企業の絶対的な強みは、アキレス腱でもある

業界の常識、リーダー企業の強みは、ともすると弱みにもなり得る。「資源を持っていない」ことを強みとして、リーダー企業に同質化されない「不協和戦略」について、事例をもとに論じる。

資源を持つ事による不協和の発生

 前回のニッチ戦略に続き、今回はリーダー企業に不協和を起こさせ、その結果同質化されない「不協和戦略」について説明しよう。

①同質化と不協和

 リーダー企業の戦略定石として、同質化政策が一番容易であることは初回に述べた。下位企業にとっては、保有する経営資源が劣るため、リーダー企業に同質化されない戦略を採る必要がある。それでは、どのような場合にリーダー企業は同質化しにくいのであろうか。リーダー企業の同質化に関しては、図表１のように、canとwillの視点から4つの状況がありうる。このうち、同質化したいのにできない場合（will & can’t ）と、同質化できるのにしたくない場合（can & won’t）に、リーダー企業に不協和（ジレンマ）が生じる。

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②リーダー企業が同質化できない状況

 それでは、なぜリーダー企業に不協和が生じるのであろうか。それは、経営資源を「持っている優位性」が、逆に戦略遂行の足かせになるからである。

過去の研究からは、

・「累積資産の大きなリーダー型企業の場合、失うものが大きいゆえに保守志向になる」（オールウェイズ研究会編 1989）

・「競争のルールが変われば、長年築き上げた資産は、天恵というより、むしろ災いになりうる」（ゲマワット 1991）

・「最大の資産は、しばしば最大の負債になりうる」（ヨッフィー＆クワック 2001）

などと言われている。

• 第3回　 企業の絶対的な強みは、アキレス腱でもある競争しない競争戦略【第3回】 （2015.03.17）
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• 第1回　 利益を生み出す、非競争のすすめ競争しない競争戦略【第1回】　 （2015.03.03）
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