会社サイトへの来訪者を分析して、有望な見込み客を“発掘”するシステム「Ｌｅａｄ　Ａｎａｌｙｚｅｒ」（リードアナライザー）を、「リーディング・ソリューション」（東京都中央区、中田義将社長）が開発した。同社によると、サイト来訪者のうち企業名が分かるのは通常では２００分の１以下だが、「リードアナライザー」を使えばアクセス総数の２〜３割の企業名が割り出せるという。

　グーグルアナリティクスなどのアクセス解析ツールでは、自社サイトに「何人」来訪したかは分かるが、「どの企業」が来たのかは分からない。このため、アクセス元のＩＰアドレス（ネット上の識別番号）を分析することで来訪企業を割り出し、営業活動に活用できるデータを取得する。同社は、「自社のこのページを９０秒見ていたのは何県にある何々という企業」などのデータを取得すると説明している。

　また、リードアナライザーは独自のアルゴリズム（計算方法）によって、サイト来訪企業の一覧を作成するだけでなく、来訪企業を分析して有望見込み客を抽出し、商談につながる可能性の高い見込み客からなる「アタックリスト」まで作ることができる。

　システムを利用する企業は、サイトに専用タグ（文字列）を設置するだけでいい。毎週１回、同社から分析リポートが送られる。現在、先着１０社に無料トライアルを提供中だ。

　同社執行役員の田中徹さんは「有望見込み客に営業活動を集中することで、営業成果の向上が期待できる。またそれぞれに適したアプローチもリポートするので、効果的に新規開拓も行えるはず」と話している。

　同社は２９日午前１０時からＴＫＰ八重洲カンファレンスセンター（同区京橋１）で、同サービスに関する無料セミナーを開く。申し込み、詳細はサイトは（http://www.leading-solutions.co.jp/lp/seminar/）。【高橋望】