こんにちは、しおさいオフィス代表の中村です。

これは先日の成田空港。第2ターミナルの到着ゲートの一角です。

誰か来るんでしょうかね〜。

気になります。

周りの反応

やっぱりというか当然というか、通りかかる人のほとんどはコレを気にします。

チラチラ辺りをうかがう人もいれば、撮影クルー（？）の視線の先を露骨に覗き込もうとする人、一見興味なさそうにしつつスマホで情報収集しようとする人も。

ただでさえ混み合うターミナルが輪をかけて混み合い、空港係員や警備員がピリピリしながら「立ち止まらないで！」と叫ぶ光景。

なかなかカオスな雰囲気でしたが、それもまた好奇心に輪をかけます。

VIPが来るのか、芸能人か、有名なスポーツ選手なのか…

結局何だったのか、よくわかりません（笑）

流行る店はますます流行る

ラーメン屋なんかでも同じことがありますよね。

たとえば二軒のラーメン屋が並んでいて、片方にだけ行列が出来ていたら…

特にラーメンマニアとかでなくても、何となく行列のある方が気になって、思わず選んでみたくなるのが人情というもの。

つまり、流行っている店はますます流行るという、正の連鎖です。

これは理屈じゃありません。

特にラーメンみたいに人によって好みが分かれるような食べ物の場合、行列が出来てるからといって、自分にとって「ウマイ」かどうかは全く不明。

それでも直感的に選びますよね、みんなが選んでる方を。

まとめ

ということで、なにかの商売をするのであれば、まずは

流行っている様子を演出する

のが効果的です。

実際に流行っているかどうかは二の次。そんなものを待っていたら、いつまでたっても流行りません（笑）

ある業界では、サクラを雇って行列を作ることもあると聞きます。ま、そこまでやるかどうかはともかくですが…。

もちろん、もっと簡単に出来ることもありますよ。

例えば、ブログやfacebookといったインターネット上のツールで、お客さんが来ている様子や「お客様の声」などを発信するとき。

実際には数人のお客さんだけでも、情報の見せ方や発信頻度を調整することで、いかにも流行っている風に「感じさせる」ことも難しくありません。

あ、念のため付け加えると、ウソはいけませんよ！

ウソは遅かれ早かれバレますし、その時のダメージは甚大です。そうではなく、

相手に勝手に「感じさせる」「思い込ませる」のがポイント。

ラーメン屋の行列と同じですね。

性格的に苦手な人も多い、ややトリッキーなテクニックですが、チャンスがあったら挑戦してみるのも悪くないと思います(^^)

それでは〜