“買いますチラシ”は実話か？　「あなたのマンション限定です」

【都市伝説を追う】

　「当マンション限定。お客様がおります！」「絵画の先生です。広さ重視で探しています」−。非常に具体的な買い主像を示した「不動産、買います」チラシがポストに入っていたことはないだろうか。あまりにも詳細なため、本当に実在する人物が欲しがっているのか、逆に疑問に思えてくることもあるこの種のチラシ。調べてみると、不動産業者の激烈な競争の実態が浮かび上がってきた。

　■「あやしい」

　「お子様の教育環境上、当地域限定で３ＬＤＫを探しているお客様がいらっしゃいます」「お近くにお住まいのご両親を介護するため、予算４０００万円〜５０００万円でこちらのマンションをお求めです」

　この手の「買いますチラシ」には、買い主がその不動産を欲しがっている理由が詳細過ぎるほど記載されていることもある。都内の大手不動産会社の３０代の男性社員に匿名を条件に尋ねたところ、「自分は新規物件の部署だが」と前置きしつつも、「あやしい」と話した。そう思う理由はいくつかあるという。

　男性社員はまず、「六本木ヒルズのような有名物件でない限り、お客さんが特定の物件を指定してくることはないはず。普通のお客さんは、複数の物件を比較検討し実際に中に入って自分で見てから買うものです」と不動産購入の一般的な方法を説明し、疑惑の根拠を示した。

　また、「新宿に本社をおく法人からのご依頼です」など、買い主が法人のチラシについては、「社員寮として会社が購入する予定というのもちょっと…。最近の会社は固定資産を持つのをいやがりますから」と疑問を呈した。

　「大手は“タマ（保有物件）”の多さで勝負しているので、少しでも多くのタマを集めるために物件の所有者においしい話をしている可能性が高い」「そもそも大手はタマが多いので、たいていはお客さんの要望に合う物件をすでにいくつも持っているはず」。いわゆる「買いますチラシ」の“エサ説”に言及した。

　■「もちろん、いますよ」

　一方、神奈川県内の中堅不動産業者の男性社員（３９）は「大手は１つの営業所単位でも数千の顧客ファイルを持っているはず。だから詳細な人物を示したチラシの人物が実在していてもまったくおかしくはない」と、大手のタマの多さは、逆にチラシの信憑（しんぴょう）性につながるのではないかと推測。

　特定のマンションなどに「買いたい人がいます」とチラシを出すことについても、「駅近くのマンションなどは常に欲しがっている人がいるもの。もちろん実際に見てもらわないと決まらないことも多いが」と“実話説”を唱えた。

　いずれの話も推測に過ぎない。当事者であるこの手のチラシを配布した不動産業者に「買い主は本当に実在する人物なのか」と実際に聞いてみた。答えは意外にシンプルなものだった。

　「もちろんいますよ。探してほしいというお客さまの依頼を受けて出していますから」

　どうやら、実在しない人物を“エサ”にして広告を出すと考えるのは邪推だったようだ。

　■物件確保の“裏技”

　ところで、先の中堅業者の男性社員は、大手が他業者に先駆けて物件を確保するための“裏技”も明かしてくれた。

　ある大手は、通常の業者が「３千万円」と査定をする土地に対して「７千万円で売れます」などと持ちかけ物件を確保。持ち主にとっては万々歳のようだが、実際には何年たっても売れず、結局「３千万円に下げないと売れません」と提案することになるのだとか。

　「ただ、ここまでして物件を確保するのは大手にしかできない。２週間に１度は、物件の問い合わせ状況や営業努力について物件の保有者に報告することが法律で義務づけられており、多数の物件を抱えている大手の社員は、毎日深夜まで報告書に追われているようだ」と競争に勝つための苦労も明かした。

　「買いますチラシ」が目立つようになった背景には、業界の水面下での激しい競争があるようだ。

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