フリーランスが疲弊しないで働くために

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フリーになると自由だ。働く時間は自分で決めることができるし、働けば働くほど収入は増える。しかし、ずっと新規制作が入り続けるかどうかは分からない。だから、常にこのままでいいのだろうか。来月は大丈夫だろうかと、ずっと不安がつきまとう。

なぜ疲弊してしまうのか

ブログ起業についての記事を読んだ。

出版やセミナーは、時間と労力が必要なビジネスです。ある意味「日銭を稼ぐ」的な労働です。フロー収入です。一方で、ブログはストックです。放っておいても継続的に収入が入ってきます。出版やセミナーはやりっ放しではなく、ブログ集客につなげましょう。でないと、出版やセミナーを一生繰り返さないといけません。フローの労働を、ブログでストック化していけば、効率よく収益化ができるのです。

これを読むとわかるように、新規制作はフロー収入だ。納品が終わったら、また次の新規案件を受注しないといけない。金額が大きくても、この先仕事が入るかどうかわからなければ使えない。生活費の3ヶ月分を残しておけば、いや半年は必要だ…というようにいくらあっても、不安は消えない。原因はお金でなく、働き方にあるからだ。

ストック収入を増やす

実はこのブログもストック型収入だ。記事がどんどんストックされ続けていて、広告収益や新規のお話をいただいている。

また、イリテクがWebサービスやアプリ開発にこだわっているのも、作り続けるスパイラルから抜け出すため。みずからがアプリやサービスで価値を作り出し、運用することで収益を生みだす方向にシフトしたいから。CLOUD PAPERはその最初のWebサービスであり、しっかり育てていきたい。

そのほかにストック型の収入を考えていくなかで生まれたのが、月額固定の専属エンジニアサービスだった。1度の制作で終わるのではなく、そのクライアントと長く付き合って成果をだすためのサービスを考えだした。どちらもwinwinの関係が生まれるサービス。

一人でずっと営業・制作を繰り返すのは大変だ。この先数十年もそれを繰り返せない。だったら、今のうちからこのスパイラルから抜けだして、ストック収入をえるためにはどうしたらいいか考えをシフトさせていこう。そして、まずは小さなことからでも知恵をだしてはじめてみよう。

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