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③売上総利益率にご注意をとは
「売上総利益」は会社の全ての活動に必要なお金の源です。
社員の給与、事務所の家賃、設備投資など全て売上総利益から回収できなければなりません。
そんな重要な売上総利益を、どれほどの売上高で稼ぎ出したかという、いわば商売の効率を表すのが「売上総利益」ですから、売上総利益の変化について気をつけておく必要があります。
《もし、売上総利益が低下したら》
※売上単価の低下。価格が落ちていないか？
※得意先構成が変わっていないか？
※安価な商品の販売比率が高くなっていないか？
※売上総利益率の高い商品の売上が減っていないか？
※仕入単価が上昇していないか？
※仕入数量が上昇していないか？
④売上高営業利益率とは
「売上高営業利益率」は、本業の営業活動の利益率を意味します。
これが低下した場合、売上総利益率の低下の分析の後で残る理由としては、販売費及び一般管理費の比率が高まっていることしかありません。
《販売費及び一般管理費の観点から見直し》
※販売促進費や広告宣伝費は、その効果が確かめられているか？無駄な支出が多くなっていないか？
※人員を増やしすぎていないか？
※家賃負担は重すぎないか？必要以上によい場所に事務所を持っていないか？
⑤売上高経常利益率とは
「売上高経常利益率」の低下は、主に支払金利の負担が悪影響を与えます。
無理な規模拡大による過大な借入金の利息負担などが原因です。
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