弁護士がこっそり教える絶対に負けない議論の奥義096
---------------------------------------------2008.9.1-096号
■弁護士がこっそり教える絶対に負けない議論の奥義■
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★賢者は聞き、愚者は語る★
発行部数22,274部
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こんにちは。
弁護士の谷原誠です。お元気ですか?
今まで数ヶ月に1回の配信ペースだったのに、急にハイペース
で配信しています。
読むのが大変だったら、すみません。
m(_ _)m
交渉では、自分の要求を伝え、最大限にその要求を実現しなけ
ればなりません。
そのようなことから、いかにして先手を取って自分から主張し
ていくか、に心を砕いている交渉者は多いでしょう。
しかし、なかなか自分からガンガン要求してゆくことが苦手な
人も多いものです。
そして、実は、交渉においては、相手に先に話させた方がうま
くいくケースの方が多いのです。
それはなぜでしょうか。
それは、「相手は、自分の言いたいことを言わない限り、こち
らの言うことに耳を貸してくれない。」からです。
耳を貸してくれなければ、いくらこちらが要求を伝えても、相
手に伝わらないことになります。
交渉では、自分の要求を相手に伝えなければなりません。
もちろん、相手も同じように思っています。
そうすると、相手は、「自分の要求をいかに相手に伝えるか」
に心を砕いています。そんな状態の時に、こちらの言うことを
しっかりと聞いてくれるでしょうか。
逆に、相手が「自分の要求を全て言った。そして、相手は私の
要求を全て理解したようだ。」と確信したときは、心に余裕が
できます。そのときには、こちらの話を聞いてくれるのではな
いでしょうか。
そのような理由から、交渉においては、
「まず相手の話を徹底的に聞く。」
ことが大切なのです。気が弱い人にはうってつけの方法ですね。
イスラエルの偉大な王ソロモンは言っています。
「賢者は聞き、愚者は語る。」
そして、この他、相手の話を先に聞く理由としては、
「情報収集」があります。
収集しなければならない情報には、5つあります。
この5つの情報を得ることができれば、交渉では、圧倒的に有
利に展開できます。
その5つの情報とは何か。
(゜ー゜?)ナンダロウ?
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今日も、最後まで読んでいただき、ありがとうございました!
そして、また次回もぜひ読んでください!
では、あなたに健康と幸せが訪れますように祈っています。
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