 相手の懐を探る |
 03:52 |
おいらは、交渉相手の持つ金額を聞くような交渉が嫌いです。
(自分から「私はこれだけしか持っていないんですよ〜」と告白する、いわゆる正直戦法は別です)
モノポリーでは、自分の持っている現金の量を相手に教える必要はありません。
ですが、最近「何ドル持っているか教えてくれないかなぁ」と、相手に現金の開示を求めたり、中には直接的に「何ドル持ってますか」と問うような人にも出くわします。
おそらく、そういう人の多くは、悪いモノポラー？ではないのです。
相手にも自分にも周りにもある程度配慮して、波風立てない？ようなバランスの取れた交渉を目指してのことだと思います。
初心者さんがいるときは、そういう風にしてくださるほうが場が荒れることが少なく、助かるというのは否定しません。
でも、それって、実は交渉の幅を狭めているのではないかな？と思います。
相手の持っている額を聞いてしまうと、そこから帰結される交渉内容って、ある程度決まってしまいませんか？
それでは交渉が面白くなくありませんか？
また、相手の額を聞くだけ聞いておいて、色々話した結果、交渉がまとまらなかった場合、金額を聞かれたプレイヤーは交渉をまとめられなかったにもかかわらず自身の手持ち現金を全プレイヤーに知られてしまうことになりはしませんか？
自分も言ったしいいんじゃない？というわけにもいかないでしょう。
全部がダメとは言いません。
戦略の一環？として、意図的に額を聞くような状況もあります。
例えば、自分が全色押さえ、その上鉄道を3枚くらい押さえているのなら、聞くこともアリかなと思います(わざと横柄に)。ようは、「そっちが誠意を見せないと、交渉断っちゃうもんね〜」というような状況のときですね。
もうひとつ。
「750ドル残しで赤やりませんか？」みたいな交渉の持ちかけ方もおいらは嫌いです。
最近、おいらは現金をいくら残して経営されませんか？という類の交渉は、額の如何によらずすべて断るようにしています。
【どうしてここまで溜め込んできた隠し預金を馬鹿正直に吐き出してまで、そんな足元を見られたかのような、完全に管理下に置かれるような交渉を受けないといけないのですか。】
そのくせ、750ドルでやらせるといったくせに、相手に750ドルも無いと分かるとやっぱりやめた〜というような交渉をする人。オイラから見たら、退場モノ？です。
それならあなた相手には100ドル200ドル高めに話をしないといけませんよ」と言われたこともあります。
おおいに結構。毎回の交渉で、それをキチンと判断しきれるようなモノポラーに、おいらはなりたいのです。
# こちらも、あなたはそういう(毎回100ドル多めに言う)人だと認識しますし。
ま、「750ドルでスタート」交渉の何が悪いのかと言われたら、
�� その提示をした人が結局いくらもらえるのかを確認しないまま、二人で交渉を終えてしまうことがある。
�� 例えば「黄色五軒でスタートできる」という安心感で、相手に渡す対価を良く考えもせずに乗る人がいる。
�� うそがつける。
の３点でしょうか。
��については、以下のような例を考えてください。
Ａさんは自分の手番の後、750ドル残して黄色を揃えないかという提示を受け、そのときの持ち現金を数えて、残りの額と物件をＢさんに渡す→Ｂさんは次の手番でボードウォークに突っ込んで、500ドル足りずに破産→再びＡさんがふり、危険地帯を抜けたので黄色に建てようとして、手持ち現金の中に500ドル紙幣が一枚隠れていたことに気づいた。
500ドル読み間違ってたＢさんの功罪はこの際置いておくとして(^^)
この500ドル、どうします？
交渉前までにも、戻すに戻せないでしょ。
じゃあ、この箪笥500ドル事件がＡさんが意図的に行ったことだとしたら？
うそがつけるってのはそういうことなのですよ。
感傷的な意見ですけど、【…】に書いたことがおいらの本音です。
モノポリーは経済を学ばせるための題材として用いられることがあるらしいですが、どこの会社同士の交渉で、「あんたのところ、2億円でこの事業始めてみない？のこりはうちにくれ」っていう交渉があるんじゃー！って、毎回交渉を見るたびに思うのですよ。