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幻のマニフェスト

　公示翌日の８月 31日。コミ戦のテーブルに載った前日の有権者の意識調査では、関心事が再び年金から郵政に戻っていた。「公示日の党首第一声や、ＮＨＫの党首討論番組などで、郵政を主張する小泉総理の露出が際だち、大きく影響した」というのがコミ戦の分析だった。郵政民営化で突っ走るか、年金ダマに替えて斬新さを打ち出すか。９月に入ってもコミ戦の議論は侃々諤々。そして最終方針を決める９月５日のコミ戦会議――。
「公示以来、国民の関心事は１位郵政、２位年金で変わっていない」
「いや、民主は最後の１週間、年金と子育てに絞ってくる。いつ逆転されるかわからない。自民の中には大勝ムードで弛ゆるんでいる陣営も多い」
　そこに、コミ戦メンバーの一人で、ベテランの党職員がこう言った。
「橋本総理の時のこと（＝ 98年の参院選・筆者注）を思い出すべきではないか。あの時、減税で発言がぶれたのがちょうど投票の１週間前で、大勝と言われながら結果は大敗。ここまで集めたデータで郵政が１位という結果が出ている。最後までぶれないことが大事だ」
　この一言が、コミ戦の方針を決めた。最後の新聞広告「郵政、賛成か反対か」を発注し、年金ダマは文字通り“幻のマニフェスト”と化した。最終方針を決定した後、世耕は小泉に報告した。
「総理。最後まで郵政一本でいくべきだというのがコミ戦の結論です」
「分かった」
　そして、小泉は世耕に付け加えた。
「（コミ戦とは）重要な仕事だなあ」
　その夜、自民党の選挙対策会議が行われ執行部が勢揃いした。激戦区や選挙協力を行う公明党から小泉応援の要請が殺到していたため、最後の１週間で小泉がどの選挙区に入るかを決めるための会議でもあった。その席で小泉はこう言い切ったのである。
「最後の１週間（で応援に入る場所）は、データでやってくれ。義理人情はやめてくれ。情では回らない」
　その場に居合わせた世耕は、感慨深い思いにとらわれたという。「コミュニケーション戦略を直訴した４年前、小泉さんはデータでなく、信念や直感だと言った。しかし、今回のコミ戦の仕事を見て、理解を深めてくれたのではないかと思う」

ファクス通信と身辺調査

　このほかにもコミ戦は多様な戦略を実験的に行っている。そのうちのいくつかを列挙してみよう。

● 60通のファクス通信

　選挙期間中、候補者は朝は駅頭に立ち、街頭を分刻みで回り、夜も個人演説会をハシゴ……と、超過密のスケジュールが組まれており、新聞やテレビを見る時間がない。そこでコミ戦では、「株価が昨日、さらに上がりました。小泉構造改革が実を結び、景気を回復させたのです」といった具合に、時事問題をコンパクトにまとめたペーパーを作り、全候補者の選挙事務所に送り続けた。その数なんと 60通。

「短くまとめられているので、演説などで役に立ちました。それと、党本部が自分のことを忘れていないんだなあという一体感のようなものがあった」（東京で当選した自民党候補者）

●全候補者の身辺調査

「身辺調査」といっても、要は各議員からの聞き取りによる人脈調査である。たとえば、加藤紘一元幹事長は蕎麦屋の団体と親しいとか、森前総理はトランポリン協会とつきあいがあるとか、そういう意外な情報をコミ戦が集めた上で、激戦区の蕎麦屋の団体に、加藤氏から一本支援の電話を入れてもらいたい、森氏にはトランポリン協会に電話を……ということをコミ戦が頼みにいくシステムを作った。これまで議員個人レベルでしか活用してこなかった人脈を、コミ戦が集中的・一元的に管理し、党全体の戦略として大いに利用したのだった。