総記

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【質問】　どうすれば他社に勝てるの？

　すでに差がある部分を埋めようと頑張るからコケるんです．
　やらなきゃいけないのは平等にあるものを見直すことです．
　それを考えると一日２４時間の使い方しか見当たりません．

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【質問】　『買い手の効用マップ』とは？

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【質問】　商売のターゲットにすべきなのは，どんな人たち？

■例えば，株で稼ぐ！という本を手にする人は，
　　１００％株で稼ぐことができない人なんです．
　　とっくに株で稼いでいる人はまず買いません．

　■稼ぐためのノウハウ本は間違いなく貧しい人が買うし，
　　合格するための必勝本は落ち続ける人が買うものです．
　　だから，モノを売りたければ劣った人を狙うことです．

　■絶対にアタマのいい人はお金を払いません．
　　それを買う人はアタマで考えられないから，
　　お金を払い続けて身につけようと考えます．

　■百万円以上もする成功プログラムを買った人の中に成功者がいないのは，
　　絶対に成功しない人が百万円を払えば成功できると思っているからです．
　　確実に成功する人は随分前から自分なりの勝ちパターンを持っています．

　■今，あなたがなにか新しい商品を売ろうと考えているなら，
　　自分と同じレベルの人間が溢れていると思わないことです．
　　それを手にする人々は間違いなく自分より劣った人々です．

　■あなたと同じレベルのことを考えられないから買うんです．
　　それを見て「こんな程度か…」と言う人はまず買いません．
　　そして，そんな程度で満足する人々は五万といるはずです．

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【質問】　「当社だけにしかできないオリジナル商品」というものは，儲かるものなの？

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【質問】　「薄利多売など続く訳がない，絶対に粗利が高い商売がいい」というのは本当ですか？

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【質問】　「非売品」に意味はあるのですか？

　１９８５年のロマネ・コンティは１本数百万円もします．
　ものによっては１０００万円を超える極上品もあります．

　私がその店の主なら５０万円でも買い手が付けば即売します．
　ワインは発酵したグレープ・ジュースとなんら変わりません．

　でも，ワイン好きの店主は地下室を掘ると温度を一定に保ち，
　ズッとその中で大切に保管して何万円も電気代を支払います．

　単なるお金持ちのワインコレクターならＯＫですが，
　お酒を販売するお店ならお酒はすべて売るべきです．

　それがお仕事なんだから．そーいう商売なんだから．

　きっと「うんうん」と頷いてる方も多いとは思いますが，
　自分を振り返ると必ずロマネ・コンティがあるはずです．

　絶対にこれだけはお金じゃ売れん！というものがあるはずです．
　違います．商売はお金だよ．お金で買えないものはありません．

　自分のお店に非売品を置く時点で，そのお店は潰れます．
　だって，お飾りで売らないんだから１円にもなりません．

　私は，値が付きさえすれば外れた銀歯でも売る人間です．
　だれも買ってくれないからいつまでも手元にあるんです．

　店主は，お客さんを選ぶ権利をもっていますが，
　店頭に並んだ商品を売らない権利はありません．
　大好きな商品を手放したくないなら職を変えることです．

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【質問】　日本のベンチャー企業は，何がまずいの？

http://www.bk1.jp/review/0000024388
まさにインターネット革命をもたらした米国のネット企業、ジム・クラークとマーク・アンドリーセンが作り出したネットスケープを筆頭に、革命的技術革新を行いながら新しい事業分野を開拓していった彼らと比べると、日本のネット企業ってなんて幼稚でちゃちだったんだろう、とくらーい気持ちにさせられる

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【質問】　日本企業が日本陸軍のような組織上の病理に陥らないようにするには，どうすればいいのか？

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【質問】　従業者が自腹を切るのは，あらゆる業界で普通にありえること？

■ほとんどの社長は気づいちゃいないと思いますが，
　　多くの社員はなんらかの原因で負担をしています．
　　そう，だれにも言えない自分のミスを隠すために．

　腰掛けくらいにしか思っていない社員は，
　自ら負担をするようなことはありません．

　でも，定年まで勤め上げようとするマジメな社員は，
　自分に非がないとしても隠れて負担をするはずです．

　それがいいか悪いかの問題ではありません．
　それに気づいてあげないと社員は潰れます．

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【質問】　世界で最初にデリバティブを編み出したのは？

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【質問】　「バブルの生成も崩壊も，日本経済の奥の院にいる日銀のエリート軍団が仕組んだ自作自演」だったの？

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【質問】　バブル経済を招いたのは誰の責任だったの？

• 日本経済はどんどん発展して高度化していくのに，無学歴で全くこれについていけないが，土地は持っている元百姓の馬鹿地主，
• 分もわきまえず官におねだりばかりする国民の面倒を，いい加減見切れなくなった行政
• 優良企業がどんどん儲かってお金持ちになって，銀行からの借り入れを返済し始めると銀行は貸出先が無くなってパニックになるところを、不動産担保融資が急増して全て解決すると恵比須顔だった銀行生保損保の金融機関
• ただ広がっているだけの無価値の原野に値段がつき，何も能がなくても土地さえ売れば世界有数のリッチマンになれた，貪欲な田舎者

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【質問】　バブル経済はどうして生まれたの？

　エクイティファイナンスにより銀行金利よりもはるかに安いコストで資金を調達できるようになった大企業は，銀行借り入れを返済するが、日本の金融システムは戦争遂行の目的で作られた銀行中心のシステムのままだったので，銀行には引き続き膨大な資金が集まりつづけ、運用先にこまった銀行が目をつけたのが不動産投機だった。

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【質問】　バブル崩壊後金融機関に資本投入利下げをしても，流動性が向上しないメカニズムを教えてください．

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【質問】　ゼロ金利や量的緩和って代償はあるの？

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【質問】　「実感なき景気回復」があったなら、何故今期トヨタ等の大企業が減収減益になるの？

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【質問】　「日本は貿易黒字を稼いでいい気になっていたが、それを運用していた米国債の価値がプラザ合意以降の超円高ドル安で半減し、日本は儲けを全て米国にはぎ取られた」というのは本当ですか？

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【質問】　「大恐慌は第２次大戦がなければ終わらなかった」というのは本当か？

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【質問】　外国為替のチャートが出ているサイトを教えてください．

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【質問】　人件費の安いインドに進出したいのですが，中国の農民工みたいな問題は，インドにもあるのでしょうか？

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【質問】　2009年3月期の連結決算において，国内の大手自動車メーカー3社のなかでホンダだけが，1400億円の黒字が見込まれることになった，その要因は？

　福井　空気の変化にいちばん敏感なのは現場です。
　現場の人間が何を感じているかを、つねに知っておくことが重要なんですね。
　現場が正しい情報を上げてくる。
　経営は素直に耳を傾ける。
　そのコミュニケーションがうまくいっていたということではないでしょうか。

　むろん、上から号令をかけてイケイケドンドンで行く時期もありますし、2年、3年前ならばそのほうがむしろよかったのかもしれません。
　しかし、ある時期を境にして、現場は「こんなに売れるのはおかしい」と感じていました。
　その情報をきちんとキャッチできるか否かなんですね。

　通常のオペレーションで上がってくる生産販売情報は平均値ですから、パッと見ただけでは実態がつかみにくい。
　ですから、タスクフォースをつくって実態を調べ、現場の感じている空気をつかみました。
　販売台数や利益よりも、とにかく在庫を減らせといったのは正解だったと思います。

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【質問】　中国企業が日本企業などを買い漁っているというのは本当か？

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【質問】　個人投資家がコケないためには？

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