憧れのセレブホテルが「死屍累々」
遂に70％を超える割引宿泊料金まで登場。客足の途絶えた超高級ホテルの運命は？
2009年2月号
「お年玉！！ パークビュールーム 33㎡ ￥11000 72％OFF 」
「ガーデンタワー スタンダードルーム27.3㎡ ￥17000 59％OFF」
価格比較サイト運営会社カカクコムが手がける高級ホテル予約サイト「yoyaQ.com（ヨヤキュードットコム）」を開くと、「憧れの高級ホテルに割引料金で泊まれます」との謳い文句が目に飛び込んでくる。
1月7日午後、「東京都内」「当日宿泊」「2名1室」の条件で空室検索をすると、「おすすめ！ 宿泊プラン」として画面に出てきたのが冒頭の2件。初めがホテル日航東京（台場）、2番目はホテルニューオータニ（紀尾井町）のもの。「72％」「59％」――。凄まじい割引率が都内高級ホテルの苦悩を物語っている。
ディスカウントに走っているのは国内勢ばかりではない。これまで強気の価格設定をしてきた外資勢も追随している。同日同条件では、ウェスティンホテル東京（恵比寿）が「デラックスダブル42㎡ ￥30000 58％OFF」、フォーシーズンズホテル椿山荘東京（目白）も「スーペリアルームキング45㎡ ￥35000 44％OFF」といった具合だ。
リーマン・ショックが直撃
本誌編集部が独自入手した「東京都内主要ホテルの収益力ランキング」をご覧いただきたい。データは昨年11月の実績。客室稼働率は25のホテルのうち、21ホテルで前年同月より低下。このうち11ホテルが2桁のマイナスになっている。
順位は「Revenue Per Available Room（略称Rev PAR）」ではじき出している。Rev PARは客室単価（円）に客室稼働率（％）を乗じたもので1室当たりの収益力を表す。トップはリッツカールトン東京（六本木）でRev PARは4万1千円。前年同月より6300円（13％）下落したものの、2位のグランドハイアット東京（同）を8900円も引き離し、唯一4万円台を維持している。表には掲載していないが、リッツカールトンの客室単価は5万3400円で、パークハイアット東京（新宿）の5万6100円、マンダリン・オリエンタル東京（日本橋）の5万5300円を下回っている。それでも稼働率が76・7％と、下落幅を4・5ポイントに抑えたことで断トツの首位に立った。
07年11月時点では、リッツのほか、マンダリン、パークハイアット、グランドハイアットの合計4ホテルがRev PARを4万円台に乗せていた。客層の中心はいずれも欧米のビジネス・エグゼクティブ。なかでも金融関係者が多かった。08年は、サブプライムローン問題に端を発した世界的な金融危機が深刻さを増し、これらのエグゼクティブの来日が減少。「9月の『リーマン・ショック』以降は客足がパッタリ途絶えた」と外資系ホテル幹部は言う。
08年11月のランキングに話を戻すと、3位のマンダリン、4位のパークハイアットはともに稼働率を20ポイント以上、Rev PARを1万円以上、それぞれ下げている。07年9月に開業したペニンシュラ東京は、オープン直前のインタビューでマルコム・トンプソン総支配人が「客室単価6万1千～6万2千円を目指す」と発言していたが、現状の客室単価は4万7400円、Rev PARは3万円にも達していない。ペニンシュラも「価格を下げるプランも検討している」と報じられており、稼働率が50～60％台に低迷しているパークハイアットやウェスティンなどを中心に、外資系ホテルの価格戦略見直しに関心が集まっている。
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