売れる本を作る条件とは? その２ 再現性あるベストセラー作りの5か条

お金は銀行に預けるな 金融リテラシーの基本と実践

今回は、ベストセラー作りについて、気づいたことをまとめていきたいと思います。

以前、ベストセラーについてまとめたエントリー、売れる本を作る条件とは? ～ ランキング・ヒットチャートとジップの法則の関係から、早くも7か月がたちました。

業界標準として、ベストセラーとは刷り部数が10万部を超えたものを指すようです。13万部の勉強法のあと、何冊か本を出しましたが、それぞれ、もっとも少ない少子化本で1.5万、もっとも多い時間投資法で8万部くらいで、10万部の大台に乗るものは出ませんでした。

そしてこの11月、お金は銀行に預けるな 金融リテラシーの基本と実践を出しましたが、こちらが発売10日目で10万部の大台にのり、今年二つ目の大ヒットになりました。

以下、経験則を踏まえて、「再現性あるベストセラー作りの5か条」をまとめてみました。

「再現性あるベストセラー作りの5か条」

1. その本の顕在・潜在マーケットが十分に大きいこと。
2. その本が独自の世界観、新しいコンセプトを切り開いていること。
3. 出版社のPush以上に、市場からのPullが強いこと。
4. その本のサポーターがどんどん広がること。
5. 1-4の条件づくりに、関係者が一丸となってコミットすること。

以下、順番に説明します。

「再現性あるベストセラー作りの5か条」

1. その本の顕在・潜在マーケットが十分に大きいこと。

これ、ものすごく大事です。というのは、例えば、私の著書の中で「決算書の暗号を解け!」という本がありますが、やはり、この本で10万を狙うのは少し、がんばらないといけません。なぜなら、決算書を読みこなしたい、そして、最低限の基礎的な会計の知識はある、という人は分母として、けっして多くないからです。

一方、10万部に乗った2冊。忙しいけれども、勉強をしたい人はたくさんいます。お金を銀行に預けているけれども、本当は投資をしたい人はたくさんいます。

したがって、まずはターゲットの時点で、ポテンシャルの多くは決まってしまうのです。とはいえ、「決算書の暗号を解け!」は私が作りたくて作った本なので、はじめ、1万部行けば御の字と思っていましたから、他の本の人気にも支えられて、早々に2万部売れたことは、本当によかったと思って感謝しています。

とはいえ、売れる、ということを第一義に思ったら、やはり、売れる素材を売る必要があります。

2. その本が独自の世界観、新しいコンセプトを切り開いていること。

そして、より重要なのはこの２です。１だけの本だったら、世の中にあふれかえっています。２匹目のドジョウ系の本がこの類です。

しかし、その中で売れるものと売れないものを分ける違いは、その本が独自の世界観があるか、新規性があるかということに尽きます。

勉強法は「設備投資」という概念を持ち込みました。お金は銀行に預けるなは、「金融リテラシー」という概念を多くの人に伝えました。このように、何らかのキラー・アイデアがあるかないかがとても重要です。

時間投資法もいい本だと自分では思いますが、それでも、キラー・アイデアという視点から見ますと、ベストセラー２冊に比べると、やはり弱いことは否めません。

つまり、１の条件と２の条件を合わせると、売れる本というのはありそうでなかった本ということになります。

3. 出版社のPush以上に、市場からのPullが強いこと。

これは出版社の方、みんないいますが、売れない本は、どんなに広告しても売れないそうです。広告すると、これまでその本を知らない人に知らせることができるので大事なのですが、それでも、売れる本以外は広告をしても、ムダだそうです。

そして、市場からの引きが強いかどうかは、多くの場合、キャンペーンをしていない中小型書店でどのくらい、よく売れているかが鍵になるそうです。

確かに、勉強法も、お金は銀行に預けるなも、発売初期に、中小型店での品切れが相次ぎました。すなわち、宣伝をしていなくても、目利きが本屋で目にして手にとって、買っていく本かということが大事なのです。

この初速、特に中小型店での初速の売上は、とても大事です。市場での目利き力は侮れないものがあると、つくづく思います。

4. その本のサポーターがどんどん広がること。

そして、売れる本は、その本のサポーターが自己増殖的に広がっていきます。クチコミでブログで、書店で、どんどん広がっていくのです。本は単価が小さいため、テレビコマーシャルなどを打てるわけではありません。新聞広告もありますが、より大事なのは、新聞広告やが大事というよりは、新聞広告をきっかけに買った人が、どれだけ回りに勧めてくれるかも、より大事でしょう。

5. 1-4の条件づくりに、関係者が一丸となってコミットすること。

この条件が一番大事だと思います。これまで、私が知っている範囲で、偶然生まれたベストセラーはほとんどありません。多くの場合は、ベストセラーになりうる1-4の要素を持った本について、まずはそういったコンテンツをていねいに作り込むこと、そして、つくったものをていねいに市場に伝えること、の２つを著者・編集者・販売関係者が一丸となってコミットしたときにのみ、爆発する可能性が生まれると感じます。

以前のエントリーにも書きましたが、偶然売れることはないとはいいませんが、それを必然にするため、著者は本を書く努力と同じくらい、売る方にも努力をするべきというのが私のポリシーです。なぜなら、どんなにいい本を書いたと思っても、それが読者に届かなかったら、ただの自己満足だからです。

まだまだ研究途中ですが、いろいろな仮説・検証をしながら、引き続き、効果的な本作りとそのマーケティングについては探っていきたいと思います。