お世話になっております。
セミナーズの塚田と申します。世界中からセミナーや商材を探し回り、 本当に価値のあるものだけを日本人にご紹介することを使命としています。
ただ、今回はこのような挨拶をさせていただく時間が惜しいほど、 あなたにどうしてもお伝えしたいことがあります。
そして、あなたに非常に重要なお話になると思います。
私達は海外のノウハウ、テクニックを日本にお伝えすることで、貴社の売上が上がり、 そして日本全体の活気が良くなるお手伝いをしたいと、本気で思っています。
今回お伝えすることは、間違いなく貴社にとって価値のある情報であると自負しております。
ですので、最後まで読んでください。
もし、あなたが朝から晩まで働いても、思ったほどの売上を上げること出来ない、いくら広告をうっても反応が無い、と悩んでいたら、もはや金輪際、そのことに悩む必要はなくなってしまいます。 なぜなら今から、現在持っている同じ人材、同じ費用、同じ時間で10倍の成果、売上を出すことが出来るノウハウを手に入れることになるからです・・・。
海外のセミナーを扱う中で、海外の色々な人の話を聞く機会が非常に多いです。 そこで、「やっぱ海外はすごいのがゴロゴロいるな〜！！」と思ってしまいます。
全米Ｎｏ１マーケッターといわれ、IBM、AT&T、シティバンク、川崎モーターズ等大手クライアントを初め、これまでに8,400億もの売上向上をもたらしたジェイ・エイブラハムが、今まで60万、300万円もする高額セミナー、10万円以上もする商材でのみ公開していた、マーケティングノウハウを完全に、しかも一生あなたのものに出来る機会があるので、少し話を聞いて下さい。
数多くのマーケッターがいる中で、６０歳にもなる男、ジェイ・エイブラハムがなぜこれほどまでに結果を出せるのか・・・。（このお手紙でも詳しくお話させて頂きますので、続きを読み進めてください。）
その前に、２年前の私達の状況をお話させてください。 ２００５年、私達は忙しかったです、本当に忙しかったです。
１日中ただ忙しく、それでもあがらない売上・・・。
毎月のようにこのようなことを言われていました。
７畳のオフィスにひしめき合い、たった一つの長机に６台のノートＰＣが並んでいました。
広告代理店の言われるがままに紹介された広告枠へなけなしのお金を支払い、お客さんが全く興味を持たない自前のセールスレター・広告文・・・を打ってみる。当然結果は出ない・・・。
完全に疲弊し、歩きながら寝始めるもの・・・、過度の徹夜によって体から突如、吹き出物が現れたもの・・・。
はっきりいってボロボロでした。
しかし、ある日を境に流れが変わりました。
ちょっと視点を変えることで、今まで見えていなかった隠れた資産が見えるようになり、 そして、そこから収益が生まれてきたのです・・・。
世界Ｎｏ１コーチといわれ、ビル・クリントンやアンドレ・アガシ等のパーソナルコーチも務めるアンソニー・ロビンズ氏はジェイ・エイブラハムについて、このように語っています。
今でこそ、一回の講演会、セミナーで数億を稼ぐアンソニー氏ですが、一時期そのセミナービジネスがどん底に低迷した時があったそうです。その苦境を救ったのが、ジェイ・エイブラハムです。 （ですので、アンソニーがジェイを呼ぶときには、敬意をこめて「Sir（サー）」と付けて呼びます。）
セミナーズでは、先ほどもご紹介させて頂いたとおり、昨年ジェイ・エイブラハムのセミナーを日本語で聞けるツアーを日本で始めて開催、６７名の方がマレーシアにて３日間にわたりジェイからマーケティング戦略を学びました。その参加費は３日間で６０万円です。
セミナー風景はこんな感じでした。
ジェイ・エイブラハムのセミナーに参加し、３０年以上の実践の中で培われた本物のマーケティング戦略を手に入れた人達の声
「私がコンサルティング会社の他に経営している創業30年、超成熟産業の企業が前年比で3割の売上増と5割の経常利益増。また私のコンサルティングのクライアント企業の約9割が増収増益でした。業績に関してはこれ以上の説明はいらないでしょう。」
株式会社インナーライズ53 代表 富田欣和 様
「セミナーではたくさんのことを学びました。その中で最も印象深かったものは「リスクフリー（保証）」です。セミナー終了後、早速弊社商品を見直し、保証を付けられるものには保証を付けました。
具体的には「自社セミナーに対して返金保証」「ノウハウ教材に対して返金保証」です。保証を付けると反応が高いです。特にセミナーに関しては、定員３０人だったのが２倍の申し込みが入り、急遽開催日を増やすことになりました。新しい開催日の申し込みもすぐに一杯になったので、早々に締め切りました。」
有限会社ｅパートナー 代表 高橋 廣様
「このセミナーに参加したことで、ある１つの手法を思いつき、それを実践した結果、商品の購買単価が一挙に１．５倍になりました。年間で１千万円近い利益アップです。
他にも、ジェイのセミナーに参加して、得られた見出しのノウハウを使って、見出しを随時変更し、結果を向上させています。 」
経営戦略研究所株式会社 代表 岩渕龍正 様
「こんな凄い本を書ける人のセミナーを受けずして、プロのマーケターとは言えないと思ったんですね。だから、ジェイのセミナーに参加しました。もう、値段の問題ではないですね。 クライアントとの契約関係上、ここでは お話できませんが、1400人くらいの動員は軽くできるようになりましたし、売上も短期で数千万になりました。」
株式会社トレジャープロモート 代表 瀬川丈 様
などなど・・・・・、海外のクライアント同様に、日本においても当然のように成果を出して頂きました。
既にジェイは６０歳です。 なぜそんな老齢の男性が、今もなお第一線で結果の出せるコンサルタントとして活躍出来るのでしょうか？
それは、
ビジネスのあり方を変えてしまう方法を教える事が出来るコンサルタントだからです。
例えば、売上を上げる方法はたった３つしかない、といったら驚くでしょうか。
もう既にご存知かもしれませんが、
１．顧客数を増やす
２．顧客単価を増やす
３．顧客購買数を増やす
です。
あなたは売上を上げなければいけない。
「今期、売上２５０％にアップする！」
と決めたとします。
ただ闇雲に、「売上」という１つの視点にとらわれて ビジネスを進めていくのではなく、
・顧客数を上げるには・・・
・顧客単価を上げるには・・・
・顧客購買数を増やすには・・・
とそれぞれ一つずつの分野ごとに考えるようにする、という事です。
さっきより、「売上を上げること」が簡単に思えた感覚を、あなたの体の中に覚えませんでしたか？
ほんの一つですが、ビジネスの視点を変えるということをご紹介しました。
この視点の変化によって、日本海外問わず多くのクライアントが、結果を出しているのです。
そんなジェイに関する、新たな情報が、
２００７年の４月、私達のもとに飛び込んできました・・・。
私達のパソコン画面に飛び込んだ情報とは、こんな内容でした。
「ジェイが教えるマーケティング戦略を包み隠さず全て詰めこんだ辞典のような書籍が販売されている。それはとてもわかりやすく、ダイレクトマーケティングからテレマーケティングから、顧客教育から、全20章にわたって整理されている」
と・・・。
それは、金森重樹氏が監修している「ハイパワー・マーケティング」ではありません。 それ以上に分厚いものでした。
その書籍の表紙を見たとき「かっこいい！！」とは思ったものの、 正直、あまり関心はありませんでした。
著者はジェイ本人ではないというではないですか。
初めはこのように思っていました。
「いくらとんでもないコンテンツ量だとしても、セミナーに行き、直接彼に学ばずに、彼の本当のマーケティングマインドは得られない。」
「ある程度のノウハウだけならハイパワー・マーケティング読めば十分だろう」
本当にむさぼるように読みました。
５００ページ以上ある、この分厚い書籍の中には、ジェイ・エイブラハムが３０年間４７０の業種、１２，０００ものクライアントへのコンサルティングで蓄積したマーケティングノウハウがびっしりと整理されて書かれていました。
普通には公開できないようなクライアントの具体事例、彼のセミナー内でしか語らなかった顧客の具体事例が数多く記載されていました。（事例に関してはこの手紙の中でも書かせて頂いています）
この書籍の著者は、ジェイの元クライアントで、製造業を営む経営者です。
名前は「Mr.X」としかわかりません。（ちなみに彼は純粋なアメリカ人で、日本語は全くしゃべれません。）
この５００ページを超える書籍は、
- 彼が５年間のジェイからのコンサルティングを通して今まで学んだノウハウだけではなく、
- 彼の６０万円、３００万円のセミナー、１０万円以上する教材、３０万円以上するコースすべてに参加し、
- １年以上かけて研究し尽くし、それを誰でも読むことが出来る
ようにきれいに整理された
ジェイの脳みそが凝縮されたかのように びっしりと書かれた文章
翻訳をお願いした斎藤さんから頂いたメールを転載します。
もしこの書籍の話を聞いたらアメリカ最大の宅配会社Fedex（フェデラル・エクスプレス）を創りだしたマイケル・バッシュ氏は地団太を踏んで悔しがるかもしれないな・・・とほくそ笑みながら読みました。
いつもあなたの手元に置いておくことが出来て、必要なときにいつでもページをめくるだけでジェイの頭脳を借りることが出来るのですから・・・。
この書籍の中でどんな内容が書かれているか、お伝えします。
少し長いと思いますが、 お付き合い下さい。
500ページ以上、20章にも及ぶ内容量ですので、ほんの一部ではありますが、 目次と、どのような事が書いてあるのか、紹介させてください。 （全て紹介するとそれこそ５００ページの手紙になってしまいますので・・・。）
目次 （各章の名前は翻訳の関係で変更する可能性がありますが、中身は変わりません。）
|
１章 |
顧客 |
|
２章 |
教育 |
|
３章 |
ジョイントベンチャー |
|
４章 |
初期マーケティング |
|
５章 |
動機付けのマーケティング |
|
６章 |
USP（ユニークセリングプロポジション） |
|
７章 |
ダイレクトレスポンス |
|
８章 |
良い文章の書き方（ライティング） |
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９章 |
宣伝 |
|
１０章 |
見込み客を正規顧客に変換する方法 |
|
１１章 |
ダイレクトメール・マーケティング |
|
１２章 |
テレマーケティング |
|
１３章 |
ベンダー（専門業者）にマーケティングを手伝ってもらう |
|
１４章 |
広報活動 |
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１５章 |
パワフルな販売力を身に付ける |
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１６章 |
バーター |
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１７章 |
プロフェッショナルのためのマーケティング |
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１８章 |
ビジネス別マーケティング |
|
１９章 |
ビジネス別マーケティング |
|
２０章 |
素晴らしいマーケティング・キャンペーンを行うには |
顧客の大切さを知り（ジェイの顧客に対する意識はそこらへんの生ぬるい
「お客さん大切論」ではありません。）、顧客を教育することで、なぜあなたの
商品がそのお客さんに必要なのかをいかに効果的に知らせるかを学びます
（これによって、お客さんはあなたの商品をかわずにはいられなくなるのです。）
そして、その顧客から更に利益を生み出す仕組みを学んでいただきます。
伝説の男といわれるジョー・カルボ氏は、この仕組みを利用して年間で5,000万ほどの利益を得ることに成功しています。しかもほとんど手間をかけることなく・・・。それは、ジョイントベンチャーといわれる方法です。
※ジョー・カルボ氏は「怠け者がリッチになる方法」という本で有名な人物です。その本の宣伝文はダイレクトマーケティング業界の伝説とも言われています。
特に、健康食品会社社長リチャードと、ジェイとの対談は非常に勉強になります。
リチャードの健康食品ビジネスはまったく利益をあげていませんでした。しかし、ジェイと対談をしていく中で、彼は会社の一番の資産である「顧客」を有効活用していなかったことに気づかされます。「4,000万円〜5,000万円相当の本来手に入れているはずの収益をドブに流していた」とジェイは厳しく指摘します・・・。
私はこの第１章をそれこそ何度も読みました。
なぜなら、Mr.Xがこの様に語っているからです。
「この（第１章の）戦略こそ、最も生産性が高いものだ。１戦略を実行するだけで、 今まで大金をはたいて入手してきたジェイのどのマーケティングコースよりも 大きな成果を得ることが出来るだろう。」
ですので、じっくり読んでください。 書籍の右にＡ４サイズのノートを広げながら、思いついたアイディアや気づきをどんどん書いて下さい。 読むことが目的ではなく、この書籍によって、収益を上げることが目的ですから。 そうすることで、あなたのビジネスに大金をもたらす数多くのアイディアを手に入れて頂きます。
この３章であなたが知ることが出来る一部紹介します。
１章 顧客
２章 教育
３章 ジョイントベンチャー
- あなたの商品を喉から手が出るほどほしがる一番の見込み顧客とは？
- あなたが新規顧客獲得を今すぐにやめて、売上を上げる為に取り掛かるべきこととは？
- 既存顧客が、「ずっとあなたとビジネスしたい！」と思ってしまう５つの関係維持の法則とは？
- 顧客からの利益を更に激増させる方法とは？（簡単ですが、非常に効果的です）
- あなたが自身のビジネスの為に一つだけ利益になることができるとしたら、必ず行うべきこととは？
- あなたのキャッシュフローに絶大な効果を与えるクレジットカードを使った非常に効果的なテクニックとは？
- 商品ストックがないにも関わらず、あなたは商品を販売することができます。そのあまりにも簡単な方法とは？
- 顧客が支払いをする瞬間に、更なる収益を引き出すことが出来る一言とは？
- 顧客を教育すれば、収益は上がります。その効果的な方法とは？（顧客教育しないことがいかに会社にとって避けるべきことが手に取るように分かります。）
- 顧客に何かオファーをするときに必ず行わなければならないこととは？
- 旬を過ぎた商品の在庫を大量に抱え、頭を悩ませていた宝石業者が、３日間で全商品を完売させることが出来たジェイの具体的なアドバイスとは？（このアイディアは、リスクリバーサルの要素もかねているので、とても勉強になりました。）
- 問題を抱え、ジェイに助けを求めてきた企業を救う、あまりにも簡単な解決の秘訣とは？
- 業界の専門家として会社を位置づけるための具体的な４つの方法とは？
- 市場ランク10位あたりをウロウロしていた企業が、半年で1位に躍り出たある一つのアイディアとは？
- 顧客教育の重要性を説く、ルーブル美術館を訪れたカップルのストーリーとは？
- 他企業が長年かけて、そしてお金を培った歴史、人脈、顧客を活用するジョイントベンチャーの方法とは？
- あるレンタルビデオ店がレンタルビジネス自体と同じ年5,000万円と同等の利益を生み出せる、ジェイから手に入れたアイディアとは？
- 企業が収益性のある事業に取り組まない３つの理由とは？
- ジョイントベンチャーを行ううえで、ジェイが注意する８つのポイントとは？
この章では大成功者達の心構え、マインドを参照にしながら、 成功するビジネスの原理原則を知ることが出来ます。
４章 初期マーケティング
５章 動機付けマーケティング
- 初期マーケティングの段階で、販売につなげる事が出来る具体的な５ステップとは？
- 顧客獲得率を300％から1,000％に上げることができるあまりにも簡単なフォローアップとは？
- 出だしの会社が絶対出してはいけない広告のタイプとは？
- 新規顧客獲得に効果がある非常にシンプルな方程式とは？
- カーネギーの「人を動かす」から学ぶ、マーケティング戦略とは？（結構ビジネスになると出来ていないことが多いです。）
- ヘンリー・フォードが語った「成功の秘訣」とは？
- 市場最も裕福な企業家、アンドリュー･カーネギーが導入した、想像をはるかに超える利益をもたらしたある一つのルールとは？
ジェイはこのように言います。
「あなたのビジネスの全てがＵＳＰの延長線上にあり初めて、望める」「ダイレクトレスポンスほど安全、低リスク、収益性の高いマーケティングは無い。」
そして、ダイレクトマーケティングに必須の要素の一つが、ライティングです。
この章でお伝えしていることを一部紹介します・・。
６章 USP
７章 ダイレクトレスポンス
８章 ライティング
- 顧客が一瞬であなたから商品を買いたくなってしまうような強力なＵＳＰの作り方とは？
- ＵＳＰを選ぶ際に、絶対に考えなければいけない需要とは？
- 販売後も、ＵＳＰが顧客の脳みその心理にとどまり続ける為にするべきアプローチとは？（これによって、ＵＳＰを刷り込むだけでなく、返金返品苦情などの確立も大幅に下げることが出来ます）
- 顧客は感情で購買します。そのときに私たちが絶対に提供するべき事とは？
- 顧客に特別オファーを提供する時、ただ単純にオファーをしないで下さい！顧客の前に出す前に、絶対忘れてはいけない４つの基本原則とは？
- 不満足な顧客に、再度購入してもらうための方法とは？（不満足な顧客がいる場合、彼とのコミュニケーションは絶好のチャンスに変わるのです！）
- 企業広告と、ダイレクトレスポンス広告の圧倒的な違いとは？（だれもあなたの会社を知りたいと思っていません。唯一の関心ごとはそのサービスによって得られるベネフィットなのです。）
- 絶対に広告の中に入れておかなければいけない文章とは？（いくら最高のダイレクトレスポンス広告を作成したとしても、これを入れなければ、顧客は全く反応せず、広告から離れていってしまうでしょう。）
- ジェイが確信する、どの業界、ビジネスにもダイレクトレスポンスマーケティングを取り入れるべき７つの理由とは？（更にプラス３以上理由があります。）
- 成功するダイレクトメールと失敗するダイレクトメール、そこには１つの違いがありました。（いくら魅力的なオファーを提示しても、これを無視してしまえば大失敗に終わってしまいます。）
- ブラウン氏あてのダイレクトメール事例に見る、成功するレターとは？
- テレマーケティング、あなた自身でやるべきか、それとも外注すべきかを判断する８つの質問とは？（この質問をしなければ、非常に効果的なテレマーケティングも全くの無駄になってしまいます！）
- 社内でテレマーケティングを行うときに注意すべき８つの基本原則とは？
- ジェイが国際起業家協会で働いていた頃、ダイレクトレスポンスを活用して、週間50,000ドルを稼ぎ出したその方法とは？
- ルドルフ・フレッシュによる、売れるレター２５の基本原則とは？
９章で、ジェイは「広告、宣伝とは営業である」と定義しています。 会社概要だけ話して、帰る営業マンは優秀でしょうか？ 自身の自慢だけ語って帰る営業マンが一番の給料をもらえるでしょうか？ ジェイは言います。
「企業広告というのは、いかに自分が素晴らしいかを人に知らせる為のものである。 それは、常に名前を前面に押し出すもので、正直たいていの場合は完全に費用と 時間の無駄だ。」
この広告パートで、あなたはこれらのこと知ることが出来ます。ほんの一部ですが、ご紹介します。
お客さんが見向きもしない、関心を持たない広告をうって、大事 なお金をドブに捨ててしまう前に、絶対この章は読んで下さい。
９章 宣伝
- ダイレクトレスポンスを最大限、効果的に活用するための１４の質問とは？
- 全ての宣伝、手紙、コマーシャル、売り文句が即座に300％も反応が上がった、その見出しとは？（見出しはとても強力です。変更するだけでコストはかからないんです。ちなみに、見出しを見る頻度は、本文を見る頻度の５倍といわれています。）
- もうあなたは、二度とテストマーケティングの方法に悩む必要がなくなります。ジェイが教えるテストマーケティング手法とは？
- 広告業界で最も尊敬された男が語る、80年以上も変わらない広告の原則とは？
- 誰でも簡単に効果的な広告文章が作れる４つのシンプルなポイントとは？
広告活動において、「見出し」は非常に重要です。
なぜなら、見出しは本文の５倍読まれると言われているからです
つまり、読者をひきつけるような良い見出しを作らなければ、いくら最高の本文を書いたとしても、ゴミ箱に捨てられてしまいます。
何時間もかけて作り、大金をはたいて送ったダイレクトメールが、たった一瞬、見出しを見ただけで、お客さんはゴミ箱行きか、封筒を開けるかを判断するのです。
一生懸命働いて稼いだお金で投資した広告も、やみくもに考えて作った「お手製見出し」のおかげで泡となって消えてしまいます。
そうなってしまう前にこのルールをお読み下さい。
一部になりますが、紹介します。（まだまだ９章のコンテンツです。）
９章 宣伝（見出し編）
- 宣伝広告の鬼才デイヴィッド・オグルヴィが、見出しを作る際に絶対に守る１０のルールとは？
- 見出しの目的とは？（見出しは興味のある人をひきつけると同時に、こんな目的がありました。これによって、あなたの営業効率が格段に上がります。）
- 世界で最も大きい広告代理店の副社長、ジョン･ケープルズによる見出しチェック５つのポイントとは？
- 効果が出ないのに思わずやってしまう見出しのタイプとは？（結構テレビとか、電車広告ですら見ます。）
- ２つに分けられる、超効果的な見出しのタイプとは？
- ジェイ・エイブラハムが既に実証済みで最も効果の高かった100個の見出しとは？（これで、あなたは０から見出しを作るという膨大な労力から開放されます。そして、即使うことが出来ます。）
実は、この９章、全２０章の中で１、２を争うボリュームがあります。
あなたはもはや、宣伝、広告をどのように行っていけばよいか悩む必要がなくなり ます。悩み始めたら、あなたの書棚に手を伸ばし、この書籍を取り出してください。 ページをめくれば、そこに解決策が書いてあります。
９章で得られる内容の続きを更にご覧下さい・・・。
９章 宣伝（つづき）
- ワゴンコーヒー販売業者が行っている、購買意欲をチクリと刺激する、あまりにも効果的なマーケティングプロセスとは？（この方法は色々な業種に応用可能です。）
- 「安い」が魅力的だとは限りません。「高い」を売りにした国立美術館とデパートの事例とは？
- 返金保障により、明暗を分けた２人の馬売りの話とは？（ただ単純に伝え方を変えただけでしたが、効果は絶大です。）
- 広告にはよく、ストーリーが効果的といわれますが、その中でも行ってはいけないストーリーの種類とは？
- マックスとジョージの論争から見る、いくら長いレターでも一語一句読まずにはいられなくなる見出しとは？
- オーストラリア広告業界の魔法使い、クリス･ニュートン先生が教える、広告における重要な９つのレッスンとは？
- 広告の販売パワーを上げる２０か条とは？
- 広告を売るための効果的な写真の使い方とは？
- 本文の２倍も読まれる、見落とされがちな隠れた広告スポットとは？
- ジェイがまとめる、良い広告を書く５つの基本コンセプトとは？
- 既に実証された、良いセールス文句７つのパターンとは？
- ９４％の広告媒体が断るはず（スペース枠として販売したいですから）のアフィリエイト広告契約を獲得できる４つの理由とは？
- ジェイがコンサルタントに入り、年間10億円以上を稼ぎ出した、アフィリエイト広告を最大限に利用したアイシーホットの驚くべきマーケティング戦略とは？
私たちには見込み顧客がいます。 そして、もし見込み顧客を１人でもみすみす逃してしまった場合、私たちが失うものは、
１．その人に使った広告費
２．その人からの１回の売上
そして
３． その人が生み出す将来にわたっての売上
です。
よって当然のことですが、見込み顧客を正規の顧客に変えることが、非常に大切になります。
逆に見込み顧客が私たちの目の前から去ってしまいライバルのところへ行ってしまうこと、 これがどれほどの打撃になるか、ご想像いただけると思います。
この章で、あなたはその見込み顧客にあなたの商品を買ってもらう正規顧客になってもらう方法を知ることが出来ます。
１０章 見込み顧客を正規顧客に変換する方法
- 見込み顧客を変換するための強力な武器「リスクリバーサル」を活用したボディービルディング会社の例とは？
- むごい商品を販売してクレームの嵐だった顧客から利益を生み出して、しかも感謝もされたジェイの土壇場のアイディアとは？
- アカプルコのビーチで見る、見込み顧客を生み出し、正規顧客に変えてしまう魔法のテクニックとは？
- アカプルコの馬貸し営業者が１０人の営業マンを使って行っていた、常に売り切れ状態にしてしまうアプローチ方法とは？
- 売上に絶大な効果をもたらすパッケージングサービスを最も効果的にするために覚えておかなければいけない７つの法則とは？
- 成功しているダイレクトマーケティング会社が密かに行っている、見込み顧客からオーダーを獲得し、それだけでなく獲得単価を増やすために使っている１１のテクニックとは？
- ジェイが10億以上を稼ぎ出した、雑誌からパクった見込み顧客獲得のアイディアとは？
- 新規顧客獲得のための特別プロモーションを行う前に絶対に知っておかなければならない数字とは？（この事を知っていれば、いくらでも顧客を集めることが出来ます！しかし知らなければ無駄なプロモーションになるだけでなく、会社からお金がボロボロと出て行くことになります・・。）
- 顧客がお金を払いたくなってしまい、返品したいと思っていた顧客が一変ずっと商品を使用し続けてしまう９つの原則とは？
- ニュースレター、マーケティングの魔人、ゲイリー･ハルバートからジェイが学んだ、顧客の信頼を勝ち取るだけでなく利益も上がる２ステップアプローチ方とは？
この章が一番内容濃いと個人的には思います。 ２０章ある全コンテンツの中で、６分の１も割いています。
この章では、ダイレクトメール作成を成功させる方法がびっしり書かれています。
しかも、全て実証済となっています。
ですので、たとえダイレクトメール・マーケティングの知識が無かったとしても、大丈夫です。
封筒の選び方、レターの書き方、クーポンの入れ方、コスト計算、テストの方法など、しっかりと書かれています。
あなたはダイレクトメールに１０万円投資して、反応が全く無かった経験はありますか？ それは、お客さんをひきつける正しいダイレクトマーケティングの法則に従っていないからです。
まだ始めていない場合でも、既に始めているけれども結果が出ない場合でも、この章は必読です。
あなたの送ったメールがそのままゴミ箱に直行される前に、あなたが今から送るメールをお金を生み出す魔法の封筒にする方法を知ってください！
その内容をご紹介しますと・・・
１１章 ダイレクトメール・マーケティング
- ダイレクトメール･マーケティングを今すぐ始めるべきジェイの理由とは？（ＤＭってなんか儲かるらしいけど、手間かかりそうだし、何かはじめづらいな〜、と思っていたら、今すぐ始めないだけで、どれだけの機会損失をしているかがわかります。）
- 広告の天才、ジョー･カルボ勧める、効果的なメールを用意するためにやっておかなければいけない２つの簡単な作業とは？
- そして広告の天才、ジョー･カルボがまたまた勧める、見出しに必ず１つ以上は入っていないといけない「４つのＲ」とは？
- あなたがレターを書く時に意識しないといけない５か条とは？
- 購入するための感情を刺激する、８つの欲求とは？
ダイレクトメールの専門家ローレル･ハヌスによる、アイディアをご紹介します。
これらの提案を見ることで、ダイレクトメールの専門家が効果的なメールを 作るときに、どんな視点を持っているかを知ることが出来ます。
- 顧客の行動を促す３５つのアイディア
- レターを良くする９１のアイディア
- 同封物で収益を上げる１４のアイディア
- レター配送に関しての７つのアイディア
- 封筒に関する２１のアイディア
- 返信用封筒に関する１９のアイディア
- ＤＭ後のフォローアップに関する１５のアイディア
- ダイレクトメール・フォーマットに関する３１のアイディア
- メールで資金を集める２０のアイディア
- 保障を使った４つのアイディア
- 問い合わせに関する５つのアイディア
- レイアウトと挿絵を効果的に使うための３１のアイディア
- 通信と郵送費に関する７つのアイディア
- マーケットに対する４つのアイディア
- ＤＭを送る目的をはっきりさせるための６つのアイディア
- オファーを魅力的にする１４のアイディア
- 注文用紙に関する９つのアイディア
- 印刷に関する１６のアイディア
- 奇抜な広告をするための４つのアイディア
このあとも、まだまだ１２章から２０章まで、
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１２章 |
テレマーケティング |
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１３章 |
ベンダー（専門業者）にマーケティングを手伝ってもらう |
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１４章 |
広報活動 |
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１５章 |
パワフルな販売力を身に付ける |
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１６章 |
バーター |
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１７章 |
プロフェッショナルのためのマーケティング |
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１８章 |
ビジネス別マーケティング |
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１９章 |
自分の知識をマーケティングする |
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２０章 |
素晴らしいマーケティング・キャンペーンを行うには |
といった内容を２００ページ以上にわたってじっくり学ぶことになります。
そしてこの書籍を読んだジェイのコメントです。
あなたがこの書籍を読み終わったとき、これらジェイのノウハウがあなた自身の頭の中に インストールされているだけでなく、いつでも好きなときに読み返し、新たなビジネスアイディアを生み出すことができる様になります。
そして、金輪際売上という悩みに胃を痛くし、夜も眠れない日々を送ることが一切なくなります。 この書籍を、部下にも読ませることも強くお勧めします。
ジェイのクライアントの声
ジェイのテクニックを学ぶ２年前からセールスが９５％あがり、
２億から４億になりました！
チャペル・デュー
ジェイの一つのアイディアが、
1年で約3,800万円を生み出しました。
スタンリー・ゴロム
ジェイのたった一つのアイディアが、6,000万を生み出しました。
それだけではありません。もう一つ、ジェイからもらったアイディア
で、約9,500万円ほどを生み出すことができました。
ナイチンゲールコナント社
ヴィック・コナント
私は最初、ジェイにこのように言いました。
「バカげているよ、こんなんじゃ誰もお客さんは反応してこないよ。」
結果・・・ 電話は鳴りやみませんでした。すごい事が起こった
のです。 私たちはそのプロモーションのおかげで、$55,000
（660万円）儲けました。 昨年、我々は32%の成長を遂げまし
た。そしてそれは、$400,000（4,800万円）の利益増を意味するのです！！
カリフォルニア州
ジョージ・ザンガス サンペドロ
有難うジェイ。 あなたは今まで出会った中で最高のアドバイザーだ。 なんていっても6ヶ月で200,000ドル（2400万円）の利益を出せた！ ペンシルバニア州
Ｒ．Ｃさん
私は貴重なコインを扱ってます。
少なくとも過去五年間にジェイに対して50万ドル（約600万円）は
投資しています。
そして少なくとも彼は、私に対して2500万ドル（約30億円）から
3000万ドル（約36億円）もの価値があるビジネスを生み出して
くれています。
彼のテクニックは間違いなく【効き】ます。
David Hall's Numismatic Investment Group
デイビッド・ホール
ジェイ、 あなたのアイディアを実行して以来、週間のセールスが５０％も 上がりました！今年は最初の五ヶ月で昨年の売上を達成しました。
ニュージャージー州
アラ・ショーンフェルド
ジェイ、あなたは私が発行している17誌に対して、88,000人以上の 新規購読者を私に連れてきてくれた。私は確信しています。私が持 っているマーケティングスキルだけではこれほどまでの反応を生み 出すことが出来なかったことを。
ニュースレターマガジンコーポレーション
ジョエル・S・ネイデル
ジェイの戦略が本当に詳細に、しかも分かりやすく書かれているので、
マーケティングの本質が把握できました。私の業界は、 歯科医院なの
で特殊だ・・・。と思っていたのですが、その間違いに気づき、どの業界
にも有効なアイデアが満載だという印象です。まず、戦略をたて、自分
のところでできることを行動に移そうと思います。マーケティングは、
リーダーシップだと言っていた意味 が分かりました。いつでもお客さん
を集められる気がします。ありがとうございます。
（東京都 園延様）
通常の書籍と大きさが異なり、家から持ち出すことが出来ない。
だから、誰にも知られず家でむさぼるように勉強が出来る。
素晴らしい学習習慣が出来上がりました。それと、営業戦略が
劇的に変わりました。今まで取引が出来ていない顧客に対して、
効果的なアプローチが出来て、新規受注につなげることが出来
ました。
（千葉県 吉浦様）
私はサラリーマンをしています。近い将来、副業で物を売りたい
と考えていましてこのテキストを購入しました。さすが、成功して
いる手法だけに素人のわたしがテキストを読んでも説得力があり、
なおかつ実践的だと感じました。今後いつ副業を始めるかは明確に
決めていませんが、それまではこのテキストでマーケティングの
手法を勉強したいと思います。今後このテキストに関連する情報や
商品がありましたら、ぜひ紹介してください。
(東京都 大川様）
恥ずかしながら、最近ジェイ氏のことをしりました。そのきっかけは、
大手コンサル会社のコンサルの方から9月のジェイ氏のシンガポール
でのセミナーの話を聞いたことです。それをきっかけにハイパワー・
マーケティングを読みました。今までのもやもやとしていた自分の
頭の中が整理されている感じをうけました。
それと同時にもっと知りたいという欲求がでてきていたときにＭｒ．Ｘ
のメールを見てしまいました。48千円の投資でジェイ氏のノウハウ
が実践できて10,000千円くらいの収益があげれば安いものだと思い
購入しました。読みたいところを片っ端から読んでます。
そこで感じたのはジェイ氏のハイパワーマーケティングとやはり
アプローチが違うと思います。私は派遣会社を経営しておりますが、
「顧客のとらえ方」を軽視していたと反省しました。また、新規
事業を準備してまして、そこでＭｒＸ手法を取り入れていこう
と思ってます。
（新潟県 小川様）
正直言って、やや高額な商品であるので読んで価値を感じなかった
ら返送して返金してもらおう、それを前提ならまぁ中身を見てもいいか
と思っていました。でも、届いたその日から結構はまりました。
今までも様々なビジネス書やマーケッティングなどについての書籍を
読み漁ってきました。だから、読んでいくと同じような内容もたくさん
出てきます。他の書籍の執筆者が真似たのか、真理に近いものとし
てあるものだから、いろいろな人が同じことを触れるのかはわかりま
せん。ただ、一人の著作物でこれほど大量な情報が詰まったものに
今まで出会ってきていません。まさに“詰まっている”という印象を
うけました。ありがとうございました。
（新潟県 韮沢 孝様）
これだけの教材を日本語で提供することが出来て本当にうれしく思います。
ここまでお読みいただいて有難うございます。 もしかしたら、あなたは気になっているかもしれません。
この書籍、いくらになると思いますか？
ジェイ・エイブラハムの１人のクライアント「Mr.X」が、ジェイから５年間のコンサルティングを受けるだけでなく（ちなみに、ジェイの１時間のコンサルフィーは６０万円です。）、総額６００万以上もかけてジェイのセミナー、教材を１年以上にわたり研究、編集した結晶です。Mr.X自身も、５億円の企業を経営するオーナーです。しかしそれも省みずジェイのマーケティングノウハウ、テクニックを研究し尽くした図鑑です。
そして、５００ページ以上ある書籍の翻訳費用がかかっていますので、決して安くありません。
あなたが、このマーケティングの図鑑ともいえる書籍を 手に入れることが できる価格は、６９，８００円です。
「たかい・・・。」
正直この様に思われたかもしれません。
購入目的で買われるとしたら、決して安くありません。
さっき調べたら、ジェイの住まいがあるカリフォルニアへのツアーに行けてしまいます。 今私のほしい、通勤用のマウンテンバイクも買えてしまいます。
これほど費用対効果の高い投資はないです。（１時間話を聞いただけで６０万円を請求するジェイのマーケティングノウハウを、それこそあなたが必要なときに必要なだけ使うことが出来ますから。）
６９，８００円を広告に使って失ってしまうのは一瞬です。
忙しさのあまり、バイトを１人雇ってしまっても消えてしまう金額です。 それこそ売り上げ増加のために、コンサルタントを雇ってしまったら一瞬で失ってしまいます。
10万部レベルのメルマガにたった５行の広告をお願いするだけでも10万円近くかかったりします。
正しい広告文章の書き方、そして見込み顧客への対応がしっかりしていないうちは、広告をうってもお金をドブに捨てているのと変わりません。
１０万円で１００人の見込み顧客を集めようが、１，０００人集めようが同じ１０万円です。 当然、１，０００人集められたほうが良いに決まっています。
１０人で１００人の見込み顧客を集めようが、１人で（もしくはたった１通のレターで）１００人の見込み顧客を集めようが、同じ１００人です。（当然人件費は１０分の１！）
だからこそ、本当はあなたが今現在でも持っている、“隠れた資産”見つけ出し、少ないコスト、人材、時間でより大きな利益、最大限の利益を生み出す（これをビジネスの最適化とジェイは言います。）ジェイのマーケティングノウハウを、この書籍から手に入れてほしいと思っています。
ただ・・・
この書籍を、マーケティングのバイブルとするために、もっと様々な視点でジェイのマーケティング戦略を学んで頂きたいと思いました。
ですので、以下のボーナス教材もおつけすることにしました。もちろん無料です。
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特典教材１ アンソニー・ロビンズ＆ジェイ・エイブラハム |
実は・・・。
普段、アンソニー・ロビンズが誰かにインタビューする場合、５０分ほどで終わってしまうそうです。 しかし、この音声収録には５時間半にも及びました。（更にその後２時間以上も話していたそうです。）
更にそこから、音声編集に６０時間以上もかけ、本当に本当のエッセンス、ビジネスのエッセンスを搾り出した２時間の対談音声になっています。（音声は英語ですが、日本語訳された翻訳テキストがつきます。）
この圧倒的な対談音声から得られる内容のほんの一部をご紹介します。
- ピーター・ドラッカー先生が語るビジネスに関する２つの問い「自分はどんなビジネスに属しているのか、そしてそのビジネスはどうか」 アンソニーが考えるもう一つの問いとは？
- 顧客の本当の価値を分析したことで、売上を３倍に伸ばした製造会社のマーケティング戦略とは？
- ビジネスの最適化から人々を妨げている「トンネルビジョン」と「漏斗ビジョン」とは？
- ほとんどのビジネスオーナーが陥っている「飛び込み台ビジネス」とは？
- ある1つの洗車場に提案し、1,000ヶ所もの洗車場から毎月100ドルの追加収入を得ることになったジェイの画期的なアイディアとは？
- 3日間で60,000ドルを手にした女性不動産業者がいった簡単な方法とは？（洗車場と同じ方法で、彼女も今まで隠れていた資産に気づき、莫大な利益を手に入れました。）
- ジェイが「絶対に手を出してはいけない」とまで語るビジネスモデルとは？
- １００万円から１億円の目に見えない隠れた資産をだれでも、どんなビジネスでも持っている、その真意とは？
- 今日スタートした企業の３分の２は５年後には消えています。消えてしまわないために、ビジネスオーナーが意識しなければいけないこととは？
などなど・・・。アイポッドに入れて、テキストをプリントアウトして、通勤電車や移動中に勉強されることをお勧めします。
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特典教材２ ２１のパワープリンシプル（原則） |
いくつかの、ある原則があります。 それは、ビジネスライフを変えるほどのインパクトのある原則です。
それらの原則の中で最も重要な２１をこのレポートに凝縮しました。 このレポートは、あなたがより多くの顧客、より多くの利益をあなたの仕事に取り入れることが出来るよう設計されています。
この２１つある原則の１つか２つを使うだけでも、あなたは莫大な利益を生み出すことに成功します。
その原則をご紹介しますと・・・。
- 原則 1 顧客から購入の機会を奪ってはならない！
- 原則 2 売上結果を最大化するためにテスト･マーケティングを行おう
- 原則 3 ＵＳＰで成長し、利益を上げよう
- 原則 4 推薦で成長しよう
- 原則 5 あなたのビジネスを加速度的に伸ばすためにリスクリバーサルを使おう
- 原則 6 トップ・クオリティであることをトップ・プライオリティにしよう
- 原則 7 ビジネスを強力なパートナーとリンクさせよう
- 原則 8 決壊に対してのみ対価を支払おう
- 原則 9 資産を上手に管理しよう
- 原則10 勝利の戦略を拝借しよう
- 原則11 能動的に行動して、受動的な人より成功しよう
- 原則12 広告ではない宣伝を使おう
- 原則13 １度きりしか購買しない客を生涯買い続けるバイヤーに変えよう
- 原則14 あなたの隠れた資産を見つけ、活用しよう
- 原則15 セールストークを勝利へ導く７つの鍵
- 原則16 先買権を利用しよう
- 原則17 他人の金で稼ごう
- 原則18 半分の時間で２倍の成果を出そう
- 原則19 ダイレクトメールを利用しよう−ただし、正しく
- 原則20 収入源は複数にしよう
- 原則21 あなたのニッチを知れ
ジェイの頭脳を常に借りることが出来る書籍だけでなく、２つのボーナスをお付けいたしました。 ６９，８００円の投資は安いでしょうか、高いでしょうか？
さらに、今お申し込み頂いた方に限り、「47 Marketing Secrets Seminar」、「47 Marketing Secrets Seminar PART2」とセットで、 特別価格￥５９，８００ でご提供します。
ただし、この価格は予告なしに値上げします。
特別価格でこのバイブルを手にするために、今すぐご購入をご決断下さい。
だから「買ってもらって、はい終わり！」、にはしたくありません。
私は、あなたが商品を買うことのリスクを理解しています。
「本当に役に立つの？」
「ジェイって外人でしょ？本当に日本で通用するの？」
「ハイパワー・マーケティングと何が違うの？」
もし、私があなたの立場だったら孝えます。
特に、
この質問が一番多いと思います。
このお手紙でもご紹介させて頂きましたとおり、 数多くのお客様に、この日本においても結果を出して 頂いております。
結果を出して頂いておりますが、しかし、正直に申し上げます。
ですので、10日間のお試し期間をご用意しました。
「１０日間って短いな〜」
このように思われたかもしれません。
しかし、あえて短くしました。
どうして短くしたのか、お話させて頂きますと、 保障期間を長くすると売上が上がる、というマーケティングの法則があります。
これには２つの理由があります。
理由の１つに、
「お客さんの購入障害を和らげる」
というものがあります。例えば半年保障、１年保障など長い保障をつけると、
お客さんは安心して商品を購入してくれます。
そして、２つめの理由が、
「保障期間を長くすれば、お客さんは買ったことを忘れる」
という理由があります。長くすればするほど、安心感があるので、いつの間にか商品を買ったことを忘れてしまうのです。
この、保障期間をあえて長くするという話は、当然この書籍のリスクリバーサルの章にも入っています。
私は返金保障期間を持ってあなたのリスクを取り除きたくは無かったのです。
私が考えるあなたの一番のリスクは、
この本を読まずに、ずっと棚の中にしまってしまうことです。
当然、たった１０日間の返金期間ですと、１年間保障をするよりも申し込みは減るでしょう。
実際に体験として分かっています。
しかし、１年間保障によって、そのままこの書籍のことを忘れてほしくは無かったのです。
それによって、あなたがこの書籍に書かれている尋常でないほどのマーケティングノウハウを見ない状態になってしまうことが、残念で仕方がありません。もっと言うと、嫌です。
あなたの棚の中に、莫大な資産を眠らせたままにしてほしくなかったのです。
この書籍の著者、ミスターXはこの様に言います。
これほどまでに内容に自信があります。 私たちも、自信を持って提供します。
１０日間お試し下さい、お読み下さい。
そして、もしあなたのビジネスで役に立たないと判断されたら、 教えてください。
弊社に預けていただいた５９，８００円は全額、指定の銀行口座に 返金いたします。
ただし、一緒にお渡ししたボーナス教材は、そのままお持ち下さい。 私を信じていただいた、せめてものお礼です。
私が、保証します。
ハイパワーマーケティングと何が違うのでしょうか？
最初に答えを申し上げますと、具体例とコンテンツの量が圧倒的に違います。
ハイパワーマーケティングは３５０ページ程あり、これも非常に多くのコンテンツを含む、歴史的名著だと思います。
ただ、「Mr.X」が作り上げたこの書籍は、A4サイズのワードに写真、グラフ、イラストも特になく、びっしりとコンテンツが書かれています。ですので、ページ数として、一般に売られている書籍と比べると、３倍以上の文章量があると思います。（特に事例であったり、その他著名マーケッターのノウハウも非常に多いです。）
「Mr.X」って誰ですか？
この方は、アメリカ出身で、元ジェイのクライアントです。３，０００万円ほどだった自身のビジネスをジェイのおかげで５億円にもっていった経営者です。他社様が現在プッシュしている「Mr.X」とはまったくの別人で、この方は本当に謎の人物です。
おそらく日本語はしゃべれないでしょうし、この本が日本語訳されたことも知らないかもしれません。
（現在、この書籍の販売権はジェイが持っており、日本における独占販売権は弊社が所有しています。）
ただ闇雲な広告、お客さんが見向きもしないセールスレター、広告文、本当は隠れた莫大な資産があったにも関わらず、それが見えず、朝から晩までただ忙しく、それでも収益は上がらない・・・。 そんな状況の２年前から抜け出し、２０倍の成長を遂げることが出来た結果、それは紛れも無くジェイ・エイブラハムのマーケティングノウハウのおかげです。
そして、海外だけではなく、日本でも彼のマーケティングノウハウによって成果を出している数多くの方がいます。私たちが証明しているだけでなく、ジェイのセミナーに実際に参加した数多くの日本人が証明しています。
福沢諭吉の言葉です。
是非とも、世界で実証済みの本場のマーケティングノウハウをあなたのものにし、どんどんビジネスを前進させていただければと思います。
このような長い文章を最後まで読んで頂いて有難うございます。
今後とも、宜しくお願いします。
ほんの一部でしたが紹介させてもらったとおり、この書籍は
５００ページを超える大容量になっています。
しかし、大きすぎるフォント、無駄なイラストを配置して
ページ数をかせいでいる書籍とは全く違います。
なので、無理して読まないで下さい。
必要な箇所を必要な時間、あなたのビジネスに当てはめながら
じっくり読んでください。
１０日間、全額返金保障です。
そして、気に入らなければ私に教えてください。
あなたの口座に全額を入金します。
ただ、ボーナス教材はそのままで結構です。
ボーナス教材といえど、結構なボリュームです。
これだけでも収益を劇的に上げるヒントが満載
していますので、是非とも活用してください！
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この教材は、完全返金保証プログラム対象商品です。返品保証期間は１０日間！ 内容にご満足頂けなかった場合、購入費を全額お返しします。 完全返金保証プログラムについて詳しくはこちら |
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