「ペットビジネス専科」はペットビジネス相談室で、日頃相談事例の多いテー
マを順次取り上げていきます。
日本畜犬学会を窓口とし、多くの団体、専門家のご協力を得て刊行されます。

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　　　　　　　　テーマ「高い犬の子犬はなぜ安い？」
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（問い）
私は数年前にＢ犬のメスを飼い始め２才になった時に、知人のすすめもあって
出産させました。
Ｂ犬は今でもめずらしく、当時、書物でＢ犬を知った私は何軒かのペットショ
ップに声をかけ、その内の１軒が子犬を取り寄せてくれました。
私の１ヶ月分の給与と同じ金額を支払ったのを覚えています。

さて１０時間を超えるお産の末に何と１１頭もの子犬を産みました。
買うと売るとは事情が違う事はわかっていましたが、一時は正直、１１ヶ月分
の給与を手にしたような気になりました。
子犬は日増しに成長しましたが、母乳不足におちいり、人工ミルクを与えまし
たがもともと小さかった２頭が死亡し、９頭が残りました。

　　以下は９頭の子犬がすべて片付くまでの収支です。
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　　必要だった経費
　　　交配料、交通費、レントゲン代、
　　　ミルク、広告、血統書代、　　　　 185,000

　　９頭の売り上げ
　　　知人に　　　１頭　　　　　　　　　50,000
　　　業者に　　　３頭　20,000×3　　 60,000
　　　広告で　　　２頭　35,000×2　　 70,000
　　　近所知人　　２頭　　無料　　　　　　　 0　　
　　　自宅に残した１頭　　　　　　　　　　 　0
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最近発行された書物でもＢ犬の参考価格は２０万円以上と書かれています。
その後、母犬のブリーダーが山口県の方と知るところとなり、ザックバランな
話をした結果、当時子犬が大きくなって困っていたので「送料」のみをもらっ
て送り出したとのことでした。
子犬の流通とは何なのでしょう。
ブリーダーというのは私のように損をして子犬を産ませているのでしょうか？
どう考えてもペットショップだけが儲かる仕組みに納得行きません。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（東京都・Ｃ）

（答え)
Cさんが特別な経験をされたと言うのではなく、何度繰り返されても、この結
果と大差ないと思います。
まず、Ｂ犬は平成１４年に日本で５３１頭産まれています。
多産犬ですから８０胎位のものでしょう。
この種の大型犬は陳列に入れて売るような犬ではありませんから、ペットショ
ップは注文が無い限り、絶対に仕入れません。
業界には「子犬の市」と言うものがあり、かりにＢ犬がセリにかかったりしま
すと「そんなもん出すな...。」とやじが飛ぶありさまで、売れても１万円そこ
そこです。

ですから、この犬を欲しい人は８０人のブリーダーの中から丁度子犬を持って
いる人を探し出さねばなりません。
消費者からこの種の犬の注文を受けたペットショップはかなり本気で探します。
高く売れるからです。
何人もの人脈を経て、Ｂ犬を見付けます。
何人もの人脈はそれぞれ仲介料をとり、最終ペットショップは何倍かを掛けま
すから、消費者は相当の金額を出す事になります。
つまり「めずらしい」犬の買い値は高いのです。
客の乗っている車で値段を決めるなんて話、ありました。
あえて言うと、この種の犬の値段はほとんどが流通コストです。

ブリーダーが売る時に安いのも、まったく同じ事情で「めずらしい」からです。
市場性が無く、欲しい人が少ないから値がつかないのです。
そもそも年間５００頭しか出産がないのは、儲からないから産ませる人がいな
いのです。（同年ダックスフンドは１５万頭産まれています。）
通常プロブリーダーは特種犬種を繁殖する事はありません。
プロが産ませた子犬なら流通させるためのネットワークがありますが、この種
の犬は１部の飼育者が趣味の世界で産ませるケースがほとんどですから、業者
ですら探すのが困難です。

「高い犬の子犬は安い」理由が納得いくと、逆に「安い犬の子犬が高い」事も
理解いただけるでしょう。
いっぱい産まれているから消費者が買う時は安くなります。
消費者に人気があるから生産者は高く売ることができます。
つまり人気犬種は小さな利幅で流通します。

前号でも言いましたが、繁殖は儲かるのです。ただしいくつかの条件をクリア
ーしなければなりません。
１、犬種の選定を誤ってはなりません。
　「今」を見るのではなく「先」を読まなければなりません。
　どんなビジネスも「ブーム」は初期には味方ですが、次の「ブーム」のため
　につぶれる事も多いですから。株を買うのと良く似てます。
　繁殖犬種の選定についてはあらためて、お話する機会を作ります。

２、販路を作ってから繁殖を始める。
　Ｃさんの例でも分かるように、生体の流通は閉鎖的であり未進化です。
　溝を掘ってから蛇口を開けないと悲惨な事になります。

（知っ得）
　Ｃさんは母乳不足で人工乳を与えたとありますが、おそらく小さい子犬に与
　えたのだと思います。
　プロブリーダーはこのように言ってました。「大きい子犬に人工乳を与え、
　満腹にしておくと、小さい子犬に母乳が行き渡る。」と。
　母乳の方が優れていると言う事ですよね。

　大型犬（特種犬）を飼育している方は血統書をご覧下さい。
　ブリーダーは最初のお産で生まれた子犬にはＡから始まる名前、次のお産で
　Ｂと言うように名付けます。
　大型犬（特種犬）の場合、Ｃさんの例のように２度と産ませないケースが多
　いため、Ａから始まる名前が多いようです。

　　　　第３回テーマは「産まなくなった親犬はどうするの？」です。

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