「【スポーツ深層】若者のサッカー離れ…クラブも集客に躍起」の記事詳細：イザ！

　サッカー・Ｊリーグの２００９年シーズンが７日に開幕する。チームの勝敗とクラブの運営に大きな影響を与えるのが、サポーターの盛り上がり。各クラブは観客動員のためにあの手この手を駆使している。Ｊリーグでは『スタジアム観戦者調査』を実施しており、１月２８日に０８年の調査結果を公開した。若者のサッカー離れという結果が浮き彫りになる中で、クラブの集客対策が際立った。（伊藤美希）

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記事本文の続き　２００８年の観戦者調査は、６月から１０月にかけて、１１歳以上のスタジアム観戦者１万５５０１人を対象に実施し、約９３％の有効回答を得た。調査によると、スタジアム観戦したファンの平均年齢は３７．４歳で、０７年より０．９歳上昇した。０３年は２９歳までの観戦者が４０．７％を占めていたが、昨年は２７．０％に減少。逆に３０歳以上は５９．３％から７３．０％にまで増えた。０２年以降、リーグ全体で若いファンの減少傾向が続いていることが明らかになった。

　集客力の高い浦和は、７割近いファンが年間１５回以上観戦し、観戦理由に「好きなクラブの応援」を挙げた人が全３３クラブ中トップだった。別のオンライン調査では、各クラブの満足度が示され、川崎、千葉、清水の総合評価が高かった。

　千葉は、観戦理由に「好きな選手の応援」を挙げた人が全３３クラブ中トップだった。「好きなクラブの応援」「サッカー観戦が好きだから」の２項目でもともにベスト３に入るなど、バランスのとれた集客といえる。

　千葉によると、サポーターの半分近くが年間パスを購入するリピーターだという。広報担当の志賀健太郎さんは「リピーターだからこそ、いつも違うサービスを」と、季節に応じたイベントを実施していると話す。夏季の３、４試合は「夏祭り」とし、浴衣を着た来場者にプレゼントを用意、飲食店のメニューにマンゴーを使用するなど工夫を凝らしている。

　Ｊリーグから「（他とは）全然違う」と高い評価を受けたホームスタジアム、フクダ電子アリーナ（約１万８５００人収容）も魅力の一つ。県庁所在地から電車で約５分という好アクセスは、「都市型スタジアムの典型例。他と比べ、近づきやすい雰囲気だと思う」と志賀さん。混雑しやすいトイレにも工夫を加え、女子トイレの手洗い場に鏡を設けず、行列の原因とされる化粧台を別に設置するなど、混雑緩和にも力を入れてきた。

　志賀さんは「（高評価の）決め手はわからないが、試合だけで感動してもらうことは難しい。勝っても負けても楽しめる会場にしたい」と話している。

　地方クラブも負けていない。観戦理由として「周囲で話題になっているから」「友人・家族に誘われたから」「チケットをもらったから」の３項目でベスト３入りしたのは、山形。口コミの浸透が評価された。

　山形は、幅広い年齢層を意識した集客対策を実施している。９月の敬老の日には、『１枚のチケットで、６０歳以上のシニアと子どもを含めた５人まで入場可能』というファミリー客を意識したキャンペーンを行った。広報担当の新野安子さんは「家族そろってきてもらうことが狙い」と話す。そのほか、『女性客なら、１枚のチケットで２人まで入場可能』『大学生は１人でも５人団体でも２５００円』という格安キャンペーンを実施したこともあるという。

　昨年の敬老の日にはＮＤソフトスタジアム山形（約２万３１５人収容）に約１万４０００人もの動員があったが、「山形の１試合平均集客は６０００人ほど。浦和などと比較すると普段はガラガラのスタジアムで、サポーターの口コミが一番強い」。現在の集客手法に満足はしていないというが、「満員のスタジアムで観戦したい」という熱心なサポーターの意欲を刺激することが集客の近道のようだ。

　Ｊリーグは「欧州などの観客の年齢層はもっと高く、それほど悲観していない」というが、リーグ全体でファンの平均年齢が上がり、若年層のファン離れに歯止めがかからないのが現状だ。千葉、山形ともに、地域に密着したやり方で集客の策を練っている。首都圏、地方で異なるファン層をターゲットにした対策が功を奏した形だ。

　Ｊリーグ発足当時の“サッカー景気”は過ぎ去り、厳しい時代を迎えている。２月４日に東京・国立競技場で行われた日本代表－フィンランド戦の観客動員は３万４５３２人だった。約５万人収容可能な会場としてはイマイチの客入りで、Ｗ杯アジア最終予選を戦う日本代表ですら、集客に苦戦する実態が浮かび上がった。クラブを取り巻く環境は輪をかけてシビアだ。それだけに、特色を生かしたオリジナルの戦略で生き残りをはかることを強いられている。

　Ｊリーグは２０１０年までに年間総入場者数１１００万人を目指す「イレブンミリオンプロジェクト」を掲げている。Ｊクラブはその数字を念頭に置きながら、ピッチ上の勝敗だけでなく、スタンドの盛り上がりの優劣も競っている。