苦境続き、ＨＭＶ渋谷店閉店　存在意義探るＣＤ店（2/2ページ）

■書き下ろしや「９９９円」盤

　そこで大手はオンライン事業の強化を進めながら、自主企画盤の制作など専門店の強みを生かした戦略を練る。タワレコは今年発売した日本上陸３０周年の記念アルバムに、「ＮＯ　ＭＵＳＩＣ，　ＮＯ　ＬＩＦＥ．」をテーマに、「インディーズ、新人時代から店内イベントやプロモーションで築いた関係で実現した」人気アーティストの書き下ろし１９曲を収録した。クラシック音楽でも、初めてＣＤ化した音源を含むオリジナル企画盤は６年間で４００タイトルを超え、独自性を打ち出す。

　ＴＳＵＴＡＹＡを展開するカルチュア・コンビニエンス・クラブ（ＣＣＣ）は、９９９円の洋楽ベスト盤でお値打ち感をアピールする。現在１２０タイトルで、計３５万枚以上売り上げた。酒井善貴社長補佐は「コアな音楽ファン以外の関心を高めて音楽市場を活性化したい」と話す。新星堂は店舗スタッフ発案の企画盤を制作。次世代型店舗と位置づける、音楽セレクトショップ「Ｔｅａ　ｆｏｒ　Ｔｗｏ　Ｒｅｃｏｒｄｓ」の運営にも取り組む。

　ＣＤショップの経営が難しいのは、同じ再販制度でも委託制で返品自由な書籍類と異なり、買い取り制が基本だからだ。旧外資系、レンタル系などを除く日本レコード商業組合の加盟店数は、廃業などの理由で９２年の約３２００店から１０年は約７２０店に激減。小規模店は個性的な店づくりや情報発信に工夫を凝らす。

　愛知県春日井市のクラシック音楽専門店「アリアＣＤ」（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ａｒｉａ−ｃｄ．ｃｏｍ／）は、会員制の通信販売店だ。店主の松本大輔さんはチェーン店大手のバイヤー・店長を経て、００年に独立。在庫を抱えなくてすむ通信販売を選んだ。一方で、日本で流通していない海外レーベルとの取引ルートを開拓。独自商品が売り上げの約半分を占め、「入荷まで半年かかっても顧客は待ってくれる」。

　毎日、ＣＤを１０枚以上聴く。会員（年会費２千円）に年５〜６回届けるカタログ執筆のためだ。お薦めのＣＤについて熱く語るコメントが出版社の目にとまり、『やっぱりクラシックは死なない！』（青弓社）を含め４冊の本になった。いまや沖縄から北海道まで広がる会員はネット会員（同１千円）を入れて約１５００人。「将来はやはり店舗をもちたい」と夢見る。（青山祥子）