古書店主が語る、ネット時代の古本ビジネス

　しかし、相場よりはるかに安く売られているような本は、基本的にその店の取り扱い品目外のものです。積極的に仕入れているということはありません。たまたまほかの本に混ざって買ってしまった本を、「まあいいか」という感じで並べているわけです。だから、そういうものが大量にあるということは期待できません。

　そもそも、企業が採算がとれないものとして切り捨てている部分です。そんなにもうかるのなら、店自身が店員にせどり的なスクリーニングをさせるはずですが、そうしないのは人件費に見合うだけの収入が得られないからです。せどりはいわば“落ち穂拾い”です。月に5万〜10万円の収入にするつもりならできますが、本業にするのはちょっとつらいです。

　もちろん、せどりは悪いことではありません。安すぎる値段が付いた本は、本当に必要としている人のところに届かない可能性があるからです。正当な値段で売ってこそ、あるいは正当な値段で売る店に置いてこそ、本はその本を探している人の手に渡るのです。

　本を探している人は専門店に集まります。では、専門店にはなぜ本が集まるのでしょうか？　それは専門店は売り値が高いからです。買い値が高いからではありません。ここを間違えないでください。売り値が高いから本を長く置いておける。長く置くためには利益が多くなければならない。値段は高いけども目的の本を見つけることができる。それが専門店です。

　古書組合に入っていない地方の古書店に珍しい本が並んでいると、それを買い取って地元の市場に出す業者がいます。それを誰かが落札して、東京の市場に出し、そこで買った人がまた大市（大規模な古書交換会）に出品する。こうして本はあるべきところにおさまります。少し前までこんな仕組みが機能していたのですが、最近では本の流通も随分変わりました。

　相場形成力という意味で、10年前には市場での取引価格はほとんど絶対的でした。ほかには有力書店の古書目録があったくらいです。今はオークションやネット販売での価格が、一般の人の相場観に影響を与えるようになりました。市場の値段と、古書データベース「日本の古本屋」の値段が二大相場として拮抗（きっこう）する関係にあります。誰でもインターネットで見ることができるので、非常に力があるわけです。

　ところが、ネット価格を相場として真似することには、さまざまな問題があります。

　古本の価格とは何なのでしょうか。古書には3つの価格があります。1つはお客さんからの買い値です。2つ目は市場での相場です。3つ目はお客さんへの売り値です。古本はほかの商売とは違い、まだ商品でないものを仕入れて、商品にして販売する仕事です。そこにさまざまなコストがかかります。始めから商品としてパッケージされて、伝票を付けられて送られてくる、ほかの商店の仕入れとはちょっと違います。

　では、流通業の原価率、販売価格に対する仕入れ価格の割合はどのくらいでしょうか。原価は卸売業者に支払った価格だけではなく、運送やその他、仕入れに使う費用全体を含みます。多くの流通業では、30〜60％くらいが原価となっています。

　古書店ではどのくらいになっているか。あまり上場企業はないのでよく分からないのですが、さまざまな人の話を総合的に判断すると、10〜40％くらいの業者が多いのではないかと思います。

　ここで注意しなければいけないのは、古書の価格はお客さんからの買い値と、古書店での売り値のほかに、市場での相場というものもあるということです。市場の取引価格は2つの価格の中間にあると考えられます。つまり、主に市場で仕入れして販売している古書店と、主にお客さんから買い取りしている古書店とでは随分原価率が違ってくるはずです。