安く買う秘策（１）家電の値下げ交渉術・店選び編

安くなる店、曜日――正解はこれだ

■裏技01　電話一本で、４万円値下げ

派手な値札だからといって本当に安いとは限らない

「他店の価格調査済み」「他店より高い商品がございましたら店員まで」――。家電量販店で目にするこんな吊り看板。競合店の安値まで対抗値下げするという“価格保証”だ。値下げ交渉の定石だろう。

　しかし交渉には、他店の価格を証明できるチラシや見積書が必要だったりする。そんな面倒を省き、もっと効率的に安く買う裏技がある。

　実は量販店の価格は、他店どころか“自店”で違う。例えばヤマダ電機やヨドバシカメラ。同じ系列の店でも、出店している場所によって値段が異なるのだ。

「23区内は同じ価格。全国レベルで区分けしているエリアでは違いがある」と言っていたビックカメラでも、今回調査した限りでは、23区内で価格が違うことがあった。しかも、ヨドバシもビックも「価格の違いがあったら、安いほうに合わせる（ビックは前述の同エリア内のみ）」と公言する。ヤマダは取材拒否だったため、本部の意向は不明だが、難色を示す店が多かった。それでも強力な交渉材料にはなる。

42型のある液晶テレビで調べたら、ヨドバシの23区内の店舗のなかでも、最安値25万4400円、最高値29万5200円と大きな差があった（２月中旬〜３月中旬に調査、写真はイメージ）

　価格差も小さくはない。では、その価格差をどう調べるか。店に電話するだけだ。他店の価格を引き合いに出すのと違い、「物証」を得るため、わざわざ店に行く必要はない。家から近い量販店とその系列他店に電話し、安い価格が見つかったら、店に行って報告すればいい。あとは店員が店同士で確認してくれる。

　この手順を踏んで価格調査したところ、例えばヨドバシでは約30万円の液晶テレビを４万円以上安く買うことに成功した。

　ヨドバシやビックは基本的に値下げに応じる。しかしヤマダの場合、電話で正確な値段を聞くことはできない。あるテレビでは、店によって12万円以上も言い値に差があったが、店頭で確認したところ５万9845円まで縮まるケースもあった。また、系列他店の安値には値下げ対応しない場合も多く、安い店を見つけて買うのが賢明だ。