秋元さんにとって、｢アイディアを生み出す秘訣｣とは何ですか？
まず大事なことは「考えない」こと。
頭で考えたコンセプトに捉われてはいけないということです。
とにかく何も考えないことです。
アイディアというものは、映画を見たり、本を読んだり、日常の蓄積から化学反応を起こすものなので、理屈を先に考えても意味がないと思います。
一般的なマーケティングから考えると、どうしても発想が予定調和になってしまいがちです。そこから生まれた当たり前の計算では、誰もが同じことを考えるわけですから、新しいものは生まれません。
むしろ、誰も見向きもしない「マイナスの要素」に目を向けたり、無理だと思うことに目を向けるべきです。「人の行く裏に道あり花の山」ですね。
何か特別なビジネス書を読んでも意味がないということですか？
ベストセラーになったビジネス書は目を通しますが、それを読んだからと言って、素晴しいアイディアが思いつく訳ではありません。
あくまで、ひとつの考え方がそこに書かれているということです。
山頂を目指す登山家が、他の登山家が登ったルートを知るようなものです。
人生に正解がないように、ビジネスにも正解はありません。大切なことは、「自分はどのルートで山を登るか？」です。思いがけないルートで登った人に、本当の意味での「成功」があります。
それでは、何が一番必要なのでしょうか？
心にメモを取ることです。実際にメモを取ると、ただの記録になってしまいますが、見たもの、聞いたもの、感じたものを貯金することが重要です。
役に立たないと思っていたことが、ある日、何かのヒントになったりするんです。
好奇心こそ、一番の発想のタネだと思います。
あと、もうひとつ言えるのは「結果を残すこと」です。
僕も帝に使える占い師と同じで、外れたらそこで終わりなんです。
結果を残せば、ＮＥＸＴがある。小さな実績の積み重ねがチャンスを広げます。
靴を履く習慣がない人たちがいるとします。その時に「靴を履く習慣がないから、靴は売れない」と思うか？「靴を履く習慣がないから、（靴を履く習慣さえ根付けば）巨大なマーケットになる」と思うか？起業家とは後者に賭けるセールスマンのことだと思います。
経営者は「羊飼い」に似ています。多くの羊たちをどうやって進むべき道に導くか？
そのリーダーシップが問われます。
人生のターニングポイントについて教えてください。
結婚した３２歳が分岐点だったと思います。
ヒットメーカーと呼ばれ、分不相応な収入を得ました。僕の父は普通のサラリーマンだったので、そんな時代の潮流に飲み込まれそうな自分が怖くなったのです。放送作家としても作詞家としても専門的な勉強をしたわけではなく、アルバイト感覚だった仕事の責任の重さを感じてニューヨークで勉強し直そうと思ったのです。
それまでは、たまたま入ったパチンコ屋さんで思いがけず玉が出て、そろそろ止めて大学に戻ろうとしているうちに、気づいたら３２歳になっていた。楽しい時間ではあったわけですが、一度、仕切り直しをしようとしたんですね。
放送作家、作詞家、映画監督、作家など次々と変化しながら成功を収めているのはどうしてですか？
｢自社ビルを建てると潰れる｣とある大会社の社長さんに教わりました。この言葉の真意は「自分で絶頂を作ってはいけない」ということです。後は、それを守るだけになってしまいますから。
僕も２０代はやることすべて当たって、１０戦１０勝すべてのことに全勝できると過信していました。しかし、４０歳くらいからは「勝ち越せばいいや」と思えるようになったんです。そう考えると、余裕が生まれ、チャンスのタイミングがわかるようになるんですね。
得意なボールが来るまで待てばいい。見逃し三振したって、１０回のうち３回ヒットが出れば３割打者です。そのためには、自分はどういうボールが得意なのかを見極める必要がありますね。
おもいっきりバットを振るべきなのでしょうか？
ビジネスのやり方として、非常に緻密に計算し、費用対効果を考えて、それこそバットを短く持って確実に当てて行く方法もあります。でも、それではホームランは生まれません。僕もチームプレーとして塁に出なければいけない時はバットを短く持ちます。
逆に、周囲が「辞めた方が良いよ」と言ったモノに、とてつもないビジネスチャンスが潜んでいます。得点を稼いでいる時、あるいは０対０で試合が進んでいない時、バットを一番長く持って長打を狙うことも必要だと思います。
「まさか、あんなボールを打つとは思わなかった」とまわりが呆れる時、ホームランが生まれるのです。
【次号】第2回：ビジネスの匂い・お金の匂い・人間の匂いを感じ取れるかどうか。