チャネル戦略
販売チャネル政策
企業が提供する商品やサービスを、どのような経路で消費者まで送り届けるかという流通経路に関する戦略である。顧客特性、製品特性、自社の企業特性ならびに競争企業のチャネル戦略などを考慮して、流通経路の幅と長さを設計する事が必要である。その内容は、販売ルートの開発、育成、強化、廃棄、又は拡大、縮小、短縮化、複合化等を含む。
開放的チャネル政策
生産者がその製品を出来るだけ幅広く販売するために、販売業者との取引に際して取引条件に一切の制限条件を付けず、取引を希望するすべての販売業者との取引に応ずる事を基本とする。チューインガム、石鹸、タバコ、雑誌等の日用品や食料品など、最寄品の流通に適する。
選択的チャネル政策
生産者がその商品をある程度確実に標的顧客に販売するために、あらかじめ一定の資格条件を定めておき、この条件に適合した販売店のみを取引相手に選び商品を流すという方法。化商品、医薬品、家具などの買回り品、最寄品に適する。
専売的チャネル政策
自動車業業界、石油業界に代表されるように、生産者が、その商品の販売に際して、当核生産者の商品のみを扱う事を条件に販売業者と取引する事を基本方針とするもの。家電、自動車、カメラ、高級紳士服のような買回り品や専門品に適する。
伝統的マーケティングチャネル
伝統的マーケティング経路とは、メーカー、卸売業者、小売業者があまり密接な関係はもたずそれぞれが距離をおいて、取引においては攻撃的な交渉を行うが、他の時は自律的に行動する個別分散的なネットワークである。（開放的販売経路政策は伝統的マーケティング経路となる。）
垂直的マーケティングシステム（VMS）
チャネル・システムのひとつで、生産から消費までのマーケティング諸活動を統括し、調整し、同調する事によって、技術上、管理上、及び販売拡大などのマーケティング戦略の効率化を目指して設計された流通ネットワークである。各段階の企業はシステム内のマーケティング諸機能が最も成果を生み出すように活動しており、チャネルシステムの統制手段によって次の様に分類される。
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単一の資本のもとに流通の諸段階を包摂するもの。典型的な例は、スーパーマーケットチェーンなどのレギュラーチェーンやメーカー直販型の化粧品会社などである。
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チャネルを構成する企業が相互に契約を結ぶ事で、責任と権利を明確にし、強調して流通活動を行う。ボランタリーチェーンやフランチャイズチェーンが代表的である。
�� 管理型システム
ある企業（通常はメーカー）がリベートや資金援助などを提供し、チャネル・メンバーの協調的活動を引き出すシステムである。選択的チャネル政策や専売的チャネル政策に近いが、このシステムの方が管理的側面が強い。
系列化
系列化とは、自己のマーケティング政策に特に積極的に協力する卸売業者や小売業者を選択して、販売経路を構成する事である。多くは製造業者によって行われ、化粧品や家電メーカーによる系列化が知られている。系列内の業者は、原則として競合メーカー商品の取り扱いはできず、その代わりに経営資金、販売技術など様々な援助が得られる。
一店一帳制
メーカーが小売業者に対して、仕入先を特定の卸売業者に限定する制度である。又卸売業者も、自社の登録小売業者以外との取引が出来ないというものである。これにより価格が維持されるおそれがある場合は、独占禁止法違反となる。
テリトリー制
「テリトリー制」とは、メーカーが、販売業者に対して製品の販売地域を限定する制度である。限定地域以外での販売は禁止されている。競争阻害性が強い場合には、独占禁止法上違反性が問われる。
流通経路の短縮化
製造業者などは、本来の経路から卸売業者を排除して小売業者に直接販売したり、または小売業者も排除して直接消費者に販売しようとするもので、これを通常、経路の短縮化という。中間利潤や流通コストの節減、それによる収益性改善などを目的に近年はこの流通経路の短縮化が問題に成っている。
ダイレクト・マーケティング
販売チャネルを短縮化し、郵便、電話、カタログ、雑誌、テレビなどの媒体を使い、直接消費者に商品を販売する事。無店舗販売、通信販売、カタログ販売などが代表的なもの。マルチメディアの活用により、双方向的な情報流通が可能となり、より細分化した市場層ごとの効果的な訴求が期待できる。
チャネル・キャプテン
流通チャネルの中で、企画・運営・管理などについて中心的な役割を果たす主導的企業の事。企業規模が大きく、企画力、商品力、情報力、ブランド力、販売力などにおいて強力である場合が多い。従来は製造業者の場合が多かったが、最近では大規模小売業者やボランタリーチェーンの卸売業者がその地位につくケースが多い。