「ＮＯＶＡウサギ復活」　１年で黒字化達成、ジー社会長に聞く

　経営破たんした英会話学校ＮＯＶＡの事業を引き継いでから１１月で１年を迎えたジー・コミュニケーション（名古屋市）の稲吉正樹会長（３９）は、中日新聞のインタビューに応じ、米国に「お茶の間留学」の講師を集めるセンターを新設し、テレビＣＭを年明けに再開するなど、積極的な営業展開に転じる考えを示した。主なやりとりは次の通り。　（矢野修平）

　−ＮＯＶＡ再建は進んでいるか

　再建のペースは予想以上に速い。教室は（約６７０あった教室のうち）１２６校を引き継いだ。新規開校や学習塾への併設などを合わせると、１０月末で３９６校になっている。（最大３０万人とされる）受講生は現在７万７６００人。約８割が旧ＮＯＶＡから継続して受講している。

　−約１５００人いた外国人講師については、再雇用をめぐるトラブルがあり、６月に労働組合側と和解を結んだが

　大きな問題はなかった。（再就職希望の）講師は、ほぼ全員引き継いだと思っている。現在の外国人講師数は６５６人で、うち約５００人が旧ＮＯＶＡからの講師だ。旧ＮＯＶＡが抱えていた問題点は、この１年でほぼ解決した。黒字化も達成し、大きな課題はない。

　−旧ＮＯＶＡの問題点とは

　教室は無駄が多かった。どこも必要以上に広くて家賃が高く、約８割を近隣に移転させた。また、受講前に多額の授業料を前払いさせる料金体系も改め、月謝制を基本にした。多額の宣伝費をかけて生徒を集め、多額の前払い金を次の宣伝費に充てる。いびつなビジネスモデルだった。

　−再建の手応えは

　旧ＮＯＶＡの受講生が、未消化授業分を通常の２５％の料金で受けられる優遇策を適用している。それが終わっても約７割が継続している。授業内容に満足してくれているからだろう。まったく違う会社になっており、丸１年を機に攻めに転じたい。

　−どう展開するか

　テレビ電話を使った「お茶の間留学」の講師を集めるセンターを、米国に年明け以降、設立したい。現在は大阪にあるが、講師の採用面から現地の方が効率が良い。また、テレビＣＭも年明けから開始する。キャラクターのＮＯＶＡウサギを登場させ、新ＮＯＶＡをアピールする。