「失敗を活かす」という本コラムにおいては、学んだことを活かすために、伝える技術、コミュニケーションスキルが非常に大切だと思います。それは経営、技術、両方に言えることだと思います。経営者は分かりやすく経営を伝え、技術者は分かりやすく技術を伝える。伝わらなければ、実施されず、どんなに良いこと、良いシステムでも机上の空論になってしまいます。MOTという時代の流れで技術者がビジネスを学んだ後、どう活かすのか。ネットビジネスでは技術を活かせず、情報が先行し、バブルが発生して崩壊しました。技術やビジネスモデルありきで、経営がなかったためと私は思います。言い換えると、良い商品、良い技術だから売れるだろうという、技術よりの発想だったためと分析しています。
しかしながら、前段でも話しましたが、経営者に技術を、技術者に経営を、ということで結局は無理があると私は見ています。餅は餅屋というようにそれぞれの知識・経験には奥が深く、勉強だけでは得られるものではないと思うからです。だからこそ、それぞれ分業し、プロとして活躍していると思うのです。
では、どうしたら良いのでしょうか。そのために双方が歩みよれるよう、「共通語」で話せば良い訳で、それを私はコミュニケーションスキルと呼んでいます。
そもそも、技術と経営（営業）に必要なコンピテンシー（職業適性）は反比例します。私自身、この仮説を実証し、あわせて採用基準明確化のために、前職で大がかりな調査を行いました。社長を除く、社内スタッフ全員にコンピテンシーテスト（SPI）を行いました。結果は「両方の適性がある人はいない」でした。適性は大きな環境の変化がある、もしくは時間の経過により少しは変化しますが、それ以外は変化が少なく、両方の適性を持つのは至難の業ということになります。MOTで得た知識をどう活かすのか、それはみなさんの課題になると思います。今日からできること。「共通語」のためにも日頃からコミュニケーションを行いましょう。

以上をまとめると

以上をまとめると