰの制作、

ＨＰからの集客のことなら、

ライゾンへ！

スピーチ後は、一躍人気者に。

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今日も朝からアポ＆アポ。

そんな中、

夕方のアポは戸塚駅から歩いて１５分の

会社。

星野部長とさくっとプレ＆受注へ。

感触良し！

商談後

意気揚々と戸塚駅を闊歩していると、

星野部長が、

「キャーーーーー」

と悲鳴を上げた。

暴漢か？

変態か？

地震か？

市川カニ蔵か？

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なにかと思えば、

元弊社社員

伊藤篤史君だった。

さわやかイケメンカーディガン風

の伊藤君は、

現在、フリーペーパー編集・発行をする会社を

友人数人と立ち上げ、

絶好調だという。

まさか、伊藤君に会えるとは

夢にも思わず、

少々立ち話で盛り上がりました。

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「ジャパナイゼーション」

・日本経済だけが慢性デフレ症状

・バブル以後２０年間　

総需要の慢性的不足

・二重の罠（金融・財政の失敗）

・拡大し続けるデフレギャップ（１００兆円前後）

・社会不安の悪化（自殺・犯罪・・・）

・一人あたりのＧＤＰは先進国中最下位グループ

・今や中国だけではなく、

韓国、台湾にも抜かれつつある

・需給バランスの悪化

・戦略的成長指向ではなく、「分配」戦術

・不完全就業と低所得の悪循環

・外交の失敗

・安全保障への国民の関心の低さ

など問題が山積・・・

日本病は重傷と言える・・・・・

でも負けずに

あきらめずに

誰かのせいにすることなく、

私たちは戦い続けるしかない。

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